客戶不會因為轉變觀念而認可保險,，只可能因為認可保險而轉變觀念,。而要認可保險，首先就要讓客戶認可你這個保險代理人,。你所要做的就是提升自己的專業(yè)知識,，并作充分的相關準備,。比如客戶談到保險公司倒閉的問題，你可以脫口而出保險法第三章第88條是怎么怎么說的,，隨后立刻從包中拿出法律條文復印件,。客戶看到你所說和法律文件是一字不差的,，這樣給他的感覺是專業(yè)可信的,。如果客戶一問，你回答保險法有規(guī)定,，具體是哪條我回去給您查一下,，肯定是有的，這樣就死定了。
至于產(chǎn)品風險,，這就需要你對產(chǎn)品非常的熟悉,，給客戶展開解釋這款產(chǎn)品是通過什么方法來規(guī)避風險的。話說除了銀行儲蓄,，保險算是風險最低的了（投連除外）,，如果這樣都覺的風險高，那客戶什么理財也做不了啦,。
另外從談吐到衣著都要琢磨,，說話不要吐沫亂飛、領帶不要扎歪,、西服要干凈整潔,、襯衫領子要白。,。,。。,。不要覺的我在開玩笑,，去公司看看你身邊的代理人就明白了，這些小問題幾乎存在于每個人身上,。談判的技巧不是一朝一夕就能提高的,，但是儀容儀表只要你注意就能夠改善。而做這些改善的最終目的是要給客戶一個專業(yè)負責的印象,，而你專業(yè)負責的形象,，就是對客戶所有疑慮的最好解釋。
專業(yè)法律條文和產(chǎn)品的熟識,，是我們業(yè)務最基本的要求,。讓客戶完全的認可你，才是消除他投資顧慮的法寶,。