三 ,、營(yíng)銷策略

1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略- 產(chǎn)品 （主推高端配置,，獨(dú)特功能，個(gè)性時(shí)尚,。）

大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體,，他們個(gè)性張揚(yáng),，青春活躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現(xiàn),。大部分的學(xué)生忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品是為我特別量身定做的”,，學(xué)生在實(shí)用耐用型的東西時(shí)，并不只是看重它的“用處”,，同時(shí)也把它看成一種時(shí)尚載體,，一種展現(xiàn)自身的載體經(jīng)濟(jì)實(shí)用，這是我們對(duì)產(chǎn)品的最終定位：高配置,，獨(dú)特功能,，個(gè)性時(shí)尚。這是我們推出自己的獨(dú)特的功能。（見(jiàn)圖4）

本次共推出了三款NBA紀(jì)念機(jī)型：聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型,、聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型,、聯(lián)想ideacentre K鋒行 NBA紀(jì)念機(jī)型。從外觀上,，這三款產(chǎn)品都很炫,、很酷、很拉風(fēng),，從外型上就很好傳承和發(fā)揚(yáng)了NBA的精髓,。

Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸輕薄筆記本的杰出代表，采用 16：9黃金分割比例的LED背光液晶屏幕,，功耗低還環(huán)保,，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放,，是真正的寬屏幕移動(dòng)家庭影院,。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù),，在觀看高清影片和玩大型3D游戲時(shí)的畫質(zhì)更加清晰流暢,，震撼的視覺(jué)效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場(chǎng)。杜比家庭影院音效認(rèn)證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效,。畫面與音效的完美演繹,，使得聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型猶如湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無(wú)愧的成為娛樂(lè)全能王,。此外,，聯(lián)想slide bar桌面導(dǎo)航、一鍵影院功能,、Multi-Touch鼠標(biāo)觸控板和新一代高觸感鍵盤等等人性化設(shè)計(jì)都為這款版本增色不少,。

2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略- 價(jià)格 （中高端的定價(jià)策略）

大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌,，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格,。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證,，也是一種品味的象征,。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量,。但是過(guò)分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌的忠誠(chéng)的惡化,，據(jù)調(diào)查筆記本的價(jià)格接受區(qū)間。

(圖5) 2009年1月不同價(jià)格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布

從目前市場(chǎng)上看,，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會(huì)傾向于價(jià)格相對(duì)低廉的筆記本,。調(diào)查顯示,，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如2008年12月份ZDC預(yù)測(cè),，2009年1月份6000元以下筆記本的關(guān)注度突破70%的大關(guān),，創(chuàng)造71.1%的最佳記錄?？梢钥闯?，6000元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,?！?/p>

在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代,。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子,，最終我們定位于中高檔價(jià)格5999或6666元,。

3. 營(yíng)銷戰(zhàn)略- 推廣和渠道（在銷售中做廣告,，在廣告中銷售，廣告,、渠道,、銷售相互促進(jìn)）

4. 看下面的推廣模式，我們沒(méi)有摒棄傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)活動(dòng)的作用,，而是創(chuàng)建自己獨(dú)特的銷售模式：（在銷售中做廣告,，在廣告中銷售，廣告,、渠道,、銷售相互促進(jìn)）