下面是一個不錯銷售計劃,，僅供參考，請勿照搬,。
第一階段：“**?普洱茶”
目標(biāo)說明：高起點推出“**”品牌,，使消費者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起,，形成“**”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶,，中國茶?！?*”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段,，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費者在潛移默化中將“**”等同于“真正的普洱茶”。
第二階段：“**?現(xiàn)代茶”
目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時尚,，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費者親密接觸,，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕,、時尚的元素,，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“**”成為現(xiàn)代的,、時尚的普洱茶文化的代名詞,。在年輕的消費市場，具有跟風(fēng)消費現(xiàn)象,，如果廣告創(chuàng)意,、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購買及消費熱潮,。
核心傳播概念茶之都,，茶之秀。普洱茶,，現(xiàn)代茶,。——“**”,，上演現(xiàn)代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道,，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn),?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點,，以時尚的包裝設(shè)計,，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝,、促銷裝吸引并使初次使用“**”普洱茶,。
第三階段：“**?健康茶”
目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能,，使普洱茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征。同時傳達(dá)“**”時刻與人們在一起的概念,。
核心傳播概念：茶之都,，茶之秀。普洱茶,，健康茶,。——“**”,，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝,，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩捌斩?*健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動,，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化,。
(五) “**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：
“**的?云南的?中國的?世界的”
市場推廣需要有步驟地進(jìn)行,，“**”在云南市場具有“天時，地利,，人和”的優(yōu),，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始,，以云南作為樣板市場,，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng),，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“**的?云南的”。
同時,，選擇消費比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行樣板市場的建設(shè),。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識,、消費需求各有所不同,，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易會,、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“**的?中國的”,。
“**”目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時,，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國際型的盛會,，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會,，借助國際交流盛會，與國外的商家進(jìn)行交流,，獲取信息,，并爭取合作機(jī)會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成,，在2008年年初,，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個高峰期,，2008年是一個中國的狂歡年,，也是一個消費年、游年,、會展年,。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，“**”通過有計劃性的營銷推廣,，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會。這一階段我們可稱之為“**的?世界的”,。
(六)周期性及臨時性推廣策略 　
通過計劃性的品牌推廣活動,，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“**”默默地與他們同在,，使“**”的品牌形象,、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌,。
一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗,，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性,、不可測性,，但如果抓住臨時的機(jī)會，有效地進(jìn)行品牌推廣,，將對品牌的提升起到難以預(yù)計的效果,。
事件營銷
事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例,。自SARS、禽流感以來,，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈,，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時,，近年來,，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁,，進(jìn)行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運會,、世界杯等，如果能有效利用,，必將快速有效升品牌知名度,，塑造品牌形象。
節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣,，最為具有深厚文化底蘊的茶,，越來越具有替代煙、酒,、保健品,，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機(jī),，也是禮品促銷的最好時機(jī),。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求,，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
同時節(jié)日也是消費者集中采購,、嘗試新品的最佳時機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度,，樹立品牌形象,。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會很多，在此,，暫就兩個節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明,。（1）“送茶，送健康——‘**’,，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能,，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為,，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說,，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類,，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮,。
中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝,，配合專賣店,、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳,，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量,。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品,，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液,、紅塔山等,。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年各商家屢試不爽的促銷手段,。針對個人購買者,，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組,，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣,。
（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體,，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費的主要群體,。中國自古就有拜師茶,、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗,。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選,。
教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過時效性較好的報紙媒體,，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校,，向老師贈送“**”茶,，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象,，又能起到“教師節(jié)送‘**’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售,。