一,、背景分析：
　　每逢節(jié)假日來臨,，美容院也迎來了促銷的最佳時機,。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會，各大美容院各顯其能,，都想在分走其中的一塊蛋糕,。可是如今美容院促銷手段日益雷同,，美容院活動方案如何做?
??? ? 二,、活動核心主題：美不是天生的，美需要行動,；美不是空話,，美需要見證,。
????三、目的及意義：
????通過促銷活動重塑美容業(yè)形象,，擴大商家的影響力與信譽度,，提高美容院的外在形象。
????商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳,，得到潛在的消費群,，擴大其知名度。
????參與性與趣味性相統(tǒng)一,，展現(xiàn)美麗人生,。
????學(xué)習(xí)美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的了解和認(rèn)識,。
????讓我們對美的認(rèn)識有一個更高層次的認(rèn)識,，把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,，而更注重心靈的美，成功的事
????普及美容知識,，使美容深入人心,。
????消除美容誤區(qū)，由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己,。
????倡導(dǎo)一種雅致生活,，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味,。
????推廣新服務(wù)項目,，提高銷售。
　??? 四,、活動時間：提前一個月開始籌劃準(zhǔn)備,。
????五、服務(wù)范圍：服務(wù)對象為16歲以上的女性人群,。
????六,、廣告策略
????品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng),。
????將各種資源進行整合,，形成一股整合的力量。
????品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng),，形成一個強大的系統(tǒng)工程,。
????要有針對性的投放廣告，防止力量分散,。
????廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”,，即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性,，又要和其他的美容院分開來。
????廣告風(fēng)格要大氣又不缺乏浪漫,，具有震撼力,。
????七、媒介選擇
????報紙軟文,、硬性廣告
????電視宣傳片
????戶外廣告（包括戶外廣告牌,、燈箱、臨時戶外廣告）
????美容院前門招貼
????社區(qū)推廣
????網(wǎng)絡(luò)
????八,、推廣方案
????品牌建設(shè)
????報紙廣告：
????戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌,，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象,。
????美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告,，如拱橋，花柱,。
電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層,，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美,，畫面有沖擊力,，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）
行業(yè)刊物廣告：如美容雜志,。
利用網(wǎng)絡(luò)推廣,，網(wǎng)站，論壇,，郵件……….
????市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行,。市場推廣活動首要鎖定的目標(biāo)群是廣大的女性，年齡在16歲以上,，達到讓沈陽所有的市民都知道,，做美容，到雪雅,。
????九,、活動方式
????美容院十一活動方案的制定中，折扣,、折讓,、特價、禮品促銷,、會員促銷,、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要,?！?br>　?? 美容院的促銷方式大致有三大類：
一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上,，不少美容院通過積分制來實行價格折讓,。
　　二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的,，比如十一國慶節(jié)期間,，不少美容院就　　會贈送一些小禮品。
　　三是主題促銷,，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍,，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院,。
　　那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來的各種促銷方式,，現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考：
　　美容院十一活動：消費積分贈品促銷
　　消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后,，就可以得到美容院贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。
　　運用方法：美容院先設(shè)定一定積分,，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。
　　特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點,。
　　場合對接：各種美容院均適用,。
　　美容院十一活動：有獎促銷
　　在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段,。
　　運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆,、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷,，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動,，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費,。
　　特別提示：這個促銷方式的難點在于,，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。
　　場合對接：各種美容院均適用。
　　美容院十一活動：會員促銷
　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引,、培育忠誠的消費群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期,、穩(wěn)定收益的營銷模式,。
　　運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員,，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡,，獲得會員資格,。
　　場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店,、美容生活館,、美容概念店或旗艦店。
　　美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷
　　“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高,、感情色彩濃厚,、費用較低、執(zhí)行簡單等特點,。在目前的商業(yè)活動中,，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約,、發(fā)送促銷信息等,。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認(rèn)可,，特別是看到非常正規(guī),、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字,，感覺自然不錯,。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,，正所謂“物以稀為貴”,，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。
　　運用方法：美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容,，通過短信發(fā)送給老顧客,。當(dāng)然,，別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。
　　特別提示：短信內(nèi)容一定要把握好,，簡潔明了,，重點突出。
　　場合對接：各種美容院均適用,。
　　美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”
????這種促銷方式通常由連鎖美容機構(gòu)推出,。總店先整合出“推廣套裝”,，通常包括潔面乳,、按摩膏、面膜,、爽膚水,、面霜等這些美容院基本護理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右,，整套價格也比較便宜,。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員，通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道,，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳,，包括公司及品牌簡介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色,，推廣套裝賣點,，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜,，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù),，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績,。
　　運用方法：十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利,，可以通過跟這些企業(yè)接觸達成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以,，現(xiàn)在的人越來越注重面子了，這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意,，而且也更時尚健康,。
　　特別提示：在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況，然后根據(jù)實際情況制定促銷內(nèi)容,。
　　場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院,，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館,、美容概念店或旗艦店,。
　　美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容
　　將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮,。但如果在上面印上促銷活動,，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了,。餐巾紙袋制作簡單,，成本低，沒有想象的那么復(fù)雜,，即使中小型美容院也可以操作,。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好,。
　　運用方法：主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝,，至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。
　　特別提示：對紙質(zhì)的選擇不可以隨便,，符合自身美容院的定位,。
　　場合對接：各種美容院均適用。
　　美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額,，因此對于美容院而言,，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此,，促銷并不局限某一種形式,，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時,，還有禮品贈送,，并且舉行相關(guān)主題活動。
　　十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機,，要想做好美容院十一活動促銷,，美容院要根據(jù)自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務(wù),。消費者選擇美容院項目是具有針對性的,，因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性，否則,，促銷就會失去意義,。
????十、預(yù)算(略)
????十一,、整體活動前的注意事項：　
????1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球,、促銷方案張貼,、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡。
????2,、店外的布置（橫幅,、大汽球、展示牌,、易拉寶）
????3,、促銷方案、優(yōu)惠政策
????4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
????5,、人員的搭配：安排好收銀、庫管,、發(fā)貨
????6,、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域,、定人,、定量（可適當(dāng)獎勵）
????7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議,，提要求,，熟悉整個會議流程
????十二、整體活動中的注意事項：　
????1,、怎么安排（參加人員的分工）
????2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
????3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人
????4,、進入狀態(tài),人員的配合
????十三、整體活動中的注意事項：　
????總結(jié)活動情況,，表揚先進個人,。
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