三 ,、營銷策略

1. 營銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置，獨特功能,，個性時尚,。）

大學(xué)生是一類特殊的社會群體，他們個性張揚,，青春活躍,，崇尚個性自油與自我展現(xiàn)。大部分的學(xué)生忠誠于“這個產(chǎn)品是為我特別量身定做的”，學(xué)生在實用耐用型的東西時,，并不只是看重它的“用處”,，同時也把它看成一種時尚載體，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實用,，這是我們對產(chǎn)品的最終定位：高配置,，獨特功能,，個性時尚,。這是我們推出自己的獨特的功能。（見圖4）

本次共推出了三款NBA紀(jì)念機型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機型,、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機型,、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀(jì)念機型。從外觀上,，這三款產(chǎn)品都很炫,、很酷、很拉風(fēng),，從外型上就很好傳承和發(fā)揚了NBA的精髓,。

Y450 NBA紀(jì)念機型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16：9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕,，功耗低還環(huán)保,，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放,，是真正的寬屏幕移動家庭影院,。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù),，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢,，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機型在完美畫質(zhì)的同時也擁有無以倫比的音效,。畫面與音效的完美演繹,，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機型猶如湖人隊的靈魂人物科比，當(dāng)之無愧的成為娛樂全能王,。此外,，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能,、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計都為這款版本增色不少,。

2. 營銷戰(zhàn)略- 價格 （中高端的定價策略）

大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌,，但是在價格上則只能接受低端價格,。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征,。他們有著非常強的品牌意識,在他們看來,，有品牌才會有質(zhì)量。但是過分的低價會造成對品牌的忠誠的惡化,，據(jù)調(diào)查筆記本的價格接受區(qū)間,。

(圖5) 2009年1月不同價格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布

從目前市場上看，消費者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本,。調(diào)查顯示,，6000元以下筆記本在市場上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測,，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān),，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域,?！?/p>

在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個追求品牌的時代,。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子,，最終我們定位于中高檔價格5999或6666元。

3. 營銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告,，在廣告中銷售,，廣告、渠道,、銷售相互促進(jìn)）

4. 看下面的推廣模式,，我們沒有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動的作用，而是創(chuàng)建自己獨特的銷售模式：（在銷售中做廣告,，在廣告中銷售,，廣告、渠道,、銷售相互促進(jìn)）