制定一份完整的促銷活動策劃案一般有九部分：
　?。?）活動目的：活動目的是促銷活動的根本,，新品上市,？提升銷量？是打擊對手,？是處理庫存,？還是提升品牌認知度及美譽度,？確認目的才能把握方向,。
　?。?）活動對象：本次活動針對的是單店還是多店？活動影響的區(qū)域有多大,？哪類消費人群是本次活動的重點,？次重點呢？找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托,。
　?。?）活動主題：活動主題說的大點是“出師要有名”，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”,，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的,、競爭環(huán)境,、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題,。
　?。?）活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質來確定，在時間上要多為消費者考慮,，商機就在消費者有空閑,、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方,。
　?。?）活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關鍵?；顒拥拇黉N力度要確?；顒泳哂写碳ちΓ軌虼碳つ繕藢ο髤⑴c,。因此要根據促銷實戰(zhàn)經驗進行分析總結,，結合客觀的市場環(huán)境確定適當的力度和恰當的資源投入。
　?。?）商品計劃：針對活動主題的基本結構,，而延伸出商品計劃的結構。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,，所以促銷商品的品種,、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。
　?。?）媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少,，并且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作,。一般賣場常用的媒體有：DM
　　海報,、廣場巨幅、店堂海報,、門前條幅,、店堂廣播、POP等,。
　?。?）促銷預算：確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大于促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算,，二是促銷成本預算,。
　　（9）人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負責人和完成時間,，一般包括細化方案溝通,、確立、經銷商溝通,、貨源及贈品保障,、培訓、宣傳物料配送跟蹤等,。要求項目分解,、細化、量化,、時間控制等,。