市場(chǎng)細(xì)分的作用
1.市場(chǎng)細(xì)分是制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括選定目標(biāo)市場(chǎng)和決定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合兩個(gè)基本觀念,。在實(shí)際應(yīng)用上，有兩種途徑：①?gòu)氖袌?chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷組合,，即先將一個(gè)異質(zhì)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)“子市場(chǎng)”,，然后從若干子市場(chǎng)中選定目標(biāo)市場(chǎng)，采取與企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合；②從營(yíng)銷組合到市場(chǎng)細(xì)分,，即在已建立了營(yíng)銷組合后,，對(duì)產(chǎn)品組合、分銷,、促銷及價(jià)格等作出多種安排,，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)試銷,；再依據(jù)市場(chǎng)反饋的信息,，研究消費(fèi)者對(duì)不同營(yíng)銷組合的反應(yīng)有何差異,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，選定目標(biāo)市場(chǎng),；再按照目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，調(diào)整營(yíng)銷組合,。

2. 市場(chǎng)細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)是已出現(xiàn)于市場(chǎng)但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的,，一般不易發(fā)現(xiàn),。運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的手段便于發(fā)現(xiàn)這類需求,，并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求，從而抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。例如,，香港香皂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈,，但我國(guó)外貿(mào)部門通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)，香港香皂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要是高中檔產(chǎn)品,，低檔香皂卻是一個(gè)“空檔”,。于是，大陸香皂業(yè)利用工資低的優(yōu)勢(shì),，順利地進(jìn)入了香港低檔香皂...市場(chǎng)細(xì)分的作用
1.市場(chǎng)細(xì)分是制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括選定目標(biāo)市場(chǎng)和決定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合兩個(gè)基本觀念,。在實(shí)際應(yīng)用上，有兩種途徑：①?gòu)氖袌?chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷組合,，即先將一個(gè)異質(zhì)市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)“子市場(chǎng)”,，然后從若干子市場(chǎng)中選定目標(biāo)市場(chǎng)，采取與企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略,，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,；②從營(yíng)銷組合到市場(chǎng)細(xì)分,，即在已建立了營(yíng)銷組合后,，對(duì)產(chǎn)品組合、分銷,、促銷及價(jià)格等作出多種安排,，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)試銷；再依據(jù)市場(chǎng)反饋的信息,，研究消費(fèi)者對(duì)不同營(yíng)銷組合的反應(yīng)有何差異,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選定目標(biāo)市場(chǎng),；再按照目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn),，調(diào)整營(yíng)銷組合。

2. 市場(chǎng)細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)

市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)是已出現(xiàn)于市場(chǎng)但尚未加以滿足的需求,。這種需求往往是潛在的,，一般不易發(fā)現(xiàn)。運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的手段便于發(fā)現(xiàn)這類需求,，并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求,，從而抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。例如,，香港香皂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，但我國(guó)外貿(mào)部門通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)，香港香皂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要是高中檔產(chǎn)品,，低檔香皂卻是一個(gè)“空檔”,。于是，大陸香皂業(yè)利用工資低的優(yōu)勢(shì),，順利地進(jìn)入了香港低檔香皂市場(chǎng),。又如，我國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以看出,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要是青年服裝市場(chǎng)和兒童服裝市場(chǎng)，老年服裝市場(chǎng)卻很冷清,。于是有些服裝企業(yè)把目標(biāo)市場(chǎng)放在老年服裝市場(chǎng)上,，生產(chǎn)出各式各樣的老年服裝，結(jié)果大獲成功,。這些“空檔”市場(chǎng),，都是企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3. 市場(chǎng)細(xì)分能有效與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡

在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加產(chǎn)品特色,，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,。例如,，日本有兩家最大的糖果公司，以前生產(chǎn)的巧克力都是滿足兒童消費(fèi)市場(chǎng)的,，森永公司為增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與充分論證，研制出一種“高王冠”的大塊巧克力,，定價(jià)70日元,，推向成人市場(chǎng)。明治公司也不甘示弱,，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，選擇了3個(gè)子市場(chǎng)：初中學(xué)生市場(chǎng)、高中學(xué)生市場(chǎng)和成人市場(chǎng),。該公司生產(chǎn)出兩種大塊巧克力,，一種每塊定價(jià)40日元，用于滿足十二,、三歲的初中學(xué)生,；一種每塊定價(jià)60日元,，用于滿足十七八歲的高中學(xué)生；兩塊合包在一起,，定價(jià)100日元,，適宜于滿足成人市場(chǎng)。明治公司的市場(chǎng)細(xì)分策略,，比森永公司高出一籌,。

4. 市場(chǎng)細(xì)分能有效地拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來(lái)的,，必須從小到大,，逐步拓展。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

5. 市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

每一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷能力對(duì)于整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，都是有限的,。所以，企業(yè)必須將整體市場(chǎng)細(xì)分,，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),，把自己的優(yōu)勢(shì)集中到目標(biāo)市場(chǎng)上。否則,，企業(yè)就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì),，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭受失敗,。特別是有些小企業(yè),，更應(yīng)該注意利用市場(chǎng)細(xì)分原理，選擇自己的市場(chǎng),。