什么是銷售機會,？

銷售機會是指在推銷過程中,，由于環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化,，給銷售人員提供的實現(xiàn)其推銷目的的一種可能性的統(tǒng)稱。

　　銷售機會是多種多樣,、紛繁復雜的,。根據(jù)不同的標準,，可將推銷機會劃分為不同種類。

　　1,、從對銷售機會的認識程度上來看,，可將其劃分為偶然性銷售機會和非偶然性銷售機會。

　　1）偶然性銷售機會是指不可預測的,，出于預料之外的一種銷售機會,。這種機會是非常難能可貴的，對銷售人員的觀察能力和應變能力的要求比較高,。

　　2）非偶然性銷售機會，則是指銷售人員通過對各方面因素的分析和研究,，可在一定的時間和范圍內(nèi)預測到的一種銷售機會,。這種銷售機會對銷售人員的創(chuàng)新能力要求較高。如每個推銷員都知道春節(jié)前是購物熱潮,，但關(guān)鍵在于銷售人員能發(fā)揮自己的創(chuàng)造性,，使自己的推銷品在眾多的商品中獨樹一幟，吸引顧客的注意,，從而實現(xiàn)推銷目的,。

　　2、從銷售機會作用和影響的范圍及程度來看,，可將銷售機會劃分為戰(zhàn)略性銷售機會和戰(zhàn)術(shù)性銷售機會,。

　　1）所謂戰(zhàn)略性銷售機會是指從長遠、整體和全局上影響推銷品銷售的一種銷售機會,。若能捕捉到這種機會,，將對企業(yè)長遠的、全局的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響,。

　　2）戰(zhàn)術(shù)性銷售機會,，則是指從眼前、局部來影響推銷品銷售的一種銷售機會,，具有靈活機動的特點,。

　　3、從銷售機會的表現(xiàn)方式來看,，可將其劃分為潛在的銷售機會和顯露的銷售機會,。

　　1）所謂潛在的銷售機會是指銷售機會不突出，需要銷售人員深入分析,、挖掘才會發(fā)現(xiàn)的一種銷售機會,。這種銷售機會具有很強的隱蔽性，對銷售人員各方面的素質(zhì)和能力的要求比較高,。因此,，這種機會一旦為銷售人員發(fā)現(xiàn)并把握，就會形成相對于其他銷售人員的強有力的競爭優(yōu)勢。

　　2）所謂顯露的銷售機會是指推銷機會表現(xiàn)得比較明顯,，易于發(fā)現(xiàn)的一種銷售機會,。這種銷售機會一般易于察覺，它對銷售人員為自己創(chuàng)造更有利的機會條件的能力要求比較高,。

　　4,、從銷售環(huán)境的變化內(nèi)容來看，可將其劃分為政治性銷售機會和非政治性銷售機會,；經(jīng)濟性銷售機會和非經(jīng)濟性銷售機會,；時間性銷售機會和非時間性銷售機會；季節(jié)性銷售機會和非季節(jié)性銷售機會等,。

營銷策略算什么類別,？

市場營銷策略是市場營銷專業(yè)領(lǐng)域詞匯，是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標市場的策略,。

它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力，更好地適應營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。

整合營銷活動策略方案的內(nèi)容包括？

整合行銷（Integrated marketing）,，即整合行銷傳播（Integrated marketing communications）,，指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷、公關(guān)等等,，對分散的傳播信息進行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的總體傳播效果達到明確、連續(xù),、一致和提升,。

整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應,，這些獨立的營銷工作包括廣告,、直接營銷、銷售促進,、人員推銷,、包裝,、事件、贊助和客戶服務等,。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系,、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略,，包括旅游策劃營銷、事件營銷等相關(guān)門類,。

國珍松花粉的銷售模式,？

國珍松花粉采用多種銷售模式。首先,，國珍松花粉可以通過線上渠道銷售,，如在官方網(wǎng)站上進行網(wǎng)購，或在淘寶,、京東等電商平臺上開設(shè)店鋪進行銷售；其次,，國珍松花粉也可以通過線下渠道銷售,，如在各大連鎖藥店、保健品專賣店等實體銷售渠道銷售,；此外,，國珍松花粉還可以通過人脈銷售，口口相傳地推廣銷售,。除了以上列舉的幾種銷售模式外,，國珍松花粉在新媒體渠道上也進行了積極的營銷，比如開展微信,、微博等社交媒體營銷活動,，借助明星代言人進行推廣等。從多種銷售渠道的多元化嘗試可以看出,，企業(yè)對產(chǎn)品銷售模式的靈活性和戰(zhàn)略性的思考,，也凸顯出企業(yè)的市場敏感性和對消費市場的了解。

什么叫戰(zhàn)略銷售,？

是指以營銷戰(zhàn)略為主線和核心的營銷活動,。戰(zhàn)略營銷觀念認為，營銷必須提升到戰(zhàn)略高度來認識,，要用全局的,、長遠的觀點來策劃企業(yè)的營銷活動，因為企業(yè)的營銷活動的成敗決定于企業(yè)的存亡,，所以必須要有一個戰(zhàn)略的觀念,。?

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 。

市場營銷4ps指什么,？

4P營銷理論

市場需求受到銷售影響的策略

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：

產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價格 (Price）

根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實是很片面的,。Promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為

營銷策劃,、營銷策略、營銷方案,，三者的區(qū)別,？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導,。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標的方案集合。

營銷方案：進行工作的具體計劃,。

可以看出,，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀，方案就更加具體,。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面。

因此在營銷過程中,，應該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫，最后再細化到方案上,，不能顛倒次序,，本末倒置。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌,；希望達到全國飲品行業(yè)第一,，從而實現(xiàn)國際化。主要滿足降火需求,。紅罐識別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源,。

營銷策略：大品牌大平臺

營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等,。