產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略有幾種？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?！　?duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略：　　

1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。　　

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出?！　?/p>

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

促銷組合工具的五種類型是什么,？

促銷組合的五種類型：

一,、優(yōu)惠型促銷:以降價(jià)、讓利等方式,，旨在給顧客以實(shí)惠,；

二、聯(lián)誼型促銷:以情感訴求等方式,，旨在聯(lián)系和增進(jìn)與顧客的情感,；

三、溝通型促銷:以有效的雙向溝通等方式,，旨在提高顧客的認(rèn)知程度,；

四、服務(wù)型促銷:通過(guò)服務(wù)進(jìn)行促銷,，旨在提高顧客的滿意程度,；

五、激活型促銷:以富有吸引力的新奇方式吸引潛在顧客,，旨在提高知名度和推動(dòng)銷售增長(zhǎng),。

促銷組合都包括哪些？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠、競(jìng)賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

四鎖營(yíng)銷策略主要是指？

1,、產(chǎn)品策略：主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

2,、定價(jià)策略：主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

3、分銷策略：主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。

4、促銷策略：主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò),。

企業(yè)促銷策略可分為哪兩種基本類型？

1.贈(zèng)送式促銷

贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用

2、打折降價(jià)式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等），你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問(wèn)題，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí)，從而正確引導(dǎo),。

拉式促銷策略有哪些,？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈(zèng)送式促銷策略。