我感覺無論任何行業(yè)如果沒有什么差異化的突破,，那么面對終端返利,，如果能夠降低成本最好，然后打價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn),，即時不能夠降低成本,，也要霸王硬上。終端之所以經(jīng)營你的產(chǎn)品取決于兩個最主要的條件：1,、產(chǎn)品的市場認可度,；2、產(chǎn)品利潤空間,。競品采取了返利的方式,，就是為了加大產(chǎn)品的利潤空間，如果在產(chǎn)品認可度基本相同的前提下,，競品就占據(jù)了更廣的終端資源,。
關(guān)于如何選擇價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)：直接降價的方式不可取。尤其是你的產(chǎn)品生產(chǎn)成本無法降低的前提下,。直接降價如果整個運作過程不嚴密,，很有可能導(dǎo)致你終端銷售價格的下降，那么終端的經(jīng)營利潤基本沒有變化,，卻降低了產(chǎn)品的銷售利潤,；所以只能采取促銷戰(zhàn)來攻擊對方：跟風(fēng)的終端返利除非有超出競品許多的利潤（快銷通常10%，其他行業(yè)不熟悉）不然效果不會太好,。（如果樓主考慮跟風(fēng),，建議考慮以下促銷成本以及競品的繼續(xù)下沉空間）
所以建議樓主采取多維促銷模式：產(chǎn)品的銷售在終端還要依靠產(chǎn)品的認可度，那么如果在終端作部分有利于消費者的促銷活動（抽獎,、買贈等,，按照實際情況分析），外加終端條件性返利（比方說包量銷售等方式）那么在一般情況下效果會好于單純的跟風(fēng)返利,。
首先,，終端消費者促銷有利于提升產(chǎn)品的終端消費者認可度，在認可度提升和初始品牌認可度基本相同的前提下,，保證在終端銷售足夠數(shù)量我方產(chǎn)品時能夠獲得與競品基本相同的利潤空間,，那么終端自然會傾向于提升我方產(chǎn)品的銷售熱情。
總結(jié)：我認為的方式就是消費者促銷+終端有條件的獲得與競品相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，至少是解決競品大規(guī)模返利造成影響的一個可行的解決方案,。
Ps：個人意見,，僅供參考