1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財,、物等方面做出具體安排的書面材料,。
編寫要點(diǎn)
市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況,。 ③營銷目標(biāo),。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案,。 ⑥活動預(yù)算,。 ⑦營銷監(jiān)控。
銷售計劃書范文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標(biāo)
本公司××年度銷售目標(biāo)如下：
一,、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：××萬美元以上,； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上,。
二,、利益目標(biāo)（含稅）：××萬美元以上。
三,、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬美元以上,。
第二章
基本方針

本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識并有效地活動時，才不再做任何變革,。
二,、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。
三,、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷抉擇,，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
四,、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞、重罰政策,。
五,、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。
六,、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù),?；诖肆觯竟緫?yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo),。
七,、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。
八,、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃
一,、內(nèi)部機(jī)構(gòu)
（一）××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動。
（二）于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）,。
（三）解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動,。
（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。
（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善。
二、外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。
第四章
零售商的促銷計劃
一,、新產(chǎn)品銷售方式體制
（一）將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。
（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo),、獎勵銷售,，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上,。
（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,，另外又以全球各主力零售店為中心,，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
1．分發(fā),、寄送相關(guān)雜志,；
2．贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；
3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；
4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；
5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；
6．分發(fā)廣告宣傳單,；
7．積極支援經(jīng)銷商,；
8．舉行講習(xí)會、研討會,；
9．增設(shè)年輕人專柜,；
10．介紹新產(chǎn)品。
（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的,。
三,、提高零售店店員的責(zé)任意識
為加強(qiáng)零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項實(shí)施要點(diǎn)：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
（二）人員的輔導(dǎo)
1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識,。
2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。
第五章
擴(kuò)大顧客需求計劃
一、確實(shí)的廣告計劃
（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,，暫時先以人員的訪問活動為主,，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。
（二）針對廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
（三）為達(dá)成前述兩項目標(biāo),，應(yīng)針對廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究。
二,、活用購買調(diào)查卡
（一）針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī),。
（二）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測,。
第六章
營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計
一,、顧客調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來,，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理,。
（一）依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別,，統(tǒng)計××家商店的銷售額,；
（二）依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。
二,、根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績,、各商品種類的銷售實(shí)績等,。
第七章
營業(yè)預(yù)算的確立及控制
一、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。
二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善,，成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三,、針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策,。
四,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期,、月,，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門,，修正后定案,。