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如何設計營銷方案,?

2023-10-14 19:44:29設計營銷1

如何設計營銷方案,?

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。

六、預測效果,。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。

2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

(二) 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標,。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。

12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。)

13、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。

5、 裝修誘因的設置。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程;

(7) 促銷活動效果,;

(8) 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務職責,、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓,、考核,、報酬;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導,。

3,、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務控制;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制,;

(4) 營銷/業(yè)務活動控制;

(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結(jié)構(gòu),、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?

(十一) 總體費用預算 ,。

(十二) 效果評估。

市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,?

1,、分析市場環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,如政治、經(jīng)濟,、文化等方面,,這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),,如果想將卷煙出口到海外市場,,就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,如關稅水平,、配額數(shù)量,、該國消費水平和消費習慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,,企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習慣是烤煙型的,,對混合型不能立刻接受,,那么外國煙草在向中國出口卷煙時,肯定會在配方上進行調(diào)整,,以適應大多數(shù)中國人的口味,。

2、瞄準目標市場

所謂目標市場,,是指企業(yè)進行市場細分之后,,擬選定進入并為之服務的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,,并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,,選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,,開發(fā)相應的市場營銷組合,,以滿足目標市場的需要。

企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響,,這些因素包括:消費者的經(jīng)濟水平,、生活方式等等。例如,,老年消費者與青年消費者相比,,他們對卷煙的口味、價格,、包裝有著不同的要求,,也就形成了不同的細分市場,而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應是不同的,,所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法,,每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,,因此,確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標市場和產(chǎn)品項目時,必須考慮有限的資源分配,。一般來說,,實現(xiàn)市場目標的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平。顯然,,占領細分市場要花費比較多的成本,。但是,可以利用的各種資源又是有限的,,不僅財務金融,、生產(chǎn)能力是有限的,而且人力資源,、供應能力也是有限的,。

在這種情況下,目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標市場,,盡管它消耗很多的資源,企業(yè)也會選擇它,。

4,、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關鍵的業(yè)務問題的答案:究竟是建立單業(yè)務組合還是建立多元化業(yè)務組合(如英美煙草將非煙業(yè)務剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略)?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場(如推出只針對女性吸煙者的卷煙)?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,,還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略),?如何對新市場和環(huán)境做出反應(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,,一旦條件成熟,立刻實施本地化戰(zhàn)略),?

因此,,市場營銷戰(zhàn)略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇,表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。

5,、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,,它比較復雜又具有綜合性,涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷,、價格四個重要因素,這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。

一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關系到這個企業(yè)的生死存亡。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,,而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,,最終確定出增長型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。

不同企業(yè)營銷流程,?

一、市場營銷活動流程

1.市場機會分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動分析,,內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進行分析。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),,7*24h實時監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境,,幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、社會自然環(huán)境,、技術環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化,為企業(yè)把握市場商機,,輔助決策,。

2.市場細分

這是選擇目標市場的基礎工作,指的是按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,,然后每一個顧客群構(gòu)成一個子市場,,在不同子市場之間,需求又存在著明顯的差別,。

3.目標市場選擇

這點比較簡單,,就是估計每個細分市場的吸引力程度,并有選擇的進入一個或多個細分市場,。

4.市場定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點,,特定的使用場合及用途等進行定位,,重在區(qū)別于競品,體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,。

5.4Ps(營銷組合)

即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。

6.確定營銷計劃

7.產(chǎn)品生產(chǎn)

8.營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)

9.售后服務,信息反饋

二,、市場營銷活動步驟

1.分析市場機會

2.選擇目標市場

3.確定市場營銷策略

目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,,增強競爭能力,更好地適應營銷環(huán)境變化,,以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。

4.市場營銷活動管理

隨著市場營銷活動的不斷深入,會暴露出各種各樣的問題,,因此就會要求企業(yè)采取措施對營銷活動進行管理,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),對企業(yè)營銷過程可實現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測,,對營銷前后及過程中傳播情況,、口碑變化、用戶互動等量化分析,,便于企業(yè)及時調(diào)整及決策支持,,為營銷活動助力。

售樓部銷售流程和策略,?

以下是一般的售樓部銷售流程:

1. 接待客戶:售樓部的第一步是接待客戶,,了解客戶的需求和購房意愿,同時介紹樓盤的基本情況和優(yōu)勢,。

2. 展示樣板房:售樓部會為客戶提供樣板房參觀,,讓客戶更直觀地了解房屋的裝修和布局。

3. 推銷產(chǎn)品:售樓部會向客戶推銷產(chǎn)品,,強調(diào)產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢,并提供各種購房優(yōu)惠政策,,如折扣,、禮品等。

4. 談判價格:如果客戶對某個房屋感興趣,,售樓部會與客戶談判價格,,并根據(jù)客戶的要求提供相應的優(yōu)惠。

5. 簽訂合同:當客戶和開發(fā)商就價格和其他條件達成一致時,,售樓部會幫助客戶完成購房合同的簽訂,。

6. 售后服務:售樓部不僅要關注銷售過程,,還要關注售后服務,及時解決客戶的問題和需求,。

常用的售樓部銷售策略包括:

1. 建立品牌形象:通過各種宣傳手段,,打造品牌形象,提高客戶對開發(fā)商的信任度和好感度,。

2. 突出產(chǎn)品特點:通過展示產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢,,吸引客戶的眼球,增加銷售機會,。

3. 提供優(yōu)質(zhì)服務:通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務,,增強客戶對開發(fā)商的信任和忠誠度。

4. 合理定價:根據(jù)市場需求和產(chǎn)品特點,,合理定價,,既能保證開發(fā)商的利潤,又能滿足客戶的需求,。

5. 靈活應對市場變化:及時調(diào)整銷售策略,,根據(jù)市場變化和客戶需求進行靈活調(diào)整,提高銷售效果,。

總之,,售樓部銷售流程和策略需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化,以提高銷售效果和客戶滿意度,。

營銷活動策劃方案流程,?

1. 目標設定:明確活動的目標和預期效果,例如增加銷售額,、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析:了解目標受眾的需求、興趣和行為特點,,以更好地定位和吸引目標受眾參與活動,。

3. 策略制定:根據(jù)目標和受眾分析結(jié)果,制定相應的策略,,包括活動主題,、定位、推廣渠道等,。

4. 預算規(guī)劃:為活動設定合理的預算,,包括人力、物料,、廣告費用等,,并確保預算的合理分配和控制。

5. 活動內(nèi)容創(chuàng)意:根據(jù)活動主題和受眾需求,,設計創(chuàng)意內(nèi)容和互動環(huán)節(jié),,以吸引和留住目標受眾,。

6. 資源整合:整合所需的資源,包括人力,、物料和技術支持,,確保活動順利進行,。

7. 推廣與宣傳:利用多種渠道和媒體進行活動的宣傳和推廣,,如線上推廣、廣告投放,、口碑營銷等,。

8. 實施和監(jiān)控:按照計劃執(zhí)行活動,并進行實時監(jiān)控和反饋,,及時調(diào)整和優(yōu)化活動策略,。

9. 數(shù)據(jù)分析和評估:針對活動的效果和結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析和評估,為后續(xù)活動提供參考和改進意見,。

10. 反饋和總結(jié):與參與者和相關方溝通,,收集反饋意見,并根據(jù)活動經(jīng)驗總結(jié)出改進和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進行調(diào)整和補充,,以適應不同的營銷活動策劃需求。

單店營銷方案詳細流程,?

當您制定單店營銷方案時,,以下是一個詳細的流程,供您參考:

市場調(diào)研:了解目標市場的需求,、競爭對手情況,、潛在客戶群體等信息,為后續(xù)制定營銷策略提供依據(jù),。

目標設定:明確單店營銷的具體目標,,例如增加銷售額、提高知名度,、增加客戶數(shù)量等,。

定位策略:確定單店的定位,包括目標客戶群體,、產(chǎn)品特點,、競爭優(yōu)勢等,以便在市場中找到自己的位置,。

策劃營銷活動:根據(jù)目標和定位,制定相應的營銷活動,,例如促銷活動,、新品發(fā)布,、品牌推廣等,確?;顒优c目標一致,。

渠道選擇:選擇適合的銷售渠道,例如線下實體店,、電子商務平臺,、社交媒體等,以便更好地觸達目標客戶,。

制定預算:根據(jù)營銷活動的需求和目標,,制定相應的預算,包括廣告費用,、促銷費用,、人力成本等。

實施營銷活動:按照計劃開始執(zhí)行營銷活動,,確?;顒拥捻樌M行,包括宣傳推廣,、銷售促進,、客戶關系維護等。

監(jiān)測與評估:定期監(jiān)測營銷活動的效果,,例如銷售額,、客戶反饋、品牌知名度等,,評估活動的成效,,并根據(jù)評估結(jié)果進行調(diào)整和改進。

客戶關系管理:建立和維護良好的客戶關系,,通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,,增加客戶的忠誠度和復購率。

數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:利用市場數(shù)據(jù)進行分析,,了解客戶需求和市場趨勢,,根據(jù)分析結(jié)果進行優(yōu)化和調(diào)整營銷策略。

以上是一個大致的流程,,具體的單店營銷方案還需要根據(jù)您的實際情況進行具體制定,。

會展公司營銷策略發(fā)展步驟?

一,、展會營銷推廣第一步——展前目標規(guī)劃

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1.設定清晰可達的目標

有了目標才有方向,,在開展前好好想想您的參展目標什么:是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面,甚或是提升您的品牌形象。一個清晰的目標比什么都重要,。

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2.強大無比的信息圖表

高預算的營銷效果可能并不盡如人意,,一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心,強大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡潔易懂且有深度的解釋,,人們可能會更樂于去觀看或分享,。

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3.社交媒體的靈活運用

在開展前關注您潛在客戶的社交媒體賬號,并多多與他們聯(lián)絡溝通,,通過這些社交渠道讓他們知道您的存在,,這樣的話,如果潛在客戶來參展,,他們就會格外注意到您,。

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4.有針對性的溝通方式

及時更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容,確定您想要溝通的對象并隨之調(diào)整您的溝通方式,,您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣,,更有針對性的信息可能會讓您事半功倍,甚至能吸引更多的觀眾

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