會展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,？

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力,、記憶能力,、思維能力、交往能力,、勸說能力,、演示能力、核算能力,、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力。其中推銷能力最為重要，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對自己所說的話,，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。推銷員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時,，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。

3．熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸，一要真誠,，二要把握時機,。

4．友善。對人友善,，必獲回報,。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣,，生意興隆。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本，也無需努力,，但它使人感到舒適,，樂于接受你。

5．要有隨機應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,，一定要有隨機應(yīng)變的能力,。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個人的行為和活動中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人,，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,?！澳懘蠖患痹辏杆俣惠p佻,，愛動而不粗浮,，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用,，勝而不驕,，喜功而不自炫，自重而不自傲,，豪爽而不欺人,，剛強而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”,，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實時溝通,。

5. 強烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強的服務(wù)能力。

職場待了些許時日了,，參觀過幾次展會,，參加組織展會還是第一次，不過事實說明還是蠻成功,，當(dāng)然美中不足也是有的，那么,，組織一場成功的展會需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備。毋庸置疑,，參展場地的選擇以及布置很重要,，地點決定人流量，所以不能太閉塞,，那如果預(yù)算有限就沒辦法了,，那么就在布置上稍微動點心思，布置得簡單但不失內(nèi)容最好,；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足,；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機等用品要一一準(zhǔn)備好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1,、展示品的準(zhǔn)備。參加展會最重要的莫過于展示品,，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品,，這個需要你做展前的調(diào)查，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客,，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。

2.展會進行時的注意事項。展會第一天早點到場,，將展臺各處布置安排妥當(dāng),，衛(wèi)生弄干凈，桌椅擺放很重要,，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時需要的走動,。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng)，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,，影響展會進行和整體視覺效果。不得不說展會有很多國際友人來詢問,，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,，所以展前調(diào)查真的很重要。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項,。這里特別要說明一下，作為一名銷售人員,，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān),，因為展會中的顧客四花八門，問題也是千奇百怪,，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機應(yīng)變,，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺，要處變不驚,。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔，誰歸誰要明確,。

4,、撤展注意事項。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙,，但是如果你把寶都壓在他們身上,，那么你的展會注定要失敗，所以自己的事情還是自己上心的好,。機器包裝膜準(zhǔn)備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走，最最重要的是——撤展運輸機器的車子一定一定要盡早安排,，下午撤展,，最好上午就到停車場排隊，否則,，撤展會是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點你就要出展位，11點左右你才能回公司,，所以,，這真的值得注意。

注意事項

最后,，我要說,，開展會不難,，難的是其中的細節(jié)，因為做到面面俱到,，心思一定要細膩,，然后團體間的配合一定要默契，還是那句,，隨機應(yīng)變,，處事不驚，淡定從容,。祝你成功,！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下、左右實時溝通,。

5. 強烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強的服務(wù)能力,。

會計職能的“六職能”論認(rèn)為會計職能包括那些？

會計職能的“六職能”論認(rèn)為會計職能包括：反映經(jīng)濟情況,、監(jiān)督經(jīng)濟活動,、控制經(jīng)濟過程、分析經(jīng)濟效益,、預(yù)測經(jīng)濟前景,、參與經(jīng)濟決策。

工會的職能包括哪些,？

一,、參與職能

代表和組織職工參與國家和社會事務(wù)管理，參與企業(yè),、事業(yè)單位民主管理,，實施民主監(jiān)督，是工會代表職工權(quán)益,，依法維護職工利益的重要渠道,、途徑和形式,。特別是在社會主義市場經(jīng)濟的形成過程中，工會履行參與職能更具迫切性和必要性,。市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟,，市場經(jīng)濟運行主體都是相應(yīng)的法律規(guī)范。所以,，工會要加大對法律法規(guī)執(zhí)行情況開展群眾性監(jiān)督的力度,，主動參與立法，從源頭上依法維護職工的權(quán)益,。

二,、維護職能

維護職工合法權(quán)益是工會的基本職責(zé)。由于勞動關(guān)系主體存在隸屬性,，勞動者隸屬于用人單位,，在勞動者和用人單位這對矛盾中很明顯勞動者是弱者，是需要保護的對象,。勞動者為了取得平衡,，應(yīng)該依法組建工會，加入工會,，在工會的組織下為自己的合法權(quán)益而進行抗?fàn)?，這是非常現(xiàn)實而有效的途徑之一,。工會維護了職工的合法權(quán)益,，就是維護了黨與群眾的血肉聯(lián)系，就是維護了穩(wěn)定的大局,，就是維護了執(zhí)政黨的執(zhí)政地位和執(zhí)政基礎(chǔ),。

三、建設(shè)職能

在我國,，社會的主要矛盾是人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾,。解決這個矛盾的根本出路在于通過改革開放，解放和發(fā)展社會生產(chǎn),。工會代表和維護的職工具體利益的最終實現(xiàn)也在于促進經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高,。所以，工會必須從工人階級的長遠利益出發(fā),，引導(dǎo)廣大職工群眾參加建設(shè)和改革,，努力完成經(jīng)濟和社會發(fā)展任務(wù)，積極推動社會經(jīng)濟效益和生產(chǎn)力的提高,。

四,、教育職能

工會教育職能包括思想政治教育和文化技術(shù)教育。在新時期,，勞動者已成為獨立,、自主,、自由的勞動者,，他要自我決策,、自我負責(zé),、自我發(fā)展;勞動力進入市場，在勞動力市場中,，勞動者的地位,、利益完全取決于個人的素質(zhì)，要在激烈的市場競爭中取勝,，要有效地維護自己的合法權(quán)益,，就必須有較高的素質(zhì)。這就需要學(xué)習(xí),，接受教育,。因此，工會為了更好地維護職工合法權(quán)益,，就必須履行好教育這一職能,。

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括哪些？

會展?fàn)I銷人員的知識結(jié)構(gòu)包括招商,、招展,、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識別與挖掘。

7ps營銷理論人員包括哪些,？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”得出的理論,，三個“服務(wù)性的P”即：人（ People ）、過程（ Process）,、有形展示（Physical evidence）。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。 知識工作者、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,，這部分價值往往非常顯著。

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有哪些,？

互聯(lián)網(wǎng)營銷可以在八個方面發(fā)揮作用：在線品牌,，網(wǎng)站促銷，信息發(fā)布,，促銷,，在線銷售，客戶服務(wù),，客戶關(guān)系和在線研究,。這八個功能也是在線營銷的八個功能,。在線營銷策略的制定和各種在線營銷部分的實施也旨在發(fā)揮這些功能。

1.網(wǎng)絡(luò)品牌

在線營銷的重要任務(wù)之一是在互聯(lián)網(wǎng)上建立和推廣企業(yè)品牌,。知名公司的線下品牌可以在線擴展,；一般公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立品牌形象，并增強公司的整體形象,。

2.網(wǎng)站推廣

這是在線營銷的最基本功能之一,。其基本目的是使更多的用戶對公司網(wǎng)站感興趣，并提高品牌形象,，促進銷售,，增加客戶關(guān)系并降低客戶服務(wù)成本等效果。與其他功能相比,，網(wǎng)站推廣更為緊迫和重要,。網(wǎng)站的所有功能必須基于一定的訪問量。因此,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作,。

3.客戶服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)提供了更便捷的在線客戶服務(wù)方式，從最簡單的常見問題解答（FAQ）到電子郵件,，郵件列表,，以及在線論壇和各種即時消息服務(wù)。在線客服具有成本低,，效率高的優(yōu)點,。它在提高客戶服務(wù)水平方面起著重要作用，并且直接影響在線營銷的有效性,。

市場營銷的職能是什么,？

簡單來說市場營銷職能就是市場營銷的功能和作用，在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下,，不管企業(yè)采取的是市場營銷觀念均衡營銷觀念社會營銷觀念還是大市場營銷觀念,，都要求企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能滿足消費者的需求，只有消費者需求滿足了,，企業(yè)才能得到生存和發(fā)展,。

會計的拓展職能包括哪些？

會計的拓展職能主要有：預(yù)測經(jīng)濟前景,、參與經(jīng)濟決策,、評價經(jīng)營業(yè)績。

1,、預(yù)測經(jīng)濟前景是指根據(jù)財務(wù)會計報告等信息,，定量或者定性地判斷和推測經(jīng)濟活動的發(fā)展變化規(guī)律，以指導(dǎo)和調(diào)節(jié)經(jīng)濟活動，提局經(jīng)濟效益,。

2,、參與經(jīng)濟決策是指根據(jù)財務(wù)會計報告等信息，運用定量分析和定性分析方法,，對備選方案進行經(jīng)濟可行性分析,，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理提供與決策相關(guān)的信息。3 . 評價經(jīng)營業(yè)績是指利用財務(wù)會計報告等信息,，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，對企業(yè)一定經(jīng)營期間的資產(chǎn)運營、經(jīng)濟效益等經(jīng)營成果,，對照相應(yīng)的評價標(biāo)準(zhǔn),，進行定量及定性對比分析，作出真實,、客觀,、公正的綜合評判。

政府職能包括哪些,？

政府的基本職能包括:

1.政治職能:政治職能,，亦稱統(tǒng)治職能，政治職能是指政府為維護國家統(tǒng)治階級的利益,，對外保護國家安全,，對內(nèi)維持社會秩序的職能。

2.經(jīng)濟職能：經(jīng)濟職能是指政府為國家經(jīng)濟的發(fā)展,，對社會經(jīng)濟生活進行管理的職能,。隨著中國計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變。

3.文化職能:文化職能是指政府為滿足人民日益增長的文化生活的需要,，依法對文化事業(yè)所實施的管理,。它是加強社會主義精神文明，促進經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證,。

4.社會職能:社會公共服務(wù)職能,，即指除政治、經(jīng)濟,、文化職能以外政府必須承擔(dān)的其他職能。

5.運行職能:政府職能必須通過各個管理環(huán)節(jié)才能實現(xiàn),，從政府職能管理過程來看,，行政職能又包括一系列的運行職能。

6.決策職能:決策職能是行政管理過程的首要職能,。決策貫穿于管理的全過程,。

7.組織職能:為有效地實現(xiàn)既定管理既定行政管理的目標(biāo)和任務(wù)，通過建立行政組織機構(gòu)，確定職位,，職責(zé)和職權(quán),，協(xié)調(diào)相互關(guān)系，將組織內(nèi)部各個要素聯(lián)結(jié)成有機的整體,，使人財物得到最合理的使用,，就是組織職能。

8.協(xié)調(diào)職能:協(xié)調(diào)活動是行政管理過程的重要環(huán)節(jié),。因為行政管理歸根到底就是要設(shè)計和保持良好的行政環(huán)境,，使人們能在組織內(nèi)協(xié)調(diào)地開展工作，有效地完成行政目標(biāo),。

9.控制職能:控制職能,。這是按行政計劃標(biāo)準(zhǔn)，來衡量計劃完成情況并糾正計劃執(zhí)行中的偏差,，確保目標(biāo)實現(xiàn)的管理活動,。

10.監(jiān)督職能:監(jiān)督職能。政府在社會中應(yīng)當(dāng)起到一個掌舵人的作用,，按照符合社會道德法律,、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo),、監(jiān)督社會各個生產(chǎn)生活環(huán)節(jié),。當(dāng)然，政府的監(jiān)督必需是在一定范圍內(nèi)的,，不能無限擴大其職能,。擴展資料：政府職能在公共行政中的重要地位主要表現(xiàn)為：（1）政府職能滿足了公共行政的根本要求；政府職能是公共行政的核心內(nèi)容,，直接體現(xiàn)公共行政的性質(zhì)和方向,。（2）政府職能是政府機構(gòu)設(shè)置的根本依據(jù)。政府機構(gòu)是政府職能的物質(zhì)載體,。政府機構(gòu)的設(shè)置必須依據(jù)政府職能這一重要標(biāo)準(zhǔn),。（3）政府職能轉(zhuǎn)變是行政管理體制和機構(gòu)改革的關(guān)鍵。機構(gòu)改革必須要根據(jù)政府職能的變化來進行,，首先確定政府職能的增,、減、分,、合,，然后再相應(yīng)進行政府機構(gòu)的調(diào)整和改革。（4）政府職能的實施情況是衡量行政效率的重要標(biāo)準(zhǔn),。公共行政的最終目標(biāo)在于追求行政效率的不斷提高,。檢驗行政效率高低的標(biāo)準(zhǔn)，就是整個政府職能發(fā)揮的好壞。

營銷包括,？

營銷第一步,，是發(fā)現(xiàn)市場；營銷第二步,，是選擇市場,，包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析；營銷第三步,，是開發(fā)營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的開發(fā)、價格,、人群定位等,；營銷第四步，是具體的營銷方案和執(zhí)行,；最后一步,，就是營銷的管理工作。營銷包括哪些方面,，具體如下：

1,、發(fā)現(xiàn)市場。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機會,，并進行合理的評估,。市場良好的話，會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量,、市場競爭度等進行考慮。

2,、找到了市場之后,，后面就需要對市場進行細分，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營銷缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,，營銷就到了具體的實戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計,、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務(wù)，這些都是要考慮到的,。營銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶，因此這一步尤為關(guān)鍵。