俗話說：“三分策劃、七分執(zhí)行”,，藥店的促銷活動一般由方案和執(zhí)行兩個部分構成,。如果藥店的促銷方案能設計得更完整、更合理的話,，則會給門店帶來非常高的執(zhí)行力,，使門店獲得較好的收益。

但現實中，很多藥店的促銷方案中,，由于種種原因,，設計出的方案往往不盡人意，有許多不足之處值得改進,。

如何才能設計一份完整的,、合理的促銷方案呢？方案設計者在設計方案時,，只要注意下面10點,，就能設計出一個比較完整的、合理的促銷方案：

1,、要熟悉相關的法律法規(guī),、了解當地監(jiān)管部門的相關規(guī)定

在活動方案中避免出現與相關法規(guī)、規(guī)定相沖突的內容,，給整個活動帶來停止活動,、違規(guī)罰款等風險；

例如：方案中不能出現處方藥,、甲類非處方藥的買藥贈藥行為,；DM單、海報,、POP上不得含有以下內容:免費治療,、免費贈送、有獎銷售,、以藥品作為禮品或者獎品等”,；如果有醫(yī)療器械的促銷，宣傳上不能出現“熱銷”,、“搶購”,、“試用”等的內容；還有促銷活動,，要遵守當地醫(yī)保中心的規(guī)定等,。

2、活動目的要明確,，活動對象要明確,，主題要有號召力

是要刺激新顧客群體，還是要增加市場份額,？是要吸引老顧客,，還是發(fā)展新顧客？這些都會影響活動方案設計的購買誘因,；

如何設計一個簡單,、明確,、有號召力的主題或口號，同樣也很關鍵,。

一看就顯得十分蒼白,，毫無誘惑力的主題或口號，很難吸引顧客參與到活動中來,。

3,、切記促銷活動的周期不能太過頻繁，活動時間要有間隔,，活動內容要經常變化,，要有長久促銷的計劃

非常頻繁的促銷活動，使得員工身心疲憊,，顧客患上促銷疲勞癥,，促銷活動效果大打折扣。

一般來說,，有規(guī)模的促銷活動時間,，應控制在3—6天；2—3個月做一次促銷即可,，活動內容及方式要經常變化,。

4、方案內容要杜絕簡單粗暴,，要有活動執(zhí)行要求

很多促銷活動方案中,，只有活動時間、活動地點,、活動內容，沒有活動準備要求,、執(zhí)行要求,、總結要求。這對執(zhí)行力弱,、甚至不知道如何進行促銷活動的門店,，其活動方案的執(zhí)行，基本沒有什么收效,。這方面,，在活動中小連鎖及單體店，顯得格外突出,。