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企業(yè)品牌營銷策劃怎么做才好?

2021-11-24 19:32:08促銷策劃1

近年,企業(yè)通過品牌合理營銷,,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展實(shí)例并不少。

1,、小米,死磕高性價(jià)比,,“參與感”營銷,,抓住手機(jī)使用痛點(diǎn),廣告語從“為發(fā)燒而生”,,到“小米手機(jī)就是快”,,傳播從網(wǎng)絡(luò)到線下,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,。

2,、鴻道集團(tuán),從“王老吉”到“加多寶”,,品牌打架中快速打開局面,。線下餐館的POP廣告,做的很扎實(shí),。

3,、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效應(yīng),,跟跑戰(zhàn)略,以及贊助超級女聲等,。

4,、腦白金前期,利用親情送禮,,和節(jié)假日轟炸,。

5、格力空調(diào),,從“好空調(diào),,格力造”,到“格力,,掌握核心科技”,。

他們的共性,就是核心賣點(diǎn)梳理得好,,選用的傳播方式,,適合自己。

如何做好一個(gè)活動(dòng)策劃,?

首先我們的PPT要切合主題,內(nèi)容排版要清晰

要簡單明了的將主題表達(dá)出來

外圍布置以及現(xiàn)場舞臺(tái)的布置,,盡量要全面一點(diǎn),,更要具有可執(zhí)行性,例如常規(guī)一些的簽到區(qū),,觀禮區(qū),,貴賓區(qū),顯得專業(yè)一點(diǎn)

做好活動(dòng)雙方甚至多方的關(guān)系協(xié)調(diào)

對活動(dòng)前三天天氣了解,,以及現(xiàn)場消防問題,、盜竊問題、突發(fā)性事件,,安排專人負(fù)責(zé)

如何策劃與執(zhí)行終端促銷,?

??一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵   促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,,是通過信息傳播和說服活動(dòng),,與個(gè)人、組織或群體溝通,,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。   站在零售的角度,在這個(gè)定義里,,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注: 1,、“信息傳播”,,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造; 2,、“溝通”,,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待; 3,、“說服”,,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。
??這三個(gè)關(guān)鍵詞,,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。   二,、促銷的6大主要目的   賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。
??從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:   1,、鼓勵(lì)顧客大量購買,,迅速提升賣場整體銷售量。   2,、給顧客帶來新鮮感,,加深對某商品品牌的印象。   3,、爭取潛在顧客嘗試購買,,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售,。   4,、提升賣場品牌形象之目的。
??   5,、老品,、積壓品清庫,降低高庫存,。   6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,,打擊競爭對手,。   三,、促銷執(zhí)行的3大原則   1、創(chuàng)新至上   創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。
??如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,,促銷方案的設(shè)計(jì),、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。   2,、少量多次   由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,,越想得到),,人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。
??   3,、贏在細(xì)節(jié)   消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),,經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高,。在這種情況下,,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
?? 四,、促銷的3種常用分類   雖然有了促銷目的,,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢,?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢,?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:   1,、大型節(jié)假日促銷   包括但不限于:元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。
??   2、主題性促銷   針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,,包括但不限于:  ?。?)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷  ?。?)新店開業(yè)促銷  ?。?)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等  ?。?)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷,、3。
??15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)  ?。?)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)   3,、常規(guī)性促銷   除以上兩類外,,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,,我們稱之為常規(guī)性促銷,,主要包括以下幾類:   (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷  ?。?)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷  ?。?)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷   (4)店慶促銷  ?。?)新品上柜促銷  ?。?)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。
??比如,,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),,海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯(cuò)。  ,。

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標(biāo)簽: 促銷終端執(zhí)行