七個空瓶換一瓶啤酒

買了298瓶啤酒,，喝完剩下298個瓶子,，其中294個瓶子可以換42瓶啤酒。

42瓶啤酒喝完,，剩余42個瓶子,，可換6瓶啤酒,。

6瓶啤酒喝完加上前面多余的瓶子，又可以換1瓶

總共298+42+6+1

14 對應12瓶 ,，買回13瓶,，可換兩瓶，多一瓶賣掉

商場端午促銷活動方案

為了確保工作或事情順利進行,，常常需要預先準備方案,，方案是闡明行動的時間，地點,，目的,，預期效果，預算及方法等的書面計劃,。方案應該怎么制定呢,？以下是我為大家整理的商場端午促銷活動方案，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

商場端午促銷活動方案1 一、活動背景

端午節(jié)的第一個意義就是紀念歷偉大的民族詩人屈原,。屈原(前340―前278)名平,，字原。任楚國左徒,，世稱三閭大夫,。他對內主張舉賢任能，改革弊政;對外主張聯(lián)齊抗秦,，興邦強國,。因遭讒臣嫉謗，被楚懷王蔬遠,，后又放逐湘沅,，雖輾轉艱辛，仍憂國憂民,。聞秦軍攻破郢都,，憂憤交加，投汨羅江以殉國難,。古往今來,，端午節(jié)紀念屈原，弘揚民族精神,，抒發(fā)愛國情懷,，已成華海內外華夏兒女的共識,，這就賦予端午節(jié)愛國主義情結，既“端午情結”,。

二,、活動目的

紀念屈原，屈原的愛國精神和感人詩辭,，已廣泛深入人心,。傳統(tǒng)節(jié)日，目前正在衰退之中,，大學生對中國傳統(tǒng)節(jié)日漸漸淡忘,，如果將中國端午節(jié)的各種民俗事象加以妥善地保護，對端午節(jié)開展紀念活動,，將是對世界文化的貢獻,。

三、活動意義

為了進一步弘揚民族傳統(tǒng)優(yōu)秀文化,，對大學生進行熱愛祖國,、孝敬父母、尊長敬先等思想教育,。這樣的活動使大學生進一步了解祖國的傳統(tǒng)節(jié)日,、更加喜愛祖國傳統(tǒng)節(jié)日、并準備過好自己的傳統(tǒng)節(jié)日,，激發(fā)了學生的愛國熱情,。

四、活動內容

1,、懸鐘馗像

鐘馗捉鬼,，是端午節(jié)習俗。在江淮地區(qū),，家家都懸鐘馗像,，用以鎮(zhèn)宅驅邪。唐明皇開元,，自驪山講武回宮,，瘧疾大發(fā)，夢見二鬼,，一大一小,，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛,，繞殿而跑,。大鬼則穿藍袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛,，一口吞下,。明皇喝問，大鬼奏曰：臣姓鐘馗,，即武舉不第，愿為陛下除妖魔,，明皇醒后,，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子,，照夢中所見畫成鐘馗捉鬼之畫像,，通令天下于端午時，一律張貼,，以驅邪魔,。

2、掛艾葉菖蒲

在端午節(jié),，家家都以菖蒲,、艾葉、榴花,、蒜頭,、龍船花，制成人形稱為艾人,。將艾葉懸于堂中,，剪為虎形或剪彩為小虎，貼以艾葉,，婦人爭相佩戴,，以僻邪驅瘴。用菖蒲作劍,，插于門楣,，有驅魔祛鬼之神效。

3,、賽龍舟

當時楚人因舍不得賢臣屈原死去,，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐后,，追至洞庭湖時不見蹤跡,，是為龍舟競渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀念之,。借劃龍舟驅散江中之魚,，以免魚吃掉屈原的尸體。競渡之習，盛行于吳,、越,、楚。中國端午節(jié)習俗歷史悠久,，它的傳承涉及到亞洲的許多國家和地區(qū),，形成一個端午習俗文化圈。中,、日,、韓、越南等國端午習俗的相同與相似,，是歷民俗文化的交流和影響造成的,。

我們不只是要探討它的源流，更重要的是要研究它的傳承對各國,、各民族民眾的生活所發(fā)生的重大的影響,。韓國江陵的端午祭，不僅是韓國的文化遺產,，也是世界文化遺產,。韓國將來自中國的端午節(jié)習俗本土化了，變?yōu)轫n國民族文化傳承的一部分,，受到重視和保護,，這種經驗很值得學習和借鑒。中國各地仍在傳承著端午龍舟競渡的習俗,，如果將中國端午節(jié)的各種民俗事象加以妥善地保護,，將是對世界文化的貢獻。

五,、經費預算

---元,。

商場端午促銷活動方案2 活動背景：每年的農歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”,?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù),，故端午又名端五,、重五、端陽,、中天等,，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟,，掛菖蒲?/p>

艾葉,，薰蒼術、白芷,，喝雄黃酒,。據說，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原,。至于掛菖蒲,、艾葉，熏蒼術,、白芷，喝雄黃酒,，則據說是為了壓邪,。

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條,，懸掛于--店店招下,。

1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式,。

2.場內布置

2.1商場內主要是對專區(qū)進行布置,，配合商品合理布置。

2.2對主通道重點布置,，可用氣球懸掛(見附圖),。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

二、商品促銷

1.商品特賣:在促銷期內,，粽子和其它節(jié)日相關商品(如黃酒,、冷凍食品、飲料等食品,，透明皂,、沐浴液、殺蟲水,、蚊香等用品)均有特價銷售;

2.商品要求:

2.1相關促銷商品品

項不低于20個(食品生鮮15個,，生鮮5個);

2.2.商品價格普遍低于市場價;

2.3.同類商品選擇價格較低商品;

2.4.跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：

食品類

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三,、團購業(yè)務

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,，并表明意向,，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期--科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂,。

3.--店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份,。

商場端午促銷活動方案3 一、活動分析

農歷五月初五,，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié),，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度,，吸引人潮,，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額,，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié),。

二、活動時間

20--年-月-日

三,、推薦活動標題

千里聞艾香“明珠”禮尤多

四,、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽,，以拉近本店與消費者之間的距離,，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情,。在活動結束后,，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

活動方式：

1,、在5分鐘之內,，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2,、由顧客自行評出前三名,，及最上鏡“棕子獎”。

3,、得獎者頒發(fā)相應“禮品”,。

4、凡參加比賽者都送一份紀念品,。

5,、比賽結束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院,、育幼院等社會福利中心,。

注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)

(二)端午飄香,、釣香粽比賽

活動時間：-月-日

活動地點：商場西門

活動內容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿---元可參加“釣香粽比賽”,，滿---元釣一次(1分鐘),，滿---元釣2次，以此類推,，多買多釣,。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數(shù)量有限,，先到先釣,，釣完為止。

道具：竹桿若干根,、細繩,、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三)“頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿---元均可參加,，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份,，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：-分鐘,，每人限玩一次,。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法,，讓大家購物從樂,。

五、活動宣傳計劃

1,、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳,。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

2,、會員手機短信,、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口-展架,、橫副等!

六,、各部門協(xié)調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫,，宣傳;

2,、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作;

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作,。

商場端午促銷活動方案4 一,、活動主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗“多彩”品質生活

二、活動前言

端午節(jié)當天,，超市將以全新的活動版塊及其內容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。

1)活動時間：20--年-月-日―-月-日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促進銷量;

④使經銷商,、消費者,、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手。

3)活動地點：----各連鎖超市現(xiàn)場

三,、具體活動內容

1,、《猜靚粽》

凡在-月-日―-月-日促銷時間內，在----各連鎖超市一次性購物滿--元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎,。

2,、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市-------元不等的購物券。

3,、與“粽”不同

1)活動時間：-月-日―-月-日

2)活動內容：凡在-月-日―-日促銷時間內,，在----各連鎖超市一次性購物滿--元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內有獎活動,。此活動獎品總價值為-----元。

3)獎項設置

一等獎：熱水器-臺/-臺

二等獎：自行車-輛/-輛

三等獎：精裝粽子-盒/-盒

四等獎：價值-元的精美禮品/-份

五等獎：價值-元的精美禮品/--份

4,、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈,、免費品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當天購物金額數(shù)每滿-元可獲贈超市提供的優(yōu)質粽子一個，依此類推,，多買多送,。

2)結合端午節(jié)特點,，粽子、皮蛋,、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望,。單品-個左右,，其中食品-個，非食品-,，生鮮-個,。部分商品限量搶購。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

四,、其他相關活動

1,、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學生證,、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3,、具體方式也可根據不同區(qū)域特點而定;

五,、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2,、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各-----份,，第三期單張快訊-----份平均每店----份(距離較近的`店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內廣播宣傳。

六,、相關支持

物質支持：

1,、采購部聯(lián)系洽談----只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談----斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談----只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶,、時尚,、年輕、有活力,，主體用紅色;內容：另外說明;數(shù)量：每個經銷商柜臺,、專柜根據具體情況而定;-架：同pop;包裝：采用促銷專用裝,，風格同pop。

人員支持：

人員職責分工：

1,、負責人：統(tǒng)籌,、領導、計劃,、實施,、監(jiān)督、協(xié)調,、評估此次活動;

2,、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

3,、業(yè)務市場人員：負責協(xié)調經銷商,、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop,、-架,、宣傳資料的及時準確的到位;

4、設計部門：和業(yè)務部商討設計風格,、內容,，具體負責pop、貨架的設計,，準時予以交貨

七,、費用預算

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送---只/--店=----只;

2,、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店--斤/--店=---斤;

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店---只/--店=----只,，獎品由贊助商提供;

5,、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

費用總預算：

1,、裝飾布置,，氣球、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店---元，費用約----元;

2,、吊旗費用：----元

五月份促銷總費用：約-萬元

八,、事務流程

1,、經銷商、業(yè)務市場人員,、其他渠道匯總意見：根據各自情況,，提供一份詳細的促銷計劃意見書(-月-日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員;

3,、研究討論對經銷商的折扣方式,、促銷活動的具體方式、主題等事務,，正式啟動促銷,，活動實施進程;

注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業(yè)績予以銷售折扣;

4,、物資：pop,、貨架、包裝,、其他宣傳資料等設計制作于-月-日前到位;

5,、內部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產品知識,、促銷細節(jié),、鋪貨、貨品陳列的具體要求,、經銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明;

6,、經銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨,、鋪貨,、陳列、pop,、貨架,、宣傳資料等細節(jié)-月-日前完成，對經銷商相關人員培訓,。

此次活動為兩條線：一是內部物資籌備,、人員協(xié)調;二是外部經銷商溝通協(xié)調

九,、監(jiān)督評估

1,、對促銷的制訂、實施,、現(xiàn)場,、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

2,、對經銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3,、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5,、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督,，預防被經銷商截留;

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據分析,。

十,、備注

1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區(qū)別開來,，建議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop,、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確;

3)所有業(yè)務人員,、市場人員,、經銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓,，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握;

4)各事務部門須在規(guī)定的時間內完成相關事務;

5)完善溝通協(xié)調機制,。

商場端午促銷活動方案5 一、活動目標

達到三高---------高利潤,、高營業(yè)額,、高知名度

二、活動主題

情濃五月天,，歡樂過端午,。

三、活動內容

活動一：包粽子

1,、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組,。

2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開始。

3,、比賽結束,，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵,。

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿---元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來,。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對端午節(jié)有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子,、包裝粽子,、糯米、紅棗,、食用油,、火腿腸、白砂糖,、蝦仁米酒,、紅酒、糯米酒,、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉,、牛肉,、蝦肉、豆制品,、湯料,、紫菜

四、效果預測

(1)提高競爭力

在中國與---相似的超市很多,，所以競爭就非常的激烈,，此次活動不僅給---帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了---超市的競爭力,，使得---超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌,。

(2)擴大超市知名度

在中國---超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼,。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得---超市在我國的知名度大大的提升,，增加了客源,，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離,，使得消費者認為,，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高,。

此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果,。

五,、經費預算

(1)端午包粽大賽預算----元

(2)超市內外宣傳條幅及海報---元

(3)POP廣告牌--個，--元

(4)快訊宣傳單---元

共計----+---+---+---=----元