制定一份完整的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案一般有九部分：
　　（1）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的是促銷(xiāo)活動(dòng)的根本,，新品上市,？提升銷(xiāo)量,？是打擊對(duì)手？是處理庫(kù)存,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？確認(rèn)目的才能把握方向。
　?。?）活動(dòng)對(duì)象：本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店,？活動(dòng)影響的區(qū)域有多大？哪類(lèi)消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn),？次重點(diǎn)呢,？找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷(xiāo)資源有所依托。
　?。?）活動(dòng)主題：活動(dòng)主題說(shuō)的大點(diǎn)是“出師要有名”，說(shuō)的小點(diǎn)是“賣(mài)什么頭掛什么肉”,，就是要給消費(fèi)者買(mǎi)你東西的理由,。在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、自身資源等后選擇好促銷(xiāo)工具,，確定促銷(xiāo)主題。
　?。?）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：一般活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定,，在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮，商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑,、前來(lái)參與的時(shí)期,。地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。
　?。?）活動(dòng)方式：是指活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,，確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷(xiāo)力度較為關(guān)鍵?；顒?dòng)的促銷(xiāo)力度要確?；顒?dòng)具有刺激力，能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。因此要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),，結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
　?。?）商品計(jì)劃：針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu),，而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買(mǎi)到適合自己的商品,，所以促銷(xiāo)商品的品種,、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗,。
　　（7）媒體工具：促銷(xiāo)活動(dòng)媒體宣傳不可缺少,，并且不單是選擇一個(gè)媒體,，而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣(mài)場(chǎng)常用的媒體有：DM
　　海報(bào),、廣場(chǎng)巨幅,、店堂海報(bào)、門(mén)前條幅,、店堂廣播,、POP等。
　?。?）促銷(xiāo)預(yù)算：確定促銷(xiāo)預(yù)算的原則一般是：因促銷(xiāo)而為賣(mài)場(chǎng)增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷(xiāo)費(fèi)用的支出,。促銷(xiāo)預(yù)算分為兩部分：一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算，二是促銷(xiāo)成本預(yù)算,。
　?。?）人員分工：就是要明確促銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通,、確立,、經(jīng)銷(xiāo)商溝通、貨源及贈(zèng)品保障,、培訓(xùn),、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解,、細(xì)化,、量化、時(shí)間控制等,。