房地產(chǎn)促銷策略的決策步驟 房策網(wǎng) 通常分為：1. 提案項(xiàng)目2. 行銷代理項(xiàng)目提案的流程及提案內(nèi)容的擬定 產(chǎn)品定位市調(diào) 資料匯總 動(dòng)腦會(huì)議 行銷策略 提案報(bào)告,、秀稿 說(shuō)稿廣告表現(xiàn)一. 提案內(nèi)容市場(chǎng)部：市場(chǎng)篇：人文區(qū)域,、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、政策法規(guī),、交通公設(shè)、大環(huán)境,、小環(huán)境,、同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析產(chǎn)品篇：產(chǎn)品規(guī)劃、房型修正,、景觀園藝,、VIP,、物業(yè)管理、智能安?！ㄗh產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)部：行銷篇：客源定位、定價(jià)策略高價(jià)政策：建筑業(yè)者在購(gòu)物者可以接受的范圍內(nèi)盡量抬高價(jià)位,，借以提高利潤(rùn)的政策,。適用于：1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)；2. 市場(chǎng)需求量小的高價(jià)位產(chǎn)品,；3. 具特殊性或獨(dú)占性地段的產(chǎn)品,；4. 為塑造高品質(zhì)形象的產(chǎn)品； 低價(jià)政策：建筑業(yè)者認(rèn)為降低價(jià)位可使銷售量增加,，總收益也可因而增加之政策,。適應(yīng)于：1. 景氣不佳時(shí)，采用低價(jià)政策可吸收潛在購(gòu)房者,，以利用資金周轉(zhuǎn),；2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的市場(chǎng)；3. 產(chǎn)品條件不佳,，大小環(huán)境不佳的產(chǎn)品,；通路策略：1.包銷 2.純企劃 3.代理三種通路安排：1.接待中心 2.外據(jù)地 3.中介業(yè)務(wù)策略： 主委業(yè)務(wù)專案 企劃專案 業(yè)務(wù) 助理 文案 設(shè)計(jì)銷控、推案時(shí)機(jī),、營(yíng)銷成本分析及控制,。企劃部：廣告篇：案名建議、LOGO設(shè)計(jì)案名：必須喚起消費(fèi)者的認(rèn)同及反應(yīng)要點(diǎn)：1.注目：有特征 2.理想：易讀,、上口,、易懂、易區(qū)別其他個(gè)案 3.記憶：易記,、不易混淆4. 態(tài)度：令人產(chǎn)生好感案名的分類：1.新詞 2.外語(yǔ) 3.辭曲語(yǔ)言 4.人名 5.地理名稱 6.大寫字母 7.功能 8.商品分類 9.企業(yè)名稱廣告總精神：廣告方向：媒體策略（與業(yè)務(wù)策略之配合）SHOW稿廣告策略之?dāng)M定原則及方法項(xiàng)目 原則及方法預(yù)算策略 1. 如何運(yùn)用“最低廣告費(fèi)用”,，來(lái)達(dá)成最高銷售目標(biāo)2. 廣告預(yù)算費(fèi)用之安排，應(yīng)將廣告費(fèi)用依各期分配（試銷） （引導(dǎo)）（強(qiáng)銷）（促銷）傳播策略 1. 采用什么方法,，將訊息傳達(dá)給目標(biāo)客戶2. 研究“客源” 綜合5W,、1H（who.where.why.when.how）媒體策略 1. 使用何種媒體較接近目標(biāo)客戶2. 使用何種媒體較容易塑造產(chǎn)品地位、印象3. 使用何種媒體對(duì)傳達(dá)住處較為有效時(shí)間策略 如何使產(chǎn)品在目標(biāo)時(shí)間內(nèi)（引導(dǎo),、強(qiáng)銷,、持續(xù)、達(dá)成最有效的廣告效果）注：媒體策略要注意：閱讀者素質(zhì),、層次范圍,、習(xí)慣行為、媒體比較提案注意的事項(xiàng)：1. 視覺化的提案資料（83％為視覺）2. 一頁(yè)一訊息的重要性（圖表化,、圖案化,、簡(jiǎn)短化）3. 全體印象的統(tǒng)一性4. 說(shuō)稿秀廣告對(duì)購(gòu)屋者的影響過程：接觸廣告 注意、理解、記憶 態(tài)度變化 行動(dòng)變化從以上可以看出：廣告訴求分下列3種1. 開始型廣告：目的開拓出購(gòu)屋者之基本需求,、主要功能在于告知,，而非勸服；2. 競(jìng)爭(zhēng)型廣告：產(chǎn)品開拓至某一程度,，廣告目的在加強(qiáng)其選擇性需要,，廣告信息在提供產(chǎn)品優(yōu)越性之情報(bào)，主要功能在與勸服,；不同影響階段的廣告方式：階段 購(gòu)屋者反應(yīng) 不同階段的廣告方式接觸 需求,、注意↓ 開拓型（引導(dǎo)期）接受 知適、認(rèn)知↓ 開拓型（引導(dǎo)期）改變態(tài)度 喜歡,、偏愛↓ 競(jìng)爭(zhēng)型（強(qiáng)銷期）改變行動(dòng) 購(gòu)買意愿（決心）↓購(gòu)買 維持型（促銷期）接待中心地點(diǎn)位置的考慮因素：大環(huán)境1. 工地附近的商圈類型1） 領(lǐng)導(dǎo)性商圈,，