五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費者,，因此，只有把促銷做到消費者心理去,，才會取得好效果,。 五一化妝品促銷活動建議一、定位,。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣,、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。 二,、促銷活動手段。 常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。 ?特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。 ?品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。 ?買贈消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等）,。