星巴克貓爪杯的營銷策略是怎樣的,?
星巴克貓爪杯突然爆紅,,我從中看到的啟示如下:
1.饑餓營銷起到了一定的作用,但并不是主要力量,。其實(shí)在貓爪杯成為爆款之前,,很多熟悉星巴克的人都知道,,星巴克做杯子已經(jīng)不是一天兩天了,比如節(jié)日系列、月份系列,、主題系列等等,,而且星巴克在杯子上出的爆款已經(jīng)不止貓爪杯了,這次貓爪杯的火爆與星巴克之前的積累有很大的關(guān)系,,而饑餓營銷恰巧起到了推波助瀾的作用,,因?yàn)檫@時候人們擁有的已經(jīng)不再是一個杯子,而是擁有了一個曬優(yōu)越感的符號
2.產(chǎn)品本身的價(jià)值正在被削弱,,附加價(jià)值成為人們買單的因素之一,。從這次的貓爪杯事件當(dāng)中我們能夠發(fā)現(xiàn),人們對杯子功能的需求幾乎沒有,,沒人關(guān)心這個杯子能裝多少水,,耐不耐摔,相反,,顏值,、稀缺、創(chuàng)意,、貓奴等符號在其中起到了很大的作用,,這有點(diǎn)像網(wǎng)紅奶茶,人們想要拍照的愿望大于想要喝它的愿望,,至少在目前的國內(nèi)一二線城市來說,,這種經(jīng)濟(jì)形式值得繼續(xù)挖掘下去。
3.創(chuàng)意要依附品牌的力量,。如果這次的貓爪杯是由是一個不知名的廠商推出,它會火嗎,?我覺得未必,,品牌的力量作為加持,才讓這次的貓爪杯火爆異常,,這一點(diǎn)千萬不能被忽略,。
4.具體情況具體分析。營銷中的很多道理我們都懂,,很多人都說萬變不離其宗,,其實(shí)這話未必正確,這個時代已經(jīng)不存在“一招鮮,,吃遍天”,,一個能解釋所有現(xiàn)象的道理,可能就是一句有用的廢話,,面對營銷,,一定要做到具體情況具體分析,找到事件與事件之間的細(xì)微差別。
我是職男小凡,,一個掙扎在發(fā)跡線上的營銷人,,我堅(jiān)信營銷沒有終點(diǎn),愿意和喜歡營銷,、從事營銷的朋友多多交流,,歡迎大家關(guān)注我。
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