下面是一個(gè)不錯(cuò)銷(xiāo)售計(jì)劃，僅供參考,，請(qǐng)勿照搬。
第一階段：“**?普洱茶”
目標(biāo)說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“**”品牌,，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“**”是中國(guó)普洱茶第一品牌的印象,。
核心傳播概念：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，中國(guó)茶,。——“**”,，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段,，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”,。
第二階段：“**?現(xiàn)代茶”
目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費(fèi)者親密接觸,，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代,、年輕、時(shí)尚的元素,，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚,。使“**”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞,。在年輕的消費(fèi)市場(chǎng),，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新,，必將掀起“**”的購(gòu)買(mǎi)及消費(fèi)熱潮。
核心傳播概念茶之都,，茶之秀,。普洱茶,，現(xiàn)代茶?！?*”,，上演現(xiàn)代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場(chǎng)所,，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現(xiàn),。可選取大學(xué)校園,、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn),，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式,，多發(fā)放試用裝,、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“**”普洱茶。
第三階段：“**?健康茶”
目標(biāo)說(shuō)明：將“**”融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征,。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?
核心傳播概念：茶之都，茶之秀,。普洱茶,，健康茶?！?*”,，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者,?？刹捎谩捌斩?*健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。
(五) “**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：
“**的?云南的?中國(guó)的?世界的”
市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“**”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí),，地利,，人和”的優(yōu)，因此,，樹(shù)立品牌形象當(dāng)從云南開(kāi)始,，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過(guò)本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的?云南的”。
同時(shí),，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域廣闊,，各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整,，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì),，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的?中國(guó)的”。
“**”目前在全國(guó)多個(gè)省市建設(shè)了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國(guó)際型的盛會(huì),，是國(guó)內(nèi)品牌走出國(guó)門(mén)的大好機(jī)會(huì),，借助國(guó)際交流盛會(huì),，與國(guó)外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì),。
全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2008年初之前完成,，在2008年年初，開(kāi)始實(shí)施全國(guó)覆蓋性推廣計(jì)劃,，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期,，2008年是一個(gè)中國(guó)的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年,、游年,、會(huì)展年,。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“**”通過(guò)有計(jì)劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，必將在08年成為全國(guó)性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國(guó)門(mén)的機(jī)會(huì)。這一階段我們可稱(chēng)之為“**的?世界的”,。
(六)周期性及臨時(shí)性推廣策略 　
通過(guò)計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺(jué)到“**”默默地與他們同在,，使“**”的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌,。
一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，使推廣日趨成熟，其成效依賴(lài)于長(zhǎng)期的執(zhí)行與積累,；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性,、不可測(cè)性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì),，有效地進(jìn)行品牌推廣,，將對(duì)品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。
事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自SARS,、禽流感以來(lái),，國(guó)人對(duì)健康的關(guān)注越來(lái)越強(qiáng)烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。
同時(shí),，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo),，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,，如果能有效利用,，必將快速有效升品牌知名度，塑造品牌形象。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣,，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來(lái)越具有替代煙、酒,、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì)。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī),，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo),，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購(gòu),、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)行大眾宣傳,，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹(shù)立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)很多,，在此,，暫就兩個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明。（1）“送茶,，送健康——‘**’,，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國(guó)博大精深的文化,，品茶乃君子之為,，送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開(kāi)來(lái),。一般來(lái)說(shuō),，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人送禮,，一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。
中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝,，配合專(zhuān)賣(mài)店,、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告,，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷(xiāo)人員力量,。由于禮品購(gòu)買(mǎi)者多會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種禮品,，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液,、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷(xiāo)，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷(xiāo)是近年各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段,。針對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者,，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo)；針對(duì)團(tuán)購(gòu)者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供便利及折扣,。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”
教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣,，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。
教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過(guò)時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校,，向老師贈(zèng)送“**”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘**’茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷(xiāo)售,。