促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場,。
一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用。此外,，目錄,、通告,、贈(zèng)品、店標(biāo),、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個(gè)好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)采購,；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。

淺談企業(yè)促銷策略的運(yùn)用

淺談企業(yè)促銷策略的運(yùn)用　　[摘要]隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也變得日趨激烈,，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不僅要求企業(yè)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求,、物美價(jià)廉、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，選擇最合適和恰當(dāng)?shù)匿N售渠道,，而且要求企業(yè)善于與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，開展多種多樣的促銷活動(dòng),?！　關(guān)鍵詞]市場營銷；促銷,；促銷策略　　在人們的傳統(tǒng)意識(shí)里,，所謂“促銷”指的就是商品生產(chǎn)者或經(jīng)銷商為了更好地提升商品的銷量圍繞產(chǎn)品價(jià)格所做出的促銷方式，比如打折,、買一送一等,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的不斷加快，特別是在我國加入WTO組織后市場逐步放開,，企業(yè)面臨的競爭不但來自于國內(nèi),，還包括國外同類型行業(yè)的巨大沖擊。在這種情況下,，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不僅要求企業(yè)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求,、物美價(jià)廉、性價(jià)比高的產(chǎn)品，選擇最合適和恰當(dāng)?shù)匿N售渠道,，而且要求企業(yè)善于與目標(biāo)消費(fèi)者溝通,，開展多種多樣的促銷活動(dòng)?！　?企業(yè)促銷策略的含義　　11促銷的含義　　促銷是促進(jìn)銷售的簡稱,。它是指生產(chǎn)經(jīng)營者將有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品通過各種方式傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和顧客，以促進(jìn)其了解,、信賴該產(chǎn)品,，并達(dá)到刺激消費(fèi)者的購物需求，促進(jìn)購買,、擴(kuò)大銷售的目的,，最終企業(yè)能夠獲取更多的利潤?！　?2促銷的作用　　促銷的對象是指信息傳播的對象,，它是由企業(yè)的營銷目標(biāo)所決定的，一般來說,，包括企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,、最終顧客或用戶，以及對經(jīng)銷商,、目標(biāo)顧客和用戶的購買活動(dòng)有營銷的公眾,。促銷的實(shí)質(zhì)是商品的出售方與購買方之