一,、背景分析：
　　每逢節(jié)假日來(lái)臨,，美容院也迎來(lái)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。各個(gè)美容院都不會(huì)失去一個(gè)良好的銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，各大美容院各顯其能,，都想在分走其中的一塊蛋糕,?？墒侨缃衩廊菰捍黉N(xiāo)手段日益雷同,，美容院活動(dòng)方案如何做?
??? ? 二、活動(dòng)核心主題：美不是天生的，美需要行動(dòng),；美不是空話(huà),，美需要見(jiàn)證。
????三,、目的及意義：
????通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)重塑美容業(yè)形象,，擴(kuò)大商家的影響力與信譽(yù)度，提高美容院的外在形象,。
????商家在活動(dòng)中使自己的產(chǎn)品得到宣傳,，得到潛在的消費(fèi)群，擴(kuò)大其知名度,。
????參與性與趣味性相統(tǒng)一，展現(xiàn)美麗人生,。
????學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識(shí),，對(duì)自己所需要的美容一個(gè)清晰的了解和認(rèn)識(shí)。
????讓我們對(duì)美的認(rèn)識(shí)有一個(gè)更高層次的認(rèn)識(shí),，把感性的美升華到一定高度的理性美,。美不局限于外表的美，而更注重心靈的美,，成功的事
????普及美容知識(shí),，使美容深入人心。
????消除美容誤區(qū),，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己,。
????倡導(dǎo)一種雅致生活，使上美容院成為一種時(shí)尚,，提高女性生活品味,。
????推廣新服務(wù)項(xiàng)目，提高銷(xiāo)售,。
　??? 四,、活動(dòng)時(shí)間：提前一個(gè)月開(kāi)始籌劃準(zhǔn)備。
????五,、服務(wù)范圍：服務(wù)對(duì)象為16歲以上的女性人群,。
????六、廣告策略
????品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合,，力度相當(dāng),。
????將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量,。
????品牌建設(shè)與市場(chǎng)想呼應(yīng),，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
????要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散,。
????廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”,，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先性，又要和其他的美容院分開(kāi)來(lái),。
????廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫,，具有震撼力。
????七,、媒介選擇
????報(bào)紙軟文,、硬性廣告
????電視宣傳片
????戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱,、臨時(shí)戶(hù)外廣告）
????美容院前門(mén)招貼
????社區(qū)推廣
????網(wǎng)絡(luò)
????八,、推廣方案
????品牌建設(shè)
????報(bào)紙廣告：
????戶(hù)外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車(chē)站臺(tái)廣告,。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起美容院的品牌形象,。
????美容院招貼：美容院門(mén)前做形象招貼廣告，如拱橋,，花柱,。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約,，做工精美,，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球,，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象）
行業(yè)刊物廣告：如美容雜志,。
利用網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站,，論壇,，郵件……….
????市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。市場(chǎng)推廣活動(dòng)首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性,，年齡在16歲以上,，達(dá)到讓沈陽(yáng)所有的市民都知道，做美容,，到雪雅,。
????九、活動(dòng)方式
????美容院十一活動(dòng)方案的制定中,，折扣,、折讓、特價(jià),、禮品促銷(xiāo),、會(huì)員促銷(xiāo),、免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及。對(duì)于美容院十一促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，選擇一個(gè)合適自己美容院的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要,。　
　?? 美容院的促銷(xiāo)方式大致有三大類(lèi)：
一種價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上,，不少美容院通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓,。
　　二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品，這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的,，比如十一國(guó)慶節(jié)期間,，不少美容院就　　會(huì)贈(zèng)送一些小禮品。
　　三是主題促銷(xiāo),，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍,，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的美容院,。
　　那么美容院可以如何選擇促銷(xiāo)方式呢?以下是收集而來(lái)的各種促銷(xiāo)方式,，現(xiàn)已美容院十一活動(dòng)為例僅供經(jīng)營(yíng)者們參考：
　　美容院十一活動(dòng)：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
　　消費(fèi)積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。
　　運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng),。
　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn),。
　　場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用,。
　　美容院十一活動(dòng)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
　　在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段,。
　　運(yùn)用方法：美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：眉筆,、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng),，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi),。
　　特別提示：這個(gè)促銷(xiāo)方式的難點(diǎn)在于,，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎(jiǎng)品,。
　　場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
　　美容院十一活動(dòng)：會(huì)員促銷(xiāo)
　　會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引,、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期,、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式,。
　　運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員,，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,，獲得會(huì)員資格,。
　　場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館,、美容概念店或旗艦店。
　　美容院十一活動(dòng)：“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)
　　“短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴,，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高,、感情色彩濃厚,、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn),。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,，短信廣泛應(yīng)用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約,、發(fā)送促銷(xiāo)信息等,。據(jù)了解，人們對(duì)短信促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可,，特別是看到非常正規(guī),、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字,，感覺(jué)自然不錯(cuò),。加上短信促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少、商家少,，正所謂“物以稀為貴”,，因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。
　　運(yùn)用方法：美容院自己將促銷(xiāo)信息編寫(xiě)成短信內(nèi)容,，通過(guò)短信發(fā)送給老顧客,。當(dāng)然,，別忘記十一國(guó)慶節(jié)日的祝福。
　　特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好,，簡(jiǎn)潔明了,，重點(diǎn)突出。
　　場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用,。
　　美容院十一活動(dòng)：曲線(xiàn)促銷(xiāo)“推廣套裝”
????這種促銷(xiāo)方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出,。總店先整合出“推廣套裝”,，通常包括潔面乳,、按摩膏、面膜,、爽膚水,、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右,，整套價(jià)格也比較便宜,。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道,，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌的潛在顧客宣傳,，包括公司及品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色,，推廣套裝賣(mài)點(diǎn),，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線(xiàn)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格便宜,，而且還能享受到專(zhuān)業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線(xiàn)促銷(xiāo)方式,，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
　　運(yùn)用方法：十一國(guó)慶期間不少企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放員工福利，可以通過(guò)跟這些企業(yè)接觸達(dá)成合作的目的,。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以,，現(xiàn)在的人越來(lái)越注重面子了，這個(gè)做法會(huì)比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意,，而且也更時(shí)尚健康,。
　　特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實(shí)際情況制定促銷(xiāo)內(nèi)容,。
　　場(chǎng)合對(duì)接：具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院,，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館,、美容概念店或旗艦店,。
　　美容院十一活動(dòng)：“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容
　　將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳,，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮,。但如果在上面印上促銷(xiāo)活動(dòng),，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了,。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單,，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜,，即使中小型美容院也可以操作,。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷(xiāo)方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好,。
　　運(yùn)用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝,，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
　　特別提示：對(duì)紙質(zhì)的選擇不可以隨便,，符合自身美容院的定位,。
　　場(chǎng)合對(duì)接：各種美容院均適用。
　　美容院促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額,，因此對(duì)于美容院而言,，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此,，促銷(xiāo)并不局限某一種形式,，美容院商家們也可以通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí),，還有禮品贈(zèng)送,，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。
　　十一國(guó)慶節(jié)作為美容院促銷(xiāo)的良機(jī),，要想做好美容院十一活動(dòng)促銷(xiāo),，美容院要根據(jù)自己的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù),。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的,，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則,，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義,。
????十、預(yù)算(略)
????十一,、整體活動(dòng)前的注意事項(xiàng)：　
????1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球,、促銷(xiāo)方案張貼,、美容卡,、吊旗和客戶(hù)檔案卡。
????2,、店外的布置（橫幅,、大汽球、展示牌,、易拉寶）
????3,、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策
????4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)
????5,、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管,、發(fā)貨
????6,、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域,、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
????7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程
????十二、整體活動(dòng)中的注意事項(xiàng)：　
????1,、怎么安排（參加人員的分工）
????2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
????3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人
????4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
????十三、整體活動(dòng)中的注意事項(xiàng)：　
????總結(jié)活動(dòng)情況,，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人,。
拓展閱讀美容院拓客活動(dòng)方案