促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng),。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),。
一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷,；另一種是非人員推銷,，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,，目錄,、通告、贈(zèng)品,、店標(biāo),、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象,；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等,。

淺談企業(yè)促銷策略的運(yùn)用

淺談企業(yè)促銷策略的運(yùn)用　　[摘要]隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得日趨激烈，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅要求企業(yè)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求,、物美價(jià)廉,、性價(jià)比高的產(chǎn)品，選擇最合適和恰當(dāng)?shù)匿N售渠道,，而且要求企業(yè)善于與目標(biāo)消費(fèi)者溝通,，開展多種多樣的促銷活動(dòng)?！　關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷,；促銷；促銷策略　　在人們的傳統(tǒng)意識(shí)里,，所謂“促銷”指的就是商品生產(chǎn)者或經(jīng)銷商為了更好地提升商品的銷量圍繞產(chǎn)品價(jià)格所做出的促銷方式,，比如打折、買一送一等,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的不斷加快,，特別是在我國(guó)加入WTO組織后市場(chǎng)逐步放開，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)不但來(lái)自于國(guó)內(nèi),，還包括國(guó)外同類型行業(yè)的巨大沖擊,。在這種情況下，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不僅要求企業(yè)生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求,、物美價(jià)廉,、性價(jià)比高的產(chǎn)品,，選擇最合適和恰當(dāng)?shù)匿N售渠道，而且要求企業(yè)善于與目標(biāo)消費(fèi)者溝通,，開展多種多樣的促銷活動(dòng),。　　1企業(yè)促銷策略的含義　　11促銷的含義　　促銷是促進(jìn)銷售的簡(jiǎn)稱,。它是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者將有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)各種方式傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和顧客,，以促進(jìn)其了解、信賴該產(chǎn)品,，并達(dá)到刺激消費(fèi)者的購(gòu)物需求,，促進(jìn)購(gòu)買、擴(kuò)大銷售的目的,，最終企業(yè)能夠獲取更多的利潤(rùn),。　　12促銷的作用　　促銷的對(duì)象是指信息傳播的對(duì)象,，它是由企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)所決定的,，一般來(lái)說(shuō)，包括企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,、最終顧客或用戶,，以及對(duì)經(jīng)銷商、目標(biāo)顧客和用戶的購(gòu)買活動(dòng)有營(yíng)銷的公眾,。促銷的實(shí)質(zhì)是商品的出售方與購(gòu)買方之