寫(xiě)雙十一直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，其實(shí)就是把雙十一的一整套活動(dòng)流程走下來(lái)。城外圈建議做直播營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步先選擇主推產(chǎn)品,，然后做好優(yōu)惠設(shè)置,，保證能夠吸引到用戶的同時(shí)又不會(huì)虧本，第三步就要考慮直播營(yíng)銷(xiāo)的玩法了,，最后是產(chǎn)品庫(kù)存跟售后處理等等問(wèn)題,；如果想知道更多雙十一直播營(yíng)銷(xiāo)策劃的玩法，可以上城外圈了解一下,，有很多雙十一直播推廣案例可以借鑒,。

打折、促銷(xiāo),、送禮品等等,！

化妝品促銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)？

這個(gè)多了

至少要包括幾方面的內(nèi)容：

1,、活動(dòng)目的

2,、贈(zèng)品支持；

3、場(chǎng)地

4,、人員支持

5,、活動(dòng)預(yù)期

6、針對(duì)人群

怎樣做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方,？

??一年四季服裝店都要想方設(shè)法想出各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意,，但需要注意的是推出任何一種活動(dòng)都必須有一個(gè)主題，如果沒(méi)有主題就會(huì)被視為是清倉(cāng)類(lèi)型的甩賣(mài)活動(dòng),，將會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生一定的負(fù)面影響,，這點(diǎn)店主們需要注意。那么,，下面就進(jìn)入正題,，一起來(lái)分享可行性比較高的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案，給你一點(diǎn)參考借鑒,。
?? 1,、優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,，它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)家居服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。 方案一在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說(shuō)明,，爭(zhēng)取新顧客,。
?? 方案二大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果,，但對(duì)品牌會(huì)造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。 方案三可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
?? 2,、現(xiàn)金折扣 打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。而在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。 方案一在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià),。
?? 方案二不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三將產(chǎn)品分為形像款,，主銷(xiāo)款,，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像,。 方案四舉辦一季一次,，特價(jià)銷(xiāo)售季末銷(xiāo)售活動(dòng),，通過(guò)一年兩次的主題打折活動(dòng),，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉(cāng)拋售這樣的感覺(jué)，例如春季來(lái)到,，可以退出冬季換季服裝促銷(xiāo)活動(dòng),。
?? 3、贈(zèng) 買(mǎi)贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式,，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性,。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)。
?? 方案一在某些確定的特價(jià)產(chǎn)品品種中,，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。 方案二進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng)。贈(zèng)品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如拖鞋紙巾繡花包精美桌布靠墊等家居用,。 方案三尋找真鉆服飾活動(dòng)。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合,，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎(jiǎng)貼,，內(nèi)注明中獎(jiǎng)謝謝字樣，中獎(jiǎng)產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆,。
??此活動(dòng)即可有效提升品牌定位,，更可引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。 方案四買(mǎi)即贈(zèng)二十萬(wàn),，購(gòu)買(mǎi)正價(jià)家居服產(chǎn)品,，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn),，成本十元,。 4、試用樣品免費(fèi)試用 試用樣品免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒(méi)穿用過(guò)本店服飾或?qū)Ρ酒放撇辉羞^(guò)了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,，并通過(guò)嘗試性使用成為常顧客,。
??此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。 方案一退出主題活動(dòng),，提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者交等值零售價(jià)格將獲得本店一套服飾試穿,，試穿期末不滿意者無(wú)條件退貨。 方案二在某個(gè)特別節(jié)日針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類(lèi)特別目標(biāo)消費(fèi)群體推出的主題活動(dòng)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送,。
??并提附加要求在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用,。 5、特價(jià)包裝 特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。 方案一情侶家居服組合包。在一定時(shí)期內(nèi),，購(gòu)買(mǎi)情侶家家居服組合,，可獲贈(zèng)禮。 方案二季節(jié)組合包,。事先組合好的同類(lèi)型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。
??例春季購(gòu)買(mǎi)時(shí)，凡購(gòu)春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮。 方案三普通的特價(jià)組合包,。二件給以?xún)r(jià)格折讓?zhuān)唇o以更大價(jià)格折讓,。 6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì) 重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段,。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn),。 方案一購(gòu)物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣,，購(gòu)物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣,。
?? 方案二對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈(zèng)送,。同時(shí),，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動(dòng)或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者參加活動(dòng),。 7,、產(chǎn)品保證價(jià)值承諾 產(chǎn)品保證的目的是為了通過(guò)承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi),。
??產(chǎn)品保證價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過(guò)服務(wù)體現(xiàn),。 方案一如發(fā)生激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，舉行買(mǎi)的有禮活動(dòng),，含義有二除贈(zèng)送一定小禮品外,，另外承諾在本終端購(gòu)買(mǎi)任何服飾如有降價(jià)給予一定補(bǔ)償。說(shuō)明對(duì)于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品,，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧,。
??理解好消費(fèi)者的心理,，對(duì)我們的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效。 方案二專(zhuān)賣(mài)店承諾本終端產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是目前市面上最高的,，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,，給予價(jià)差補(bǔ)償。說(shuō)明雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,，但有時(shí)敢于大膽的說(shuō)出來(lái),，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。 方案三推出商場(chǎng)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案“春季新品先穿為快”活動(dòng),，可與組合包活動(dòng)相結(jié)合,，同時(shí)承諾在春季的銷(xiāo)售旺季,，如有降價(jià),，給以?xún)r(jià)差補(bǔ)償。
??說(shuō)明充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi),，將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售期有效提前，搶占市場(chǎng)份額,。 8,、獎(jiǎng) 此活動(dòng)是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競(jìng)爭(zhēng)心理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動(dòng)中促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。 方案一投飛鏢游戲,。共投三次，算出投中環(huán)數(shù),，按一環(huán)一元錢(qián)計(jì)算,，給以?xún)r(jià)格折讓。
?? 方案二凡購(gòu)本店服飾一套,，即獲得獎(jiǎng)券一張,，有機(jī)會(huì)獲得鉆石大獎(jiǎng)或雙人海南之旅。 方案三十天購(gòu)物,，一天加倍,，凡在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)本店服飾，其中一天將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得以購(gòu)買(mǎi)原產(chǎn)品相同價(jià)格任選三八服裝促銷(xiāo)方案一件產(chǎn)品的機(jī)會(huì),。 特別建議對(duì)于運(yùn)作商場(chǎng)的客戶,，建議以商場(chǎng)模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)將最富有效果。
?? 以上這幾種服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)實(shí)行,，但要記住的是制定任何一種活動(dòng)促銷(xiāo)方案,，都要有計(jì)劃性的去執(zhí)行，這樣才能給服裝店帶來(lái)好的效果,。