經(jīng)營中一般都有些什么營銷策略?
功效優(yōu)先策略,、價格適眾策略,、品牌提升策略、刺激源頭策略,、現(xiàn)身說法策略,、媒體組合策略,、單一訴求策略,、終端包裝策略、網(wǎng)絡組織策略,、動態(tài)營銷策略,。
1、價格適眾策略:價格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,,價格高低直接影響著他們的購買行為,。
所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同,;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當,;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當,。
2,、品牌提升策略:所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌,既要求量,,同時更要求質(zhì),。求量,即不斷地擴大知名度,;求質(zhì),,即不斷地提高美譽度。
刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,,就是將消費者視為營銷的源頭,,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,,實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。
3、現(xiàn)身說法策略:現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,,通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,,達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。
媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用,,刺激消費者購買欲望,,樹立和提升品牌形象。
4,、終端包裝策略:所謂終端包裝,,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳,。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,。
三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,,影響營業(yè)員,,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,,20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。
5,、網(wǎng)絡組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織,。網(wǎng)絡組織策略,,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。
動態(tài)營銷策略:所謂動態(tài)營銷策略,,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,,改進營銷措施,,使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。
擴展資料
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略:
1、直接與競爭對手競爭,;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,,行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,對于企業(yè)的要求當然也很高,。
2,、使競爭對手難以反擊;即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,對于企業(yè)的策略,,創(chuàng)新性,,技術性等要求都很高,現(xiàn)實中可行性也有待考慮,。
3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定。
4,、與競爭對手合作的策略,。這種方式比較可行,對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,,既可以求得雙贏,,又能增進合作,,實現(xiàn)企業(yè)盈利。
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