七個空瓶換一瓶啤酒

買了298瓶啤酒，喝完剩下298個瓶子,，其中294個瓶子可以換42瓶啤酒,。

42瓶啤酒喝完，剩余42個瓶子,，可換6瓶啤酒,。

6瓶啤酒喝完加上前面多余的瓶子，又可以換1瓶

總共298+42+6+1

14 對應(yīng)12瓶 ,，買回13瓶,，可換兩瓶，多一瓶賣掉

商場端午促銷活動方案

為了確保工作或事情順利進行,，常常需要預(yù)先準備方案,，方案是闡明行動的時間，地點,，目的,，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃,。方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我為大家整理的商場端午促銷活動方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

商場端午促銷活動方案1 一、活動背景

端午節(jié)的第一個意義就是紀念歷偉大的民族詩人屈原,。屈原(前340―前278)名平，字原,。任楚國左徒,，世稱三閭大夫。他對內(nèi)主張舉賢任能,，改革弊政;對外主張聯(lián)齊抗秦,，興邦強國。因遭讒臣嫉謗，被楚懷王蔬遠,，后又放逐湘沅,，雖輾轉(zhuǎn)艱辛，仍憂國憂民,。聞秦軍攻破郢都,，憂憤交加，投汨羅江以殉國難,。古往今來,，端午節(jié)紀念屈原，弘揚民族精神,，抒發(fā)愛國情懷,，已成華海內(nèi)外華夏兒女的共識，這就賦予端午節(jié)愛國主義情結(jié),，既“端午情結(jié)”,。

二、活動目的

紀念屈原,，屈原的愛國精神和感人詩辭,，已廣泛深入人心。傳統(tǒng)節(jié)日,，目前正在衰退之中,，大學(xué)生對中國傳統(tǒng)節(jié)日漸漸淡忘，如果將中國端午節(jié)的各種民俗事象加以妥善地保護,，對端午節(jié)開展紀念活動,，將是對世界文化的貢獻。

三,、活動意義

為了進一步弘揚民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化,，對大學(xué)生進行熱愛祖國、孝敬父母,、尊長敬先等思想教育,。這樣的活動使大學(xué)生進一步了解祖國的傳統(tǒng)節(jié)日、更加喜愛祖國傳統(tǒng)節(jié)日,、并準備過好自己的傳統(tǒng)節(jié)日,，激發(fā)了學(xué)生的愛國熱情。

四,、活動內(nèi)容

1,、懸鐘馗像

鐘馗捉鬼，是端午節(jié)習(xí)俗,。在江淮地區(qū),，家家都懸鐘馗像,，用以鎮(zhèn)宅驅(qū)邪。唐明皇開元,，自驪山講武回宮,，瘧疾大發(fā)，夢見二鬼,，一大一小,，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛,，繞殿而跑,。大鬼則穿藍袍戴帽，捉住小鬼,，挖掉其眼睛,，一口吞下。明皇喝問,，大鬼奏曰：臣姓鐘馗,，即武舉不第，愿為陛下除妖魔,，明皇醒后,，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子,，照夢中所見畫成鐘馗捉鬼之畫像,，通令天下于端午時，一律張貼,，以驅(qū)邪魔,。

2、掛艾葉菖蒲

在端午節(jié),，家家都以菖蒲,、艾葉、榴花,、蒜頭,、龍船花，制成人形稱為艾人,。將艾葉懸于堂中,，剪為虎形或剪彩為小虎，貼以艾葉,，婦人爭相佩戴,，以僻邪驅(qū)瘴。用菖蒲作劍,，插于門楣,，有驅(qū)魔祛鬼之神效。

3,、賽龍舟

當(dāng)時楚人因舍不得賢臣屈原死去,，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐后,，追至洞庭湖時不見蹤跡,，是為龍舟競渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀念之,。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚,，以免魚吃掉屈原的尸體。競渡之習(xí),，盛行于吳,、越、楚,。中國端午節(jié)習(xí)俗歷史悠久,，它的傳承涉及到亞洲的許多國家和地區(qū)，形成一個端午習(xí)俗文化圈,。中,、日、韓,、越南等國端午習(xí)俗的相同與相似,，是歷民俗文化的交流和影響造成的。

我們不只是要探討它的源流,，更重要的是要研究它的傳承對各國,、各民族民眾的生活所發(fā)生的重大的影響。韓國江陵的端午祭,，不僅是韓國的文化遺產(chǎn),，也是世界文化遺產(chǎn)。韓國將來自中國的端午節(jié)習(xí)俗本土化了,，變?yōu)轫n國民族文化傳承的一部分,，受到重視和保護，這種經(jīng)驗很值得學(xué)習(xí)和借鑒,。中國各地仍在傳承著端午龍舟競渡的習(xí)俗,，如果將中國端午節(jié)的各種民俗事象加以妥善地保護，將是對世界文化的貢獻,。

五,、經(jīng)費預(yù)算

---元。

商場端午促銷活動方案2 活動背景：每年的農(nóng)歷五月初五,，俗稱“端午節(jié)”,?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù),，故端午又名端五,、重五、端陽,、中天等,，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟,，掛菖蒲?/p>

艾葉，薰蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒。據(jù)說,，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,，以紀念屈原,。至于掛菖蒲、艾葉,，熏蒼術(shù),、白芷，喝雄黃酒,，則據(jù)說是為了壓邪,。

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條,，懸掛于--店店招下,。

1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置,，配合商品合理布置。

2.2對主通道重點布置,，可用氣球懸掛(見附圖),。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

二、商品促銷

1.商品特賣:在促銷期內(nèi),，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,、冷凍食品、飲料等食品,，透明皂,、沐浴液,、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

2.商品要求:

2.1相關(guān)促銷商品品

項不低于20個(食品生鮮15個,，生鮮5個);

2.2.商品價格普遍低于市場價;

2.3.同類商品選擇價格較低商品;

2.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

三,、團購業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,，并表明意向,，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期--科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂,。

3.--店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

商場端午促銷活動方案3 一,、活動分析

農(nóng)歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié),、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,，希望能提高商場知名度,，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所,，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

二,、活動時間

20--年-月-日

三,、推薦活動標題

千里聞艾香“明珠”禮尤多

四、活動內(nèi)容

(一)“包粽子,、獻愛心”比賽

在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽,，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動,，促進家庭成員之間的感情,。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心,。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

活動方式：

1,、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好,。

2,、由顧客自行評出前三名,，及最上鏡“棕子獎”。

3,、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”,。

4、凡參加比賽者都送一份紀念品,。

5,、比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院,、育幼院等社會福利中心,。

注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：-月-日

活動地點：商場西門

活動內(nèi)容：端午節(jié)到了,，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當(dāng)日在購物累計滿---元可參加“釣香粽比賽”，滿---元釣一次(1分鐘),，滿---元釣2次,，以此類推，多買多釣,。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,，禮品數(shù)量有限，先到先釣,，釣完為止,。

道具：竹桿若干根、細繩,、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”,。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿---元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份,。

活動時間：-分鐘,，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘,，凡有興趣者皆可報名參加

預(yù)期效果：通過這個“新式”的玩法,，讓大家購物從樂。

五,、活動宣傳計劃

1,、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

2,、會員手機短信,、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口-展架,、橫副等!

六,、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負責(zé)活動的pop書寫,，宣傳;

2,、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作;

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作,。

商場端午促銷活動方案4 一,、活動主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活

二,、活動前言

端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間：20--年-月-日―-月-日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者,、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手,。

3)活動地點：----各連鎖超市現(xiàn)場

三、具體活動內(nèi)容

1,、《猜靚粽》

凡在-月-日―-月-日促銷時間內(nèi),，在----各連鎖超市一次性購物滿--元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2,、《五月端午節(jié),，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市-------元不等的購物券,。

3、與“粽”不同

1)活動時間：-月-日―-月-日

2)活動內(nèi)容：凡在-月-日―-日促銷時間內(nèi)，在----各連鎖超市一次性購物滿--元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為-----元,。

3)獎項設(shè)置

一等獎：熱水器-臺/-臺

二等獎：自行車-輛/-輛

三等獎：精裝粽子-盒/-盒

四等獎：價值-元的精美禮品/-份

五等獎：價值-元的精美禮品/--份

4,、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿-元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,，依此類推,，多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點,，粽子,、皮蛋、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望。單品-個左右,，其中食品-個,，非食品-，生鮮-個,。部分商品限量搶購,。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。

四、其他相關(guān)活動

1,、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次;

2,、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

五,、相關(guān)宣傳

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各-----份,，第三期單張快訊-----份平均每店----份(距離較近的`店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六,、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1,、采購部聯(lián)系洽談----只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談----斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談----只塑料粽模型;

4、pop：風(fēng)格：喜慶,、時尚,、年輕、有活力,，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情況而定;-架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop,。

人員支持：

人員職責(zé)分工：

1,、負責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo),、計劃,、實施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

2,、物資采購：負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作,，保證準時交貨;

3、業(yè)務(wù)市場人員：負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop、-架,、宣傳資料的及時準確的到位;

4,、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容,，具體負責(zé)pop,、貨架的設(shè)計，準時予以交貨

七,、費用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送---只/--店=----只;

2,、《杭州家樂福猜靚粽,，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店--斤/--店=---斤;

4,、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店---只/--店=----只,，獎品由贊助商提供;

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供,。

費用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店---元,，費用約----元;

2,、吊旗費用：----元

五月份促銷總費用：約-萬元

八、事務(wù)流程

1,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細的促銷計劃意見書(-月-日完成);

2,、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員;

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù)，正式啟動促銷,，活動實施進程;

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4、物資：pop,、貨架,、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于-月-日前到位;

5,、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員,、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié),、鋪貨,、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明;

6,、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實進貨、鋪貨,、陳列,、pop,、貨架、宣傳資料等細節(jié)-月-日前完成,，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn),。

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

九,、監(jiān)督評估

1,、對促銷的制訂、實施,、現(xiàn)場,、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3,、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果;

4,、費用評估;

5,、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

6,、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析,。

十、備注

1)包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop,、貨架、宣傳資料：全部使用紅色,，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

3)所有業(yè)務(wù)人員,、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握;

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

5)完善溝通協(xié)調(diào)機制,。

商場端午促銷活動方案5 一,、活動目標

達到三高---------高利潤、高營業(yè)額,、高知名度

二,、活動主題

情濃五月天，歡樂過端午,。

三,、活動內(nèi)容

活動一：包粽子

1,、參加活動的消費者及負責(zé)人在超市前事先分好組。

2,、人員,、物品就位后，包粽子比賽正式開始,。

3,、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊,，并給予一定得獎勵,。

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物,。只要您購滿---元，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎,，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動,。

此次活動促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品、湯料,、紫菜

四,、效果預(yù)測

(1)提高競爭力

在中國與---相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈,，此次活動不僅給---帶來了極高的利潤,，同時也大大的提高了---超市的競爭力,，使得---超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國---超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,，使得---超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源，提高了商品的銷售量,。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者,，拉近了與消費者之間的距離,，使得消費者認為，來這里購物很放心,，從而使超市的利潤率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果,。

五、經(jīng)費預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算----元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報---元

(3)POP廣告牌--個,，--元

(4)快訊宣傳單---元

共計----+---+---+---=----元