促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一,。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式,，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo),；另一種是非人員推銷(xiāo),，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷(xiāo)方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,，目錄、通告,、贈(zèng)品,、店標(biāo)、陳列、示范,、展銷(xiāo)等也都屬于促銷(xiāo)策略范圍。一個(gè)好的促銷(xiāo)策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu),；激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象,；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等,。
　　根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷(xiāo)策略：
　　1.推式策略，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段,，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為,，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,，該策略適用于以下幾種情況：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。(2)市場(chǎng)較集中,，分銷(xiāo)渠道短,，銷(xiāo)售隊(duì)伍大。(3)產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值,，如特殊品,，選購(gòu)品等。(4)產(chǎn)品的使用,、維修,、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。
　　2.拉式策略,，采取間接方式,，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求,，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品。其作用路線為，企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商,，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)，這種策略適用于：(1)市場(chǎng)廣大,，產(chǎn)品多屬便利品,。(2)商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。(3)對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì),，市場(chǎng)需求日漸上升,。(4)產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn),。(5)能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品,。(6)有充分資金用于廣告。
　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略：
　　1,、促銷(xiāo),。
　　2、廣告,。
　　3,、人員促銷(xiāo)。
　　4,、營(yíng)業(yè)推廣,。
　　5、公共關(guān)系,。
　　6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
　　7,、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
　　促銷(xiāo)-給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由