走在大街小巷里,，都能看見不少服裝實(shí)體店已經(jīng)開始了年底的促銷大戰(zhàn),，的確年末之際是服裝店促銷的最好時機(jī),，很多人都要購置新年衣服,，此時的服裝需求量是很大的,，服裝店主如果將促銷做好的話,，很可能會讓業(yè)績倍增,，那么服裝店年終促銷應(yīng)該怎么做才能吸引顧客呢,？今天女裝網(wǎng)就來給你一點(diǎn)建議：




促銷活動的設(shè)計(jì)
1,、滿贈活動的設(shè)計(jì)要留意滿贈門檻的設(shè)計(jì)
門檻太高顧客不愿意花太多錢，門檻低對業(yè)績的拉動效果不理想,，可參考品牌的客單價為滿贈門檻,。
2、贈品的選擇更加關(guān)鍵,，并不是越貴越好
而是越讓顧客喜愛越好,，越實(shí)用越好。
3,、滿減以及滿返可以更有技巧的設(shè)計(jì)及宣傳
如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元,，會讓顧客覺得付出更少得到更多。
4,、不同級別門店可設(shè)計(jì)不同滿減或滿返門檻
A類店客流高滿減門檻稍高只設(shè)計(jì)一個門檻,，B、C二類店鋪可以設(shè)計(jì)二個門檻,，滿足不同消費(fèi)層次顧客需求,。
5、不建議同一門店做二個以上不同的促銷活動,，否則員工推動時抓不住重點(diǎn),。




活動執(zhí)行中需留意
1、目標(biāo)設(shè)定,，促銷推廣中不能只訂營業(yè)額目標(biāo)
滿減,，如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單，這樣才能激發(fā)員工利用好促銷活動追加營業(yè)額,；
2,、人員安排,，促銷旺場時員工必須分區(qū)站位附推能力強(qiáng)的站試衣間，能喊的站門口,，同時在周末安排員工上托班,，但平時若顧客少則減少員工上班小時數(shù)，這樣員工才能在旺場有足夠的精力追加業(yè)績,。
3,、每天定時跟進(jìn)每個門店對促銷活動的利用效果除了看營業(yè)額，重點(diǎn)看滿贈滿減金額占生意的比重,。
4,、倉庫管理特別留意隨著活動力度增加缺貨斷碼也在增加，因此每半天要置倉,，模特穿的想主推貨品的要重點(diǎn)堆放在易拿取位置,，能搭配的放一起，快速取貸,；
5,、激勵的設(shè)計(jì)不能僅限銷售額一定要和促銷活動相關(guān)，如送一個贈品員工可獲得什么獎勵,，滿200減100的活動,，員工開一張200元單可獲得xx獎勵，刺激員工做大單,，大單多了生意自然會好,。
6、銷售負(fù)責(zé)人要頻繁巡店,，跟進(jìn)店鋪活動執(zhí)行狀況有問題立刻調(diào)整,。
7、每天營業(yè)結(jié)束后分析促銷活動占營業(yè)額比重活動不理想,，立刻找原因做調(diào)整,，我們的反應(yīng)速度決定我們業(yè)績上升的速度。
8,、“促銷”不是眼前的一錘子買賣門店在節(jié)日期間發(fā)起產(chǎn)品的促銷活動,，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為。店鋪在銷售產(chǎn)品時要做到誠實(shí)地對待顧客,，避免和減少售后的商品退換,。
許多服裝實(shí)體店做促銷活動，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,，有什么特點(diǎn),，沒有任何主題，一味的降價，這樣顧客就會只等著降價時候來購買,。
如果能針對性地找到產(chǎn)品的特異性,，結(jié)合有創(chuàng)意的主題，根據(jù)當(dāng)下流行的話題,，就大可不必生搬硬套地來實(shí)施促銷活動,，這個時候，顧客非但不會覺得商品廉價,，還會覺得十分有趣而且物美價廉,。
以上就是女裝網(wǎng)分享的服裝店年終促銷的幾個建議了，希望能夠?qū)Ω魑环b老板經(jīng)營有所幫助,。