最關(guān)鍵的就是促銷(xiāo)信息首先要吸引消費(fèi)者的眼球,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,，然后才有可能促成銷(xiāo)售，這可以說(shuō)是最直觀的眼球經(jīng)濟(jì),，銷(xiāo)售商通過(guò)促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者的眼球,，從而完成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。春節(jié)促銷(xiāo)過(guò)程中,，銷(xiāo)售商銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的多少直接取決于眼球經(jīng)濟(jì),，促銷(xiāo)信息越吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的關(guān)注越多,，銷(xiāo)售商成功銷(xiāo)售的概率越高,，也就是說(shuō)眼球經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)消費(fèi)人氣，消費(fèi)人氣形成銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)加速銷(xiāo)售目標(biāo)的完成,。
　　第一規(guī)劃吸引眼球的促銷(xiāo)活動(dòng)　 銷(xiāo)售商需要未雨綢繆，提早規(guī)劃有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng),，這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要調(diào)研分析,，要根據(jù)消費(fèi)者的情況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、銷(xiāo)售商的情況,、市場(chǎng)的實(shí)際情況全面權(quán)衡之后,，規(guī)劃最合適最有利的促銷(xiāo)活動(dòng)，切忌千篇一律,、人云亦云,，也不能例行公事照搬往年的促銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)活動(dòng)力爭(zhēng)有實(shí)效,、易操作,、較新穎、有沖擊力,，不管采用何種促銷(xiāo)活動(dòng),，最終目的一定要使消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，真正實(shí)惠才是吸引消費(fèi)者眼球的核心因素,。
　　第二選擇吸引眼球的宣傳媒體　 做促銷(xiāo)活動(dòng),，首先爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)里的DM一定要刊登，力求較大的版面宣傳,，賣(mài)場(chǎng)里促銷(xiāo)的標(biāo)牌一定要有,，其次要選擇一些適合的媒體發(fā)布促銷(xiāo)信息，比如當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最喜歡,、最有影響力的報(bào)紙,、雜志、電視,、戶(hù)外電視,，比如標(biāo)語(yǔ)廣告、宣傳車(chē)體廣告,、氣模廣告,、卡通廣告等，從這些媒體中選擇一家或幾家提前刊登廣告,。千萬(wàn)不要以為只要賣(mài)場(chǎng)里的DM刊登了就可以了,，如果有條件的話，要盡可能再刊登一些其他媒體的促銷(xiāo)廣告,，盡量擴(kuò)大宣傳面,，讓更多的消費(fèi)者知道促銷(xiāo)信息，吸引更多消費(fèi)者的眼球,，吊足消費(fèi)者的胃口,，最大限度的提高銷(xiāo)售額。
　　第三設(shè)計(jì)吸引眼球的宣傳內(nèi)容　 促銷(xiāo)內(nèi)容的宣傳要?jiǎng)幽X,，不僅要把促銷(xiāo)的內(nèi)容清晰完整地告知消費(fèi)者,，更要在文字表達(dá)上要吸引消費(fèi)者,，引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴，甚至是震撼,，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的實(shí)惠感,、好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲，還要在版面選擇上,、文字顏色上,、字體選擇上,、字體大小上,、版面設(shè)計(jì)上下足功夫，給消費(fèi)者帶來(lái)較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊,，使消費(fèi)者能以最快的速度能看到促銷(xiāo)信息,，并且感到賞心悅目，以達(dá)到使消費(fèi)者牢記促銷(xiāo)內(nèi)容,，并促使消費(fèi)者積極參與購(gòu)買(mǎi),。
　　第四培訓(xùn)吸引眼球的促銷(xiāo)人員　 促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容,、促銷(xiāo)產(chǎn)品的知識(shí)、促銷(xiāo)活動(dòng)的技巧,、促銷(xiāo)爭(zhēng)議的處理,、促銷(xiāo)紀(jì)律的要求、促銷(xiāo)秩序的維護(hù),、促銷(xiāo)的工作態(tài)度等,，尤其是那些臨時(shí)聘用的短促人員更應(yīng)該對(duì)他們強(qiáng)化培訓(xùn)。如果有條件的話,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后促銷(xiāo)人員最好統(tǒng)一著裝上崗,，促銷(xiāo)人員的統(tǒng)一服裝要新穎，要雅俗共賞,，要有企業(yè)的標(biāo)志,，使消費(fèi)者一眼就能識(shí)別生產(chǎn)企業(yè)和生產(chǎn)產(chǎn)品，從而幫助消費(fèi)者更好,、更快地選購(gòu)商品,。
　　第五搭建吸引眼球的促銷(xiāo)平臺(tái)　 促銷(xiāo)活動(dòng)要想吸引消費(fèi)者的眼球，就必須在賣(mài)場(chǎng)里進(jìn)行堆頭,、端架,、專(zhuān)柜的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)，然后輔以專(zhuān)業(yè)的廣告助銷(xiāo)品,，如圍欄,、陳列專(zhuān)用架(柜),、宣傳展板、促銷(xiāo)海報(bào),、卡通造型廣告,、現(xiàn)場(chǎng)電視廣告等，加之以高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu),，攔截顧客,、爭(zhēng)取顧客。有條件的,，更要在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外同時(shí)展開(kāi)促銷(xiāo),，比如可以賣(mài)場(chǎng)外面搞個(gè)比較大的場(chǎng)面，邊演出邊促銷(xiāo),，更能吸引眼球,，促銷(xiāo)效果會(huì)更好。當(dāng)然無(wú)論在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，都必須做好產(chǎn)品的陳列,，這也算是最基本的工作了。一般來(lái)說(shuō),，做好上述一系列工作,，就能搭建一個(gè)吸引眼球的促銷(xiāo)平臺(tái)。
　　第六完善吸引眼球的促銷(xiāo)服務(wù)　 這種吸引眼球的促銷(xiāo)服務(wù)
,，一般是指給與消費(fèi)者更多的價(jià)值回饋,，比如為消費(fèi)者免費(fèi)辦理會(huì)員卡、免費(fèi)送貨上門(mén),、免費(fèi)品嘗試用,、免費(fèi)調(diào)試安裝、額外贈(zèng)送紀(jì)念品,、退換貨服務(wù)等,。
　　有一點(diǎn)要特別注意，節(jié)日促銷(xiāo)銷(xiāo)售商想方設(shè)法吸引消費(fèi)者眼球很好,，但是必須做到促銷(xiāo)內(nèi)容真實(shí)可靠,，經(jīng)得起消費(fèi)者的檢驗(yàn)，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，不忽悠,、不欺騙，絕對(duì)不能為了吸引消費(fèi)者眼球散布虛假促銷(xiāo)信息,。
　　春節(jié)促銷(xiāo),，就是典型的眼球經(jīng)濟(jì)，銷(xiāo)售商的目的就是通過(guò)吸引消費(fèi)者眼球，使消費(fèi)者從眼動(dòng)到心動(dòng),，再到行動(dòng),，最后完成交易，真正完成或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo),。