轉(zhuǎn)載以下資料供參考廣告的市場策略主要包括三個具體策略：目標(biāo)市場定位,、廣告促銷策略和廣告心理策略,。目標(biāo)市場定位策略所謂目標(biāo)市場定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法,。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個或幾個目標(biāo)市場,，這就是所謂的市場定位。企業(yè)的目標(biāo)市場定位不同,，銷售策略不同,，廣告策略也不一樣。目標(biāo)市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進(jìn)行傳播活動的對象,。因此,，在制定廣告策略時，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點(diǎn),，來規(guī)定廣告對象,、廣告目標(biāo)、媒介選擇,、訴求重點(diǎn)和訴求方式等,。廣告促銷策略廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場營銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購買商品的獲益,，以說服其購買,，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益,，以吸引消費(fèi)者對廣告的興趣,，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動商品銷售,。廣告促銷策略,，包括饋贈、文娛,、服務(wù)、折價,、公共關(guān)系等促銷手段的運(yùn)用,。饋贈廣告是一種獎勵性廣告，其形式很多,，如廣告贈券等,。食品、飲料和日用品的報刊廣告多用此法,。優(yōu)待方法多半采用折價購買或附贈小件物品,。這個辦法既可以擴(kuò)大銷售，又可檢測廣告的閱讀率,。除廣告贈券外,，廣告與商品樣品贈送配合也是一種介紹商品的有效方法，但費(fèi)用很高。文娛廣告也是廣告促銷的常用策略,，如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇,、廣播劇的制作等。此外,，如猜謎,、有獎?wù)鞔鸬龋彩菑V告的有效形式,。中獎廣告是一種抽獎中獎形式的廣告推銷手段,，在國外很流行，也具有一定的效果,。公益廣告是把公益活動和廣告活動結(jié)合起來的廣告策略,。通過關(guān)心公益，關(guān)心公共關(guān)系,，開展為社會服務(wù)活動,，爭取民心，樹立企業(yè)形象,，從而增強(qiáng)廣告的效果,。能給人一種企業(yè)利潤取之于社會、用之于社會的好感,。廣告心理策略廣告心理策略的作用與人們的心理活動密切相關(guān),，而廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告,，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程,，使廣告取得成功。過程如下：1．訴諸感覺,，喚起注意,；2．賦予特色，激發(fā)興趣,；3．確立信念,，刺激欲望；4．創(chuàng)造印象,，加強(qiáng)記憶,；5．堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動,。廣告活動中常用的心理學(xué)原理有需要,、注意、聯(lián)想,、記憶,、訴求等,。需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動的原動力。人們之所以購買這種商品,，而不購買別的商品,，就是由于這種商品能夠滿足他們的某種需要。廣告的促銷活動不但要告訴人們有關(guān)商品的知識,，而且要說明這種商品是符合他們的需要的,。當(dāng)人們認(rèn)識到這種商品對于他們的價值，即符合他們的某種需要時,，他們才會購買,。成功的廣告，就是首先掌握了人們的需要,，并針對人們的需要確立廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)作設(shè)計廣告,。需要是廣告訴求定位的主要依據(jù)。同是一個商品,，它有許多屬性,，而只有那些最能滿足需要的訴求定位才能導(dǎo)致購買行為，使廣告獲得成功,。消費(fèi)者不僅對商品的使用價值有所要求,，而且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時掌握人們對商品實(shí)用價值和心理價值的需要,，才能獲得成功,。同時，廣告還必須能引起需要和刺激需要,，通過對潛在需要的激發(fā),，使消費(fèi)者產(chǎn)生物質(zhì)欲求，并加強(qiáng)其信心,，排除障礙,，促使購買。這也是我們所說的廣告指導(dǎo)消費(fèi)的作用,。引起人們的注意,，是廣告成功的基礎(chǔ)。廣告若不能引起注意,，肯定要失敗,。因?yàn)樽⒁馐侨藗兘佑|廣告的開端,，只有注意了廣告,，才能談得上對廣告內(nèi)容的理解。在廣告設(shè)計中有意識地加強(qiáng)廣告的注意作用,，是廣告的重要心理策略,。廣告引起人們注意的方法有多種,，主要是擴(kuò)大空間面積，延長廣告時間,，突出廣告色彩,，增強(qiáng)廣告的藝術(shù)化和使廣告具有動態(tài)感等。廣告的時間和篇幅都是有限的,，僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的,。只有通過各種手段，激發(fā)有益的聯(lián)想,，才能加強(qiáng)刺激的深度和廣度,。這是有意識地增強(qiáng)廣告效果的重要手段。聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對事物的認(rèn)識,，引起對事物的興趣,，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對形成購買動機(jī)和促成購買行為有重要影響,。在廣告中,，主要運(yùn)用接近聯(lián)想、連續(xù)聯(lián)想,、相似聯(lián)想,、對比聯(lián)想、記憶聯(lián)想和顏色聯(lián)想等,。廣告運(yùn)用記憶原理,，使人們在實(shí)現(xiàn)購買時能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購的作用,。要考慮不同的廣告對象的記憶特點(diǎn)來策劃廣告,，要盡可能按需要的、注意的,、有趣的,、形象的、活動的,、聯(lián)想的,、易于理解的和反復(fù)的等要求來設(shè)計廣告，使人容易留下深刻的印象,，保持記憶,，便于回想。訴求是指外界事物促使人們從認(rèn)知到行動的心理活動,。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要,，如何去滿足，并敦促他們?nèi)闈M足需要而購買商品,。廣告訴求一般有知覺訴求,、理性訴求,、情感訴求和觀念訴求等多種。廣告心理策略實(shí)質(zhì)上就是對這些訴求的靈活運(yùn)用,。廣告的媒介策略,，在實(shí)質(zhì)上，是根據(jù)廣告的產(chǎn)品定位策略和市場策略,，對廣告媒介進(jìn)行選擇和搭配運(yùn)用的策略,。其目的在于以最低的投入取得最大的廣告效益。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是在的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，商品市場按消費(fèi)者的需求和滿足程度來分,，有同質(zhì)市場與異質(zhì)市場兩類。同質(zhì)市場是消費(fèi)者對商品的需求有較多共性,、消費(fèi)彈性小,、受廣告影響不大的商品市場。一些生活必需品就是屬于這一類型,。異質(zhì)市場則與同質(zhì)市場相反,，它是指顧客對同類產(chǎn)品的品質(zhì)和特性具有不同的要求、強(qiáng)調(diào)商品的個性,、消費(fèi)彈性較大,、受廣告的影響也較多的商品市場。絕大多數(shù)商品市場都屬于異質(zhì)市場,。在滿足消費(fèi)者需求時,，不僅要考慮到生理上的需要，還要考慮心理上的需要,，而生理上的需要有一定的限度,，心理上的需要則是變幻莫測的。因此,，在同類商品總市場上,，企業(yè)可以依據(jù)消費(fèi)者生理上和心理上的需求，以及企業(yè)自身的經(jīng)營條件,，將市場細(xì)分成許多子市場,，然后再依據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，制定企業(yè)的營銷策略,，并采取相應(yīng)的廣告策略,。由于市場可以細(xì)分，在市場經(jīng)營和廣告宣傳中就可以運(yùn)用不同的策略手段,，爭取不同的消費(fèi)者,。依據(jù)市場來制定銷售策略，一般可分為無差別市場策略,、差別市場策略和集中市場策略等三大類,。針對不同的情況，廣告策略也采取相應(yīng)的形式：無差別市場廣告策略,、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略,。無差別市場廣告策略無差別市場廣告策略是在一定時間內(nèi)，向同一個大的目標(biāo)市場運(yùn)用各種媒介搭配組合,，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳,。這種策略一般應(yīng)用在產(chǎn)品引入期與成長期初期，或產(chǎn)品供不應(yīng)求,、市場上沒有競爭對手或競爭不激烈的時期,，是一種經(jīng)常采用的廣告策略。它有利于運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容,，迅速提高產(chǎn)品的知名度,，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。差別廣告市場策略差別廣告市場策略則是企業(yè)在一定時期內(nèi),，針對細(xì)分的目標(biāo)市場,，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳,。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求,，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能,，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感,，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長期后期和成熟期后常用的廣告策略,。這時,，產(chǎn)品競爭激烈，市場需求分化較突出,。由于市場分化,，各目標(biāo)市場各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計,、主題構(gòu)思,、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同,。集中市場策略集中市場策略是企業(yè)把廣告宣傳的力量集中在已細(xì)分的市場中一個或幾個目標(biāo)市場的策略,。此時，企業(yè)的目標(biāo)并不是在較大的市場中占有小的份額,，而是在較小的細(xì)分市場中占有較大的份額,。因此，廣告也只集中在一個或幾個目標(biāo)市場上,。采取集中市場策略的企業(yè),，一般是本身資源有限的中小型企業(yè),，為了發(fā)揮優(yōu)勢，集中力量,，只挑選對自己有利的,、力所能及的較小市場作為目標(biāo)市場。三種策略關(guān)系這三種策略既可獨(dú)立運(yùn)用,，也可綜合利用,，靈活掌握，主要要看企業(yè)的基本情況而定,。市場地位例子（1） 廣告語平鋪直敘:晚上喝“晚上好”奶,。這樣，使得消費(fèi)群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”,?！巴砩虾谩背蔀橥砩虾饶痰拇~。就像采樂是去屑的代名詞,，“去屑就是采樂”一樣,。（2） 廣告投放時間：“晚上好”的廣告，全部集中在晚上六點(diǎn)鐘以后,。晚上天氣預(yù)報后,，焦點(diǎn)訪談前，這一次最為關(guān)鍵,。這段時間,，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合,。廣告集中,，也給公司節(jié)約了大量的廣告費(fèi)用。（3） 平面廣告,?！巴砩虾谩睕]有過多的平面廣告，只是在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了訴求：一個時鐘,，表針指向九點(diǎn),，這和產(chǎn)品的定位正好吻合。而這些平面設(shè)計,，色調(diào)也大膽采用藍(lán)色為基準(zhǔn),，也符合當(dāng)前的流行趨勢，如三精廣告“藍(lán)瓶的”,、洋河酒“藍(lán)色經(jīng)典”等,。（4） “拔了籮卜帶了泥”。在為“晚上好”宣傳的同時，沒有忘記他們的“早餐奶”：“早上喝早餐奶,，早晚搭檔更健康”,，一箭雙雕，形成了兩個產(chǎn)品的互動作用,。這方面,，蒙牛在操作“酸酸乳”的時候，“酸酸乳”和湖南衛(wèi)視的合作,，更是發(fā)揮到了淋漓極致的效果。促銷策略