下面是一個(gè)不錯(cuò)銷售計(jì)劃,，僅供參考，請(qǐng)勿照搬,。
第一階段：“**?普洱茶”
目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“**”品牌,，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起,，形成“**”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象,。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀,。普洱茶,，中國(guó)茶?！?*”,，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”,。
第二階段：“**?現(xiàn)代茶”
目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸,，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代,、年輕、時(shí)尚的元素,，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚,。使“**”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象,，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購(gòu)買及消費(fèi)熱潮,。
核心傳播概念茶之都,，茶之秀。普洱茶,，現(xiàn)代茶,。——“**”,，上演現(xiàn)代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn),?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷點(diǎn),，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì),，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝,、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶,。
第三階段：“**?健康茶”
目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能,，使普洱茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?
核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，健康茶,?！?*”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝,，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買者,。可采用“普洱茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
(五) “**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：
“**的?云南的?中國(guó)的?世界的”
市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,，“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí),，地利，人和”的優(yōu),，因此,，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場(chǎng),，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者,，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“**的?云南的”,。
同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū),，比如廣東、福建,、上海,、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里,。由于中國(guó)地域廣闊,，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?huì),、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的?中國(guó)的”,。
“**”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。
國(guó)際型的盛會(huì),，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門的大好機(jī)會(huì)，借助國(guó)際交流盛會(huì),，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì),。
全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成,，在2008年年初，開始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2008年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年,、游年,、會(huì)展年,。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，“**”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷推廣，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國(guó)門的機(jī)會(huì),。這一階段我們可稱之為“**的?世界的”。
(六)周期性及臨時(shí)性推廣策略 　
通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。
一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，使推廣日趨成熟,，其成效依賴于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累,；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測(cè)性,，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì),，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果,。
事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例,。自SARS,、禽流感以來(lái)，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈,，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。
同時(shí)，近年來(lái),，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁,，進(jìn)行事件營(yíng)銷,，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會(huì),、世界杯等,，如果能有效利用，必將快速有效升品牌知名度,，塑造品牌形象,。
節(jié)日營(yíng)銷
節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來(lái)越具有替代煙,、酒、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì),。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵,。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu)、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷,，進(jìn)行大眾宣傳,，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象,。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)很多,，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷主題進(jìn)行說(shuō)明,。（1）“送茶,，送健康——‘**’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來(lái),。一般來(lái)說(shuō)，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,，一類是個(gè)人送禮,，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。
中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝,，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷人員力量,。由于禮品購(gòu)買者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,，比如五糧液,、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷,，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年各商家屢試不爽的促銷手段,。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買者,，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷,；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶,，為團(tuán)購(gòu)客戶提供便利及折扣。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”
教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣,，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉,，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。
教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體,，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“**”茶,，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送‘**’茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。