促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場,。
一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息,，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用。此外,，目錄,、通告,、贈品、店標,、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時引導采購,；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。

淺談企業(yè)促銷策略的運用

淺談企業(yè)促銷策略的運用　　[摘要]隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭也變得日趨激烈,，現(xiàn)代市場經(jīng)濟不僅要求企業(yè)生產(chǎn)出符合消費者需求,、物美價廉、性價比高的產(chǎn)品,，選擇最合適和恰當?shù)匿N售渠道,，而且要求企業(yè)善于與目標消費者溝通，開展多種多樣的促銷活動,?！　關鍵詞]市場營銷；促銷,；促銷策略　　在人們的傳統(tǒng)意識里,，所謂“促銷”指的就是商品生產(chǎn)者或經(jīng)銷商為了更好地提升商品的銷量圍繞產(chǎn)品價格所做出的促銷方式，比如打折,、買一送一等,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和全球經(jīng)濟一體化步伐的不斷加快，特別是在我國加入WTO組織后市場逐步放開,，企業(yè)面臨的競爭不但來自于國內(nèi),，還包括國外同類型行業(yè)的巨大沖擊。在這種情況下,，現(xiàn)代市場經(jīng)濟不僅要求企業(yè)生產(chǎn)出符合消費者需求,、物美價廉、性價比高的產(chǎn)品,，選擇最合適和恰當?shù)匿N售渠道,，而且要求企業(yè)善于與目標消費者溝通,，開展多種多樣的促銷活動?！　?企業(yè)促銷策略的含義　　11促銷的含義　　促銷是促進銷售的簡稱,。它是指生產(chǎn)經(jīng)營者將有關本企業(yè)產(chǎn)品通過各種方式傳遞給目標消費者和顧客，以促進其了解,、信賴該產(chǎn)品,，并達到刺激消費者的購物需求，促進購買,、擴大銷售的目的,，最終企業(yè)能夠獲取更多的利潤?！　?2促銷的作用　　促銷的對象是指信息傳播的對象,，它是由企業(yè)的營銷目標所決定的，一般來說,，包括企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商、最終顧客或用戶,，以及對經(jīng)銷商,、目標顧客和用戶的購買活動有營銷的公眾。促銷的實質(zhì)是商品的出售方與購買方之