無差異性營銷策略指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場,，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者的營銷策略,。 優(yōu)點：產(chǎn)品品種單一,，銷售渠道的單一,。生產(chǎn)成本、管理費用,、銷售費用相對低,。 成本的經(jīng)濟性,，大批量生產(chǎn)和儲運降低成本。不進(jìn)行市場細(xì)分,，減少促銷費用 適用于剛起步的企業(yè),，可以在剛剛開始時采用無差異化營銷，等到取得一定成功和發(fā)展后,，再選擇其他營銷策略,。⑴2.無差異性的營銷缺點⑴一種產(chǎn)品長期為消費者接受是很罕見的⑵競爭者要是都選擇這種戰(zhàn)略，會導(dǎo)致市場的混亂⑶很易于受到其他競爭者發(fā)動的競爭努力的傷害

對企業(yè)運用促銷策略的建議

房地產(chǎn)促銷策略的決策步驟 房策網(wǎng) 通常分為：1. 提案項目2. 行銷代理項目提案的流程及提案內(nèi)容的擬定 產(chǎn)品定位市調(diào) 資料匯總 動腦會議 行銷策略 提案報告,、秀稿 說稿廣告表現(xiàn)一. 提案內(nèi)容市場部：市場篇：人文區(qū)域,、社會經(jīng)濟、政策法規(guī),、交通公設(shè),、大環(huán)境、小環(huán)境,、同區(qū)域競爭個案分析產(chǎn)品篇：產(chǎn)品規(guī)劃,、房型修正、景觀園藝,、VIP,、物業(yè)管理、智能安?！ㄗh產(chǎn)品定位業(yè)務(wù)部：行銷篇：客源定位,、定價策略高價政策：建筑業(yè)者在購物者可以接受的范圍內(nèi)盡量抬高價位，借以提高利潤的政策,。適用于：1. 市場競爭小的市場,；2. 市場需求量小的高價位產(chǎn)品；3. 具特殊性或獨占性地段的產(chǎn)品,；4. 為塑造高品質(zhì)形象的產(chǎn)品,； 低價政策：建筑業(yè)者認(rèn)為降低價位可使銷售量增加，總收益也可因而增加之政策,。適應(yīng)于：1. 景氣不佳時,，采用低價政策可吸收潛在購房者，以利用資金周轉(zhuǎn),；2. 市場競爭大的市場,；3. 產(chǎn)品條件不佳，大小環(huán)境不佳的產(chǎn)品,；通路策略：1.包銷 2.純企劃 3.代理三種通路安排：1.接待中心 2.外據(jù)地 3.中介業(yè)務(wù)策略： 主委業(yè)務(wù)專案 企劃專案 業(yè)務(wù) 助理 文案 設(shè)計銷控,、推案時機、營銷成本分析及控制。企劃部：廣告篇：案名建議,、LOGO設(shè)計案名：必須喚起消費者的認(rèn)同及反應(yīng)要點：1.注目：有特征 2.理想：易讀,、上口、易懂,、易區(qū)別其他個案 3.記憶：易記,、不易混淆4. 態(tài)度：令人產(chǎn)生好感案名的分類：1.新詞 2.外語 3.辭曲語言 4.人名 5.地理名稱 6.大寫字母 7.功能 8.商品分類 9.企業(yè)名稱廣告總精神：廣告方向：媒體策略（與業(yè)務(wù)策略之配合）SHOW稿廣告策略之?dāng)M定原則及方法項目 原則及方法預(yù)算策略 1. 如何運用“最低廣告費用”,，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)2. 廣告預(yù)算費用之安排,，應(yīng)將廣告費用依各期分配（試銷） （引導(dǎo)）（強銷）（促銷）傳播策略 1. 采用什么方法，將訊息傳達(dá)給目標(biāo)客戶2. 研究“客源” 綜合5W,、1H（who.where.why.when.how）媒體策略 1. 使用何種媒體較接近目標(biāo)客戶2. 使用何種媒體較容易塑造產(chǎn)品地位,、印象3. 使用何種媒體對傳達(dá)住處較為有效時間策略 如何使產(chǎn)品在目標(biāo)時間內(nèi)（引導(dǎo)、強銷,、持續(xù),、達(dá)成最有效的廣告效果）注：媒體策略要注意：閱讀者素質(zhì)、層次范圍,、習(xí)慣行為,、媒體比較提案注意的事項：1. 視覺化的提案資料（83％為視覺）2. 一頁一訊息的重要性（圖表化、圖案化,、簡短化）3. 全體印象的統(tǒng)一性4. 說稿秀廣告對購屋者的影響過程：接觸廣告 注意,、理解、記憶 態(tài)度變化 行動變化從以上可以看出：廣告訴求分下列3種1. 開始型廣告：目的開拓出購屋者之基本需求,、主要功能在于告知,，而非勸服；2. 競爭型廣告：產(chǎn)品開拓至某一程度,，廣告目的在加強其選擇性需要,，廣告信息在提供產(chǎn)品優(yōu)越性之情報，主要功能在與勸服,；不同影響階段的廣告方式：階段 購屋者反應(yīng) 不同階段的廣告方式接觸 需求,、注意↓ 開拓型（引導(dǎo)期）接受 知適、認(rèn)知↓ 開拓型（引導(dǎo)期）改變態(tài)度 喜歡,、偏愛↓ 競爭型（強銷期）改變行動 購買意愿（決心）↓購買 維持型（促銷期）接待中心地點位置的考慮因素：大環(huán)境1. 工地附近的商圈類型1） 領(lǐng)導(dǎo)性商圈,，