什么是銷售機(jī)會,？

銷售機(jī)會是指在推銷過程中,，由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化，給銷售人員提供的實現(xiàn)其推銷目的的一種可能性的統(tǒng)稱,。

　　銷售機(jī)會是多種多樣、紛繁復(fù)雜的,。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn),，可將推銷機(jī)會劃分為不同種類。

　　1、從對銷售機(jī)會的認(rèn)識程度上來看,，可將其劃分為偶然性銷售機(jī)會和非偶然性銷售機(jī)會,。

　　1）偶然性銷售機(jī)會是指不可預(yù)測的，出于預(yù)料之外的一種銷售機(jī)會,。這種機(jī)會是非常難能可貴的,，對銷售人員的觀察能力和應(yīng)變能力的要求比較高。

　　2）非偶然性銷售機(jī)會,，則是指銷售人員通過對各方面因素的分析和研究,，可在一定的時間和范圍內(nèi)預(yù)測到的一種銷售機(jī)會。這種銷售機(jī)會對銷售人員的創(chuàng)新能力要求較高,。如每個推銷員都知道春節(jié)前是購物熱潮,，但關(guān)鍵在于銷售人員能發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，使自己的推銷品在眾多的商品中獨樹一幟,，吸引顧客的注意,，從而實現(xiàn)推銷目的。

　　2,、從銷售機(jī)會作用和影響的范圍及程度來看,，可將銷售機(jī)會劃分為戰(zhàn)略性銷售機(jī)會和戰(zhàn)術(shù)性銷售機(jī)會。

　　1）所謂戰(zhàn)略性銷售機(jī)會是指從長遠(yuǎn),、整體和全局上影響推銷品銷售的一種銷售機(jī)會,。若能捕捉到這種機(jī)會，將對企業(yè)長遠(yuǎn)的,、全局的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

　　2）戰(zhàn)術(shù)性銷售機(jī)會，則是指從眼前,、局部來影響推銷品銷售的一種銷售機(jī)會,，具有靈活機(jī)動的特點。

　　3,、從銷售機(jī)會的表現(xiàn)方式來看,，可將其劃分為潛在的銷售機(jī)會和顯露的銷售機(jī)會。

　　1）所謂潛在的銷售機(jī)會是指銷售機(jī)會不突出,，需要銷售人員深入分析,、挖掘才會發(fā)現(xiàn)的一種銷售機(jī)會。這種銷售機(jī)會具有很強(qiáng)的隱蔽性,，對銷售人員各方面的素質(zhì)和能力的要求比較高,。因此，這種機(jī)會一旦為銷售人員發(fā)現(xiàn)并把握,，就會形成相對于其他銷售人員的強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢,。

　　2）所謂顯露的銷售機(jī)會是指推銷機(jī)會表現(xiàn)得比較明顯,，易于發(fā)現(xiàn)的一種銷售機(jī)會。這種銷售機(jī)會一般易于察覺,，它對銷售人員為自己創(chuàng)造更有利的機(jī)會條件的能力要求比較高,。

　　4、從銷售環(huán)境的變化內(nèi)容來看,，可將其劃分為政治性銷售機(jī)會和非政治性銷售機(jī)會,；經(jīng)濟(jì)性銷售機(jī)會和非經(jīng)濟(jì)性銷售機(jī)會；時間性銷售機(jī)會和非時間性銷售機(jī)會,；季節(jié)性銷售機(jī)會和非季節(jié)性銷售機(jī)會等,。

營銷策略算什么類別？

市場營銷策略是市場營銷專業(yè)領(lǐng)域詞匯,，是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略,。

它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計,。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)競爭能力,，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。

整合營銷活動策略方案的內(nèi)容包括,？

整合行銷（Integrated marketing）,，即整合行銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關(guān)等等,，對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升。

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),，這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷,、銷售促進(jìn),、人員推銷、包裝,、事件,、贊助和客戶服務(wù)等。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系,、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略,，包括旅游策劃營銷,、事件營銷等相關(guān)門類。

國珍松花粉的銷售模式,？

國珍松花粉采用多種銷售模式,。首先，國珍松花粉可以通過線上渠道銷售,，如在官方網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)購,，或在淘寶、京東等電商平臺上開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售,；其次,，國珍松花粉也可以通過線下渠道銷售，如在各大連鎖藥店,、保健品專賣店等實體銷售渠道銷售,；此外，國珍松花粉還可以通過人脈銷售,，口口相傳地推廣銷售,。除了以上列舉的幾種銷售模式外，國珍松花粉在新媒體渠道上也進(jìn)行了積極的營銷,，比如開展微信,、微博等社交媒體營銷活動，借助明星代言人進(jìn)行推廣等,。從多種銷售渠道的多元化嘗試可以看出,，企業(yè)對產(chǎn)品銷售模式的靈活性和戰(zhàn)略性的思考，也凸顯出企業(yè)的市場敏感性和對消費市場的了解,。

什么叫戰(zhàn)略銷售,？

是指以營銷戰(zhàn)略為主線和核心的營銷活動。戰(zhàn)略營銷觀念認(rèn)為,，營銷必須提升到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識,，要用全局的、長遠(yuǎn)的觀點來策劃企業(yè)的營銷活動,，因為企業(yè)的營銷活動的成敗決定于企業(yè)的存亡,，所以必須要有一個戰(zhàn)略的觀念。?

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 ,。

市場營銷4ps指什么,？

4P營銷理論

市場需求受到銷售影響的策略

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）、宣傳（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”

4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為

營銷策劃、營銷策略,、營銷方案,，三者的區(qū)別？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo),。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營銷方案：進(jìn)行工作的具體計劃,。

可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀,，方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。

因此在營銷過程中，應(yīng)該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細(xì)化到方案上，不能顛倒次序,，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達(dá)到全國飲品行業(yè)第一,，從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求。紅罐識別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平臺

營銷方案：中國好聲音,，汶川地震捐款等,。