我感覺無(wú)論任何行業(yè)如果沒有什么差異化的突破,，那么面對(duì)終端返利，如果能夠降低成本最好,，然后打價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn),，即時(shí)不能夠降低成本，也要霸王硬上,。終端之所以經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品取決于兩個(gè)最主要的條件：1、產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度；2,、產(chǎn)品利潤(rùn)空間。競(jìng)品采取了返利的方式,，就是為了加大產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,，如果在產(chǎn)品認(rèn)可度基本相同的前提下，競(jìng)品就占據(jù)了更廣的終端資源,。
關(guān)于如何選擇價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)：直接降價(jià)的方式不可取,。尤其是你的產(chǎn)品生產(chǎn)成本無(wú)法降低的前提下。直接降價(jià)如果整個(gè)運(yùn)作過(guò)程不嚴(yán)密，很有可能導(dǎo)致你終端銷售價(jià)格的下降,，那么終端的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基本沒有變化,，卻降低了產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)；所以只能采取促銷戰(zhàn)來(lái)攻擊對(duì)方：跟風(fēng)的終端返利除非有超出競(jìng)品許多的利潤(rùn)（快銷通常10%,，其他行業(yè)不熟悉）不然效果不會(huì)太好,。（如果樓主考慮跟風(fēng)，建議考慮以下促銷成本以及競(jìng)品的繼續(xù)下沉空間）
所以建議樓主采取多維促銷模式：產(chǎn)品的銷售在終端還要依靠產(chǎn)品的認(rèn)可度,，那么如果在終端作部分有利于消費(fèi)者的促銷活動(dòng)（抽獎(jiǎng),、買贈(zèng)等，按照實(shí)際情況分析）,，外加終端條件性返利（比方說(shuō)包量銷售等方式）那么在一般情況下效果會(huì)好于單純的跟風(fēng)返利,。
首先，終端消費(fèi)者促銷有利于提升產(chǎn)品的終端消費(fèi)者認(rèn)可度,，在認(rèn)可度提升和初始品牌認(rèn)可度基本相同的前提下,，保證在終端銷售足夠數(shù)量我方產(chǎn)品時(shí)能夠獲得與競(jìng)品基本相同的利潤(rùn)空間，那么終端自然會(huì)傾向于提升我方產(chǎn)品的銷售熱情,。
總結(jié)：我認(rèn)為的方式就是消費(fèi)者促銷+終端有條件的獲得與競(jìng)品相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間,，至少是解決競(jìng)品大規(guī)模返利造成影響的一個(gè)可行的解決方案。
Ps：個(gè)人意見,，僅供參考