定價策略,，方法和技巧是什么？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價,、地區(qū)定價,、組合定價、新產(chǎn)品定價,。

1,、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格,，以爭取顧客,，擴(kuò)大銷量。其中,，直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣、功能折扣,、季節(jié)折扣,，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2,、心理定價策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時,，運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價格,，它是定價的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合,。

3、差別定價是指企業(yè)用兩種或多種價格銷售一個產(chǎn)品或一項服務(wù),，盡管價格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的,。

差別定價又稱“彈性定價”,，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求,、緩和需求的波動和刺激消費(fèi),。

4、所謂地區(qū)性定價戰(zhàn)略,，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品,，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格,。

5,、組合定價是處理企業(yè)各產(chǎn)品價格關(guān)系的策略。當(dāng)一種產(chǎn)品屬于企業(yè)產(chǎn)品組合的一部分時,，其定價目標(biāo)是整個產(chǎn)品組合的利潤最大化,，而非單個產(chǎn)品項目的利潤最大化。

常用方法包括產(chǎn)品線定價法,、選購配件定價法,、附屬品定價法、二部定價法,、副產(chǎn)品定價法和產(chǎn)品捆綁定價法等,。

6、新產(chǎn)品定價是企業(yè)定價的一個重要方面,。新產(chǎn)品定價合理與否,，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場,、取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,，而且關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運(yùn)和企業(yè)的前途。

企業(yè)可以設(shè)置哪些有效的營銷活動,？

一,、 功效優(yōu)先策略： 國人購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī)。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二,、價格適眾策略： 價格的定位,，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實,、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同,；

二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng),；

三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

三,、品牌提升策略： 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。

提升品牌,，既要求量,，同時更要求質(zhì)。求量,，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽(yù)度。

四,、刺激源頭策略： 所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動,，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五,、現(xiàn)身說法策略： 現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。

六、媒體組合策略： 媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費(fèi)者購買欲望,，樹立和提升品牌形象。

七,、單一訴求策略： 單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。 八,、終端包裝策略： 所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式：

一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,；

二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,；

三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,；

四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

調(diào)查顯示,，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十,、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略,，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進(jìn)營銷措施,，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

怎么制定營銷模式？

1,、確定營銷目標(biāo)與目的

2,、政策與宏觀分析

3、市場（消費(fèi)者）調(diào)查分析

4,、競爭對手調(diào)查分析

5,、制定營銷政策與方針

6、銷售政策與策略

7,、定價

8,、服務(wù)策略

9、廣告策略

10、公關(guān)策略

11,、媒體策略

12,、成本預(yù)算

分銷和促銷策略有哪些？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場，解決他們的痛點(diǎn),。打個比方,，旅游產(chǎn)品的分銷，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺（比如各類集成在公眾號上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn)，比如押金,，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等。

促銷：

促銷不是一味的打折,、價格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源，如何更好地進(jìn)行包裝和市場營銷行為,，個人理解是對你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級,，從而正確引導(dǎo)。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、公關(guān)策略的綜合。