走在大街小巷里,，都能看見不少服裝實體店已經開始了年底的促銷大戰(zhàn)，的確年末之際是服裝店促銷的最好時機,，很多人都要購置新年衣服,，此時的服裝需求量是很大的,，服裝店主如果將促銷做好的話，很可能會讓業(yè)績倍增,，那么服裝店年終促銷應該怎么做才能吸引顧客呢,？今天女裝網就來給你一點建議：




促銷活動的設計
1、滿贈活動的設計要留意滿贈門檻的設計
門檻太高顧客不愿意花太多錢,，門檻低對業(yè)績的拉動效果不理想,，可參考品牌的客單價為滿贈門檻。
2,、贈品的選擇更加關鍵,，并不是越貴越好
而是越讓顧客喜愛越好，越實用越好,。
3,、滿減以及滿返可以更有技巧的設計及宣傳
如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元,，會讓顧客覺得付出更少得到更多。
4,、不同級別門店可設計不同滿減或滿返門檻
A類店客流高滿減門檻稍高只設計一個門檻,，B、C二類店鋪可以設計二個門檻,，滿足不同消費層次顧客需求。
5,、不建議同一門店做二個以上不同的促銷活動,，否則員工推動時抓不住重點。




活動執(zhí)行中需留意
1,、目標設定,，促銷推廣中不能只訂營業(yè)額目標
滿減，如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單,，這樣才能激發(fā)員工利用好促銷活動追加營業(yè)額,；
2、人員安排,，促銷旺場時員工必須分區(qū)站位附推能力強的站試衣間,，能喊的站門口，同時在周末安排員工上托班,，但平時若顧客少則減少員工上班小時數(shù),，這樣員工才能在旺場有足夠的精力追加業(yè)績。
3,、每天定時跟進每個門店對促銷活動的利用效果除了看營業(yè)額,，重點看滿贈滿減金額占生意的比重。
4,、倉庫管理特別留意隨著活動力度增加缺貨斷碼也在增加,，因此每半天要置倉，模特穿的想主推貨品的要重點堆放在易拿取位置,，能搭配的放一起,，快速取貸；
5,、激勵的設計不能僅限銷售額一定要和促銷活動相關,，如送一個贈品員工可獲得什么獎勵，滿200減100的活動,，員工開一張200元單可獲得xx獎勵,，刺激員工做大單，大單多了生意自然會好,。
6,、銷售負責人要頻繁巡店，跟進店鋪活動執(zhí)行狀況有問題立刻調整。
7,、每天營業(yè)結束后分析促銷活動占營業(yè)額比重活動不理想,，立刻找原因做調整，我們的反應速度決定我們業(yè)績上升的速度,。
8,、“促銷”不是眼前的一錘子買賣門店在節(jié)日期間發(fā)起產品的促銷活動，一定要警惕和提防產生“一錘子”買賣的行為,。店鋪在銷售產品時要做到誠實地對待顧客,，避免和減少售后的商品退換。
許多服裝實體店做促銷活動,，根本就不管自己的產品是什么,，有什么特點，沒有任何主題,，一味的降價,，這樣顧客就會只等著降價時候來購買。
如果能針對性地找到產品的特異性,，結合有創(chuàng)意的主題,，根據(jù)當下流行的話題，就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動,，這個時候,，顧客非但不會覺得商品廉價，還會覺得十分有趣而且物美價廉,。
以上就是女裝網分享的服裝店年終促銷的幾個建議了,，希望能夠對各位服裝老板經營有所幫助。