現(xiàn)在的樓盤一般車位與住房的比例都高于1:1了，所以車位銷售較為滯后,，原因就是：1，供大于求.2,，單價(jià)高.3，需求刺激不夠

解決方法：1:提價(jià),，客戶都是買漲不買跌

2:開通車位貸,，減少客戶一次性支出

3:加強(qiáng)車位管理、聯(lián)合執(zhí)法

怎樣解決車位,、公寓銷售難的問題,？

車位屬于附屬產(chǎn)品，可有可無,。公寓屬于投資性產(chǎn)品,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，投資意愿受阻,，所以,，銷售難度大。

車位的銷售難點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1,、價(jià)格偏高,。拿濟(jì)南市來說，市區(qū)地段好的位置,，車位價(jià)格普遍在20-25萬左右,，這個(gè)價(jià)格可能比業(yè)主的車都貴，業(yè)主覺得買的不值,。

2,、處罰成本低。馬路停車管理不規(guī)范,，導(dǎo)致很多業(yè)主不買車位，把車停在馬路上,。一般社區(qū)的車位租金一般在300元左右,，對(duì)于業(yè)主來講也就是貼3個(gè)罰單的錢，成本不高,。

3,、資金周轉(zhuǎn)問題。買房已經(jīng)掏空了自己的大部分積蓄,，再拿出十幾二十萬來買車位,，資金承受壓力過大，生活質(zhì)量會(huì)降低,，所以,，很多業(yè)主寧愿不買車位也要保證生活質(zhì)量,。

對(duì)于以上銷售難點(diǎn)，地產(chǎn)策劃可根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的銷售策略,，如,；

策略一：不盲目追求車位利潤(rùn)率，而從回收成本的角度出發(fā)進(jìn)行車位成交價(jià)定價(jià),，即在原價(jià)基礎(chǔ)上做促銷折扣,，即降低了車位購(gòu)買門檻，又回收了資金,。

策略二：馬路停車不規(guī)范不近會(huì)導(dǎo)致車位賣不動(dòng),，其實(shí)對(duì)業(yè)主的生活也造成了一些阻礙，一些城管部門協(xié)同交警部門嚴(yán)格執(zhí)法,，制止亂停亂放,，給業(yè)主營(yíng)造好的生活環(huán)境，勸說,、引導(dǎo)業(yè)主規(guī)范停車,。

策略三：與銀行聯(lián)系，給車位業(yè)主做低息信用貸款解決資金難的問題,，現(xiàn)在很多銀行都有小額信貸業(yè)務(wù),，不用任何抵押，只靠個(gè)人信用即可貸款,。

以上3個(gè)政策需要同時(shí)推出,，使用策略組合拳進(jìn)行車位促銷，即站在業(yè)主的角度考慮策略,，又可以為公司贏得銷售業(yè)績(jī)與回款,，減輕資金壓力。

公寓的銷售難點(diǎn)在于客戶投資意愿下降,，究其原因還是酒店的定位存在不合理性,。

現(xiàn)行的公寓多設(shè)計(jì)為loft形式，買一層得兩層,，看似業(yè)主占了便宜,，其實(shí)，后續(xù)用起來是非常不方便的,。公寓要想賣的火,，必須和酒店相結(jié)合。

中國(guó)的會(huì)展經(jīng)濟(jì),、旅游經(jīng)濟(jì)催生了酒店業(yè)的蓬勃發(fā)展,，公寓如果靠近會(huì)展中心、旅游景區(qū)等,，大客戶會(huì)自動(dòng)找上門,。一個(gè)快捷酒店一般需要80-120個(gè)房間,，按面積計(jì)算大約得在2000-3000平左右，大客戶購(gòu)買還會(huì)帶動(dòng)散戶跟風(fēng),，引進(jìn)幾個(gè)品牌酒店,，公寓的銷售業(yè)績(jī)自然會(huì)上去了。

綜上所述,，其實(shí)無論什么產(chǎn)品都會(huì)存在各式各樣的問題,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題才是營(yíng)銷之道,，才能夠撥開迷霧見月明,。