什么是銷售機(jī)會(huì)？

銷售機(jī)會(huì)是指在推銷過程中,，由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化,，給銷售人員提供的實(shí)現(xiàn)其推銷目的的一種可能性的統(tǒng)稱。

　　銷售機(jī)會(huì)是多種多樣,、紛繁復(fù)雜的,。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可將推銷機(jī)會(huì)劃分為不同種類,。

　　1,、從對(duì)銷售機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)程度上來看，可將其劃分為偶然性銷售機(jī)會(huì)和非偶然性銷售機(jī)會(huì),。

　　1）偶然性銷售機(jī)會(huì)是指不可預(yù)測(cè)的,，出于預(yù)料之外的一種銷售機(jī)會(huì),。這種機(jī)會(huì)是非常難能可貴的，對(duì)銷售人員的觀察能力和應(yīng)變能力的要求比較高,。

　　2）非偶然性銷售機(jī)會(huì),，則是指銷售人員通過對(duì)各方面因素的分析和研究,，可在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)預(yù)測(cè)到的一種銷售機(jī)會(huì),。這種銷售機(jī)會(huì)對(duì)銷售人員的創(chuàng)新能力要求較高。如每個(gè)推銷員都知道春節(jié)前是購物熱潮,，但關(guān)鍵在于銷售人員能發(fā)揮自己的創(chuàng)造性,，使自己的推銷品在眾多的商品中獨(dú)樹一幟，吸引顧客的注意,，從而實(shí)現(xiàn)推銷目的,。

　　2、從銷售機(jī)會(huì)作用和影響的范圍及程度來看,，可將銷售機(jī)會(huì)劃分為戰(zhàn)略性銷售機(jī)會(huì)和戰(zhàn)術(shù)性銷售機(jī)會(huì),。

　　1）所謂戰(zhàn)略性銷售機(jī)會(huì)是指從長(zhǎng)遠(yuǎn)、整體和全局上影響推銷品銷售的一種銷售機(jī)會(huì),。若能捕捉到這種機(jī)會(huì),，將對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

　　2）戰(zhàn)術(shù)性銷售機(jī)會(huì),，則是指從眼前、局部來影響推銷品銷售的一種銷售機(jī)會(huì),，具有靈活機(jī)動(dòng)的特點(diǎn),。

　　3、從銷售機(jī)會(huì)的表現(xiàn)方式來看,，可將其劃分為潛在的銷售機(jī)會(huì)和顯露的銷售機(jī)會(huì),。

　　1）所謂潛在的銷售機(jī)會(huì)是指銷售機(jī)會(huì)不突出，需要銷售人員深入分析,、挖掘才會(huì)發(fā)現(xiàn)的一種銷售機(jī)會(huì),。這種銷售機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的隱蔽性，對(duì)銷售人員各方面的素質(zhì)和能力的要求比較高,。因此,，這種機(jī)會(huì)一旦為銷售人員發(fā)現(xiàn)并把握，就會(huì)形成相對(duì)于其他銷售人員的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　2）所謂顯露的銷售機(jī)會(huì)是指推銷機(jī)會(huì)表現(xiàn)得比較明顯,，易于發(fā)現(xiàn)的一種銷售機(jī)會(huì)。這種銷售機(jī)會(huì)一般易于察覺,，它對(duì)銷售人員為自己創(chuàng)造更有利的機(jī)會(huì)條件的能力要求比較高,。

　　4,、從銷售環(huán)境的變化內(nèi)容來看，可將其劃分為政治性銷售機(jī)會(huì)和非政治性銷售機(jī)會(huì),；經(jīng)濟(jì)性銷售機(jī)會(huì)和非經(jīng)濟(jì)性銷售機(jī)會(huì),；時(shí)間性銷售機(jī)會(huì)和非時(shí)間性銷售機(jī)會(huì)；季節(jié)性銷售機(jī)會(huì)和非季節(jié)性銷售機(jī)會(huì)等,。

營銷策略算什么類別,？

市場(chǎng)營銷策略是市場(chǎng)營銷專業(yè)領(lǐng)域詞匯，是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略,。

它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃的重要組成部分,，其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)。

企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

整合營銷活動(dòng)策略方案的內(nèi)容包括？

整合行銷（Integrated marketing）,，即整合行銷傳播（Integrated marketing communications）,，指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷、公關(guān)等等,，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù),、一致和提升,。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告,、直接營銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營銷策略,，包括旅游策劃營銷、事件營銷等相關(guān)門類,。

國珍松花粉的銷售模式,？

國珍松花粉采用多種銷售模式。首先,，國珍松花粉可以通過線上渠道銷售,，如在官方網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)購，或在淘寶,、京東等電商平臺(tái)上開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售,；其次，國珍松花粉也可以通過線下渠道銷售,，如在各大連鎖藥店、保健品專賣店等實(shí)體銷售渠道銷售,；此外,，國珍松花粉還可以通過人脈銷售，口口相傳地推廣銷售,。除了以上列舉的幾種銷售模式外,，國珍松花粉在新媒體渠道上也進(jìn)行了積極的營銷，比如開展微信,、微博等社交媒體營銷活動(dòng),，借助明星代言人進(jìn)行推廣等。從多種銷售渠道的多元化嘗試可以看出,，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售模式的靈活性和戰(zhàn)略性的思考,，也凸顯出企業(yè)的市場(chǎng)敏感性和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的了解。

什么叫戰(zhàn)略銷售,？

是指以營銷戰(zhàn)略為主線和核心的營銷活動(dòng),。戰(zhàn)略營銷觀念認(rèn)為，營銷必須提升到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí),，要用全局的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來策劃企業(yè)的營銷活動(dòng)，因?yàn)槠髽I(yè)的營銷活動(dòng)的成敗決定于企業(yè)的存亡,，所以必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的觀念,。?

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程 ,。

市場(chǎng)營銷4ps指什么,？

4P營銷理論

市場(chǎng)需求受到銷售影響的策略

4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為

營銷策劃,、營銷策略、營銷方案,，三者的區(qū)別,？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo)。

營銷策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營銷方案：進(jìn)行工作的具體計(jì)劃,。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀，方案就更加具體,。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面。

因此在營銷過程中,，應(yīng)該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫，最后再細(xì)化到方案上,，不能顛倒次序,，本末倒置。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌,；希望達(dá)到全國飲品行業(yè)第一,，從而實(shí)現(xiàn)國際化。主要滿足降火需求,。紅罐識(shí)別,。主要占領(lǐng)怕上火、正宗心智資源,。

營銷策略：大品牌大平臺(tái)

營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等,。