促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產品,，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場,，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用。此外,，目錄,、通告、贈品,、店標,、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時引導采購,；激發(fā)購買欲望，擴大產品需求,；突出產品特點,，建立產品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。
　　根據促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，可分為兩種促銷策略：
　　1.推式策略,，即以直接方式,，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道,，其作用過程為,，企業(yè)的推銷員把產品或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者,，該策略適用于以下幾種情況：(1)企業(yè)經營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,。(2)市場較集中,，分銷渠道短，銷售隊伍大,。(3)產品具有很高的單位價值,，如特殊品，選購品等,。(4)產品的使用,、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范,。
　　2.拉式策略,，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產品或勞務產生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為,，企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產企業(yè),，這種策略適用于：(1)市場廣大，產品多屬便利品,。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費者,。(3)對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢,，市場需求日漸上升。(4)產品具有獨特性能,，與其他產品的區(qū)別顯而易見,。(5)能引起消費者某種特殊情感的產品。(6)有充分資金用于廣告,。
　　國際市場營銷的促銷策略：
　　1,、促銷。
　　2,、廣告,。
　　3、人員促銷,。
　　4,、營業(yè)推廣。
　　5,、公共關系,。
　　6、互聯網傳播與網上營銷,。
　　7、整合營銷傳播
　　促銷-給消費者一個購買的理由