促銷管理也與一般管理有相通性,，需要明確目的,、制定計(jì)劃,、過程管理、結(jié)果評(píng)價(jià),。 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷,；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外，目錄,、通告,、贈(zèng)品、店標(biāo),、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個(gè)好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)采購,；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。 在促銷競爭中，要想在戰(zhàn)爭前把對(duì)手置于死地,，就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃,。實(shí)際上，需要從以下三方面做好準(zhǔn)備：戰(zhàn)略上,，應(yīng)從行業(yè)研究入手,，充分地分析行業(yè)競爭的根本，并根據(jù)自身實(shí)力,，制定有效的促銷策略,，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合，順應(yīng)消費(fèi)者需求和渠道自然力量,，以最少的投入取得更大的促銷效果,。管理上,，當(dāng)促銷職能成營銷部門常規(guī)工作時(shí)，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去,，而忘記促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價(jià)值,。消費(fèi)者需求是多方面的，既是理性的,，也是感性的,，促銷活動(dòng)需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性,，需要明確目的,、制定計(jì)劃、過程管理,、結(jié)果評(píng)價(jià),。缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)造成促銷的浪費(fèi)和無效,。國際市場營銷的促銷策略：1,、促銷。2,、廣告,。3,、人員促銷,。4、營業(yè)推廣,。5,、公共關(guān)系。6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。7、整合營銷傳播,。市場營銷計(jì)劃包括幾個(gè)部分：一,、提要二、背景或現(xiàn)狀 這一部分提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)背景資料,。三,、機(jī)會(huì)與問題分析四、明確目標(biāo) 明確問題之后,，需要做出與目標(biāo)有關(guān)的選擇,，用以制定戰(zhàn)略和行動(dòng)方案,。目標(biāo)包括兩大方面，即財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo),。五,、制定營銷戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略主要由三部分組成。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略,，闡明企業(yè)及其品牌,、產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。 市場營銷組合戰(zhàn)略,。 市場營銷預(yù)算,。六、確定戰(zhàn)術(shù)七,、損益預(yù)測(cè)八,、營銷計(jì)劃控制制定營銷策劃方案的框架：一、營銷環(huán)境分析 1,、宏觀環(huán)境分析 2,、微觀環(huán)境分析 （1）行業(yè)分析 （2）競爭分析 （3）消費(fèi)者分二、SWOT分析 1,、優(yōu)勢(shì)分析 2,、劣勢(shì)分析 3、機(jī)會(huì)分析 4,、威脅分析三,、市場關(guān)鍵問題四、營銷目標(biāo) 1,、財(cái)務(wù)目標(biāo) 2,、市場目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略 1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 （1）市場細(xì)分 （2）選擇目標(biāo)市場 （3）定位 2,、營銷組合戰(zhàn)略 （1）產(chǎn)品策略 （2）價(jià)格策略 （3）渠道策略 （4）促銷策略 3、營銷預(yù)算六,、制定執(zhí)行方案七,、執(zhí)行控制

轉(zhuǎn)載以下資料供參考 促銷策略基本步驟1.收集對(duì)手內(nèi)部情報(bào)競爭對(duì)手如果要發(fā)動(dòng)促銷活動(dòng)，一定會(huì)提前進(jìn)行促銷籌備工作,。因此,，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷售部、市場部肯定會(huì)提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作,。所以,，一定要跟競爭對(duì)手的內(nèi)部人員或其下家客戶建立良好的關(guān)系，經(jīng)常進(jìn)行溝通，以此建立促銷競爭信息的反饋系統(tǒng),。⒉關(guān)注經(jīng)銷商的動(dòng)向競爭對(duì)手做活動(dòng),，其合作伙伴及渠道商肯定會(huì)得到活動(dòng)通知，或者接受了促銷活動(dòng)的培訓(xùn),。事實(shí)上,，一些渠道商，此時(shí)都是“會(huì)哭的孩子”——搶奪資源,，這樣才會(huì)“有奶吃”,。因此，一些信息很容易被透露出來,。⒊了解終端細(xì)節(jié)動(dòng)態(tài)針對(duì)渠道促銷,，主要是著力于鼓勵(lì)、拉動(dòng)渠道和終端的進(jìn)貨量,。因此,，通過渠道和終端的提貨量就可以略知一二。⒋留意終端店面變化針對(duì)消費(fèi)者促銷,，主要是推動(dòng)消費(fèi)者購買,。因此，一定會(huì)在店內(nèi)使用宣傳物料,，而宣傳物料就是了解競爭對(duì)手的消費(fèi)者促銷活動(dòng)方式的最佳途徑,。實(shí)際上，競爭對(duì)手的所有行動(dòng),，絕對(duì)不會(huì)無聲無息的,，一定會(huì)在渠道、終端上有所表現(xiàn),，只要平時(shí)留心,，就很容易掌握其端倪。⒌維護(hù)促銷員的關(guān)系主動(dòng)接觸競爭對(duì)手的促銷人員,，打探其公司短期內(nèi)的促銷活動(dòng)安排狀況。⒍熟知媒體及廣告公司許多大型的促銷活動(dòng)往往要配合媒體的宣傳,，按照常規(guī),，無論電視還是報(bào)紙的宣傳計(jì)劃，都得提前申報(bào)安排,。那么,，在競爭對(duì)手進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳案上報(bào)過程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門就能獲知相關(guān)信息,。⒎打探物流公司的業(yè)務(wù)競爭品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營還是交給經(jīng)銷商做,，倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少,，而一般倉儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)在意對(duì)客戶儲(chǔ)運(yùn)量數(shù)據(jù)的保密,，有的甚至就掛在辦公室里，通過他們也能獲知競爭對(duì)手要進(jìn)行促銷活動(dòng),。⒏走進(jìn)文印店的老板許多企業(yè)的駐外分支機(jī)構(gòu)基本都會(huì)有定點(diǎn)的文印店,。為節(jié)省時(shí)間，量較大的打印,、復(fù)印工作,，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作，都會(huì)拿到這些文印店做,，提前稍作安排,，獲取資料易如反掌。需要注意的是,，收集上來信息,，一定要進(jìn)行專業(yè)分析。有促銷活動(dòng)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員能夠根據(jù)各方面反饋的信息,，推測(cè)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)策略,，判斷促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容（包括時(shí)間、范圍,、促銷產(chǎn)品,、促銷方式、大致預(yù)算等）,，形成基本應(yīng)對(duì)策略,。促銷策略實(shí)際上，兩軍對(duì)壘,，不是簡單地硬打硬拼,，而要講究戰(zhàn)術(shù)技巧的應(yīng)用。1.借勢(shì)打力策略借助競爭對(duì)手的某種力量,，通過一定的策略化用到自己手中,。這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對(duì)手出招的時(shí)候,，一定想辦法把對(duì)方的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì),。比如，利腦是一個(gè)地方性品牌,，高考期臨近,，在腦白金、腦輕松等知名補(bǔ)腦品牌紛紛展開效果促銷并請(qǐng)一些人現(xiàn)身實(shí)地說法時(shí),，利腦就掀起了“服用無效不付余款”的促銷旋風(fēng),。利腦作為實(shí)力弱小的品牌，在廣告上無法跟大品牌打拼，而在促銷上也無法進(jìn)行更強(qiáng)大的投入,。因此,，只有在跟進(jìn)促銷中進(jìn)行借力打力——采取“服用一個(gè)月，成績不提升,，不付余款”的活動(dòng),。這一下，因?yàn)楦笃放圃谝黄?，并采取了特殊策略,，于是就有效地解決了消費(fèi)者的信任問題，也提升了知名度,。⒉擊其軟肋策略在與競爭對(duì)手開戰(zhàn)前,，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里,。實(shí)際上,，競爭對(duì)手無論怎么投入資源，在整個(gè)渠道鏈條上都會(huì)有薄弱部分,。比如,，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠,，如果在終端投入多了,，在渠道就往往會(huì)投入少了。再如,，當(dāng)面臨中國區(qū)域時(shí)候,，可能會(huì)在某些區(qū)域市場不具有優(yōu)勢(shì)，這些都是很好的攻擊機(jī)會(huì),。比如,，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時(shí)候，某些國產(chǎn)手機(jī)則迅速組織終端攔截,，在攔截中,，也大打新品的招牌，并且低價(jià)進(jìn)入,，以此將競爭對(duì)手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺(tái),、專區(qū)。在競爭對(duì)手忽略終端執(zhí)行的時(shí)候,，這種模式是最有效的。⒊尋找差異策略有時(shí)候,，硬打是不行的,，要學(xué)會(huì)進(jìn)行差異化進(jìn)攻。比如，競爭對(duì)手采取價(jià)格戰(zhàn),，就進(jìn)行贈(zèng)品戰(zhàn),；競爭對(duì)手進(jìn)行抽獎(jiǎng)戰(zhàn)，就進(jìn)行買贈(zèng)戰(zhàn),?？煽诳蓸饭镜摹翱醿骸碑a(chǎn)品在北京上市時(shí)，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5～12歲小孩喝的果汁,，價(jià)格定位也比果汁飲料市場領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%,。當(dāng)時(shí)，市場競爭十分激烈,，很多企業(yè)都大打降價(jià)牌,。最終，可口可樂公司走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷”的方式,，那人們就來一個(gè)“角色促銷”,。于是，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送“酷兒”飲料和文具盒,、買“酷兒”飲料贈(zèng)送“酷兒”玩偶,、在麥當(dāng)勞吃兒童樂園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運(yùn)樹抽獎(jiǎng),、“酷兒”臉譜收集,、“酷兒”路演……⒋提早出擊策略有時(shí)候，對(duì)手比人們強(qiáng)大許多,，他們的促銷強(qiáng)度自然也比人們強(qiáng)大,。此時(shí)，人們最好的應(yīng)對(duì)方法是提前做促銷,，令消費(fèi)者的需求提前得到滿足,，當(dāng)對(duì)手的促銷開展之時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)毫無興趣,。比如,，A公司準(zhǔn)備上一個(gè)新的洗衣粉產(chǎn)品，并針對(duì)B品牌策劃了一系列的產(chǎn)品上市促銷攻勢(shì),。B公司雖然不知道A公司到底會(huì)采用什么樣的方法,，但知道自己實(shí)力無法與之抗衡。于是,，在A產(chǎn)品上市前一個(gè)月,，B公司開始了瘋狂的促銷——推出了大包裝，并且買二送一,、買三送二,，低價(jià)格俘虜了絕大多數(shù)家庭主婦,。當(dāng)A品牌產(chǎn)品正式上市后，由于主婦們已經(jīng)儲(chǔ)備了大量的B品牌產(chǎn)品,，所以A產(chǎn)品放在貨架上幾乎無人問津,。另外，如果在某些行業(yè)摸爬滾打一段時(shí)間后,，對(duì)各競爭對(duì)手何時(shí)會(huì)啟動(dòng)促銷大致都會(huì)心里有數(shù),。比如，面對(duì)節(jié)假日的消費(fèi)“井噴”,，“五一”,、“十一”、元旦,、春節(jié),，各主要品牌肯定會(huì)啟動(dòng)促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的形式一般都不會(huì)有多大變化,，往往是買贈(zèng),、渠道激勵(lì)、終端獎(jiǎng)勵(lì)等,。經(jīng)常對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析,，一定可以找到一些規(guī)律性的東西。針對(duì)競爭對(duì)手的慣用手法,，可以提前采取行動(dòng),，最好的防守就是進(jìn)攻。比如,，在2005年,，針對(duì)往年一些乳業(yè)公司以旅游為獎(jiǎng)項(xiàng)的促銷。身居“新鮮”陣營的另一乳業(yè)巨頭光明早早地在華東地區(qū)推出了“香港迪士尼之旅”,，為自己的新鮮產(chǎn)品助陣促銷,，并首次在業(yè)內(nèi)把旅游目的地延伸到了內(nèi)地以外?！跋愀塾巍眲倓偮淠?，光明緊接著又與CCTV體育頻道“光明乳業(yè)城市之間”節(jié)目結(jié)盟，同步在中國范圍內(nèi)舉行以“健康光明喝彩中國”為主題的大型市場推廣活動(dòng),。其促銷產(chǎn)品不僅囊括旗下新鮮乳品,，還包括部分常溫液態(tài)奶，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置也再次破位,，“百人法國健康游”成為誘人大獎(jiǎng),。⒌針鋒相對(duì)策略簡單地說，針鋒相對(duì)策就是針對(duì)競爭對(duì)手的策略發(fā)起進(jìn)攻,。比如,，1999年至2001年期間,，某著名花生油品牌大量印發(fā)宣傳品,，聲稱其主要競爭對(duì)手的色拉油產(chǎn)品沒營養(yǎng)沒風(fēng)味,，好看不好吃。2004年,，該品牌又改變宣傳主題,，說競爭對(duì)手的色拉油原料在生產(chǎn)過程中用汽油浸泡過，以達(dá)到攻擊競爭對(duì)手,，提升自己銷量的目的,。⒍搭乘順車策略很多時(shí)候，當(dāng)人們明知對(duì)手即將運(yùn)用某種借勢(shì)的促銷手段時(shí),，由于各種條件限制,，人們無法對(duì)其打壓，也無法照樣進(jìn)行,，但由于其可預(yù)期有效,，如果不跟進(jìn)，便會(huì)失去機(jī)會(huì),。此時(shí),，最好的辦法就是搭乘順風(fēng)車。比如,，剛過去不久的世界杯上,，阿迪達(dá)斯全方位贊助。耐克則另辟蹊徑,，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶中占很大部分的青少年（耐克的潛在客戶）,，選擇與Google合作，創(chuàng)建了世界首個(gè)足球迷的社群網(wǎng)站,，讓足球發(fā)燒友在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上一起交流他們喜歡的球員和球隊(duì),，觀看并下載比賽錄像短片、信息,、耐克明星運(yùn)動(dòng)員的廣告等,。數(shù)百萬人登記成為注冊(cè)會(huì)員，德國世界杯成為獨(dú)屬于耐克品牌的名副其實(shí)的“網(wǎng)絡(luò)世界杯”,。⒎高唱反調(diào)策略消費(fèi)者心智是很易轉(zhuǎn)變的,。因此，當(dāng)對(duì)手促銷做得非常有效,，而人們卻無法跟進(jìn),、打壓時(shí)，那么最好就要高唱反調(diào),，將消費(fèi)者的心智扭轉(zhuǎn)回來,，至少也要擾亂他們,，從而達(dá)到削弱對(duì)手的促銷效果。比如,，2001年,，格蘭仕啟動(dòng)了一項(xiàng)旨在“清理門戶”的降價(jià)策略，將一款暢銷微波爐的零售價(jià)格大幅降至299元,，矛頭直指美的,。6個(gè)月之后，格蘭仕將國內(nèi)高檔主流暢銷機(jī)型“黑金剛系列”全線降價(jià),。同時(shí),，美的也開展了火藥味十足的活動(dòng)，向各大報(bào)社傳真了一份“關(guān)于某廠家推出300元以下的微波爐的回應(yīng)”材料,，認(rèn)為格蘭仕“虛假言論誤導(dǎo)消費(fèi)者”,，美的要“嚴(yán)斥惡意炒作行為”；2001年,，美的還隆重推出了“破格（格蘭仕）行動(dòng)”,。⒏百上加斤策略所謂“百上加斤”即是在對(duì)手的促銷幅度上加大一點(diǎn)，比如對(duì)手降低3折,，人們就降低5折,，對(duì)手逢100送10，人們就逢80送10,。在很多時(shí)候,，消費(fèi)者可能就會(huì)因多一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠，而改變購買意愿,。比如,，某瓶裝水公司，舉行了“進(jìn)一箱（12瓶）水送5包餐巾紙”的活動(dòng),。開始的2個(gè)星期,，活動(dòng)在傳統(tǒng)渠道（終端零售小店）取得了很大的成功。對(duì)此,，另一家飲料公司則加大了促銷力度,。推出了“買水得美鉆”的活動(dòng)。即促銷時(shí)間內(nèi)將贈(zèng)送100顆美鉆,，價(jià)值5600元/顆,。采取抽獎(jiǎng)方式，確定獲得者,。另外,，在促銷時(shí)間內(nèi)，每購買2箱水，價(jià)值100元,，可以獲得價(jià)值800元的美鉆購買代金券,，在指定珠寶行購買美鉆，并承諾中獎(jiǎng)率高達(dá)60%以上,。促銷結(jié)果,，火得出奇。⒐錯(cuò)峰促銷策有時(shí)候,，針對(duì)競爭對(duì)手的促銷,，完全可以避其鋒芒，根據(jù)情景,、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進(jìn)行促銷策劃，系統(tǒng)思考,。比如,，古井貢開展針對(duì)升學(xué)的“金榜題名時(shí)，美酒敬父母,，美酒敬恩師”,；針對(duì)老干部的“美酒一杯敬功臣”；針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送豐田花車”等一系列促銷活動(dòng),，取得了較好的效果,。⒑促銷創(chuàng)新策略創(chuàng)新是促銷制勝的法寶。實(shí)際上,，即使是一次普通的價(jià)格促銷,，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷目的,，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在,。比如，統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合,，不但完成了銷售促進(jìn),，同時(shí)亦達(dá)到了品牌與消費(fèi)者有效溝通、建立品牌忠誠的目的,。統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解,。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”,、“統(tǒng)一鮮橙多·資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動(dòng),，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度,，促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙,。⒒整合應(yīng)對(duì)策略整合應(yīng)對(duì)策略就是與互補(bǔ)品合作聯(lián)合促銷,，以此達(dá)到最大化的效果,，并超越競爭對(duì)手的聲音。比如,，看房即送福利彩票,、小心中取百萬大獎(jiǎng)；又如,，方正電腦同伊利牛奶和可口可樂的聯(lián)合促銷,，海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進(jìn)行的社區(qū)、酒店促銷推廣,。在促銷過程中要善于“借道”,，一方面要培育多種不同的合作方式，如可口可樂與網(wǎng)吧,、麥當(dāng)勞,、迪尼斯公園等的合作，天然氣與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作,，家電與房地產(chǎn)的合作等,；另一方面要借助專業(yè)性的大賣場和知名連鎖企業(yè)，先搶占終端,，然后逐步形成對(duì)終端的控制力,。⒓連環(huán)促銷策略保證促銷環(huán)節(jié)的連動(dòng)性就保證了促銷的效果，同時(shí)也容易把競爭對(duì)手打壓下去,。實(shí)際上,，促銷活動(dòng)一般有三方參加：顧客、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員,。如果將業(yè)務(wù)員的引力,、經(jīng)銷商的推力、活動(dòng)現(xiàn)場對(duì)顧客的拉力三種力量連動(dòng)起來,，就能實(shí)現(xiàn)購買吸引力,，最大限度地提升銷量。比如,，某公司活動(dòng)的主題是“減肥有禮,！三重大獎(jiǎng)等您拿”，獎(jiǎng)品從數(shù)碼相機(jī)到保健涼席,，設(shè)一,、二、三等獎(jiǎng)和顧客參與獎(jiǎng),。凡是購買減肥產(chǎn)品達(dá)一個(gè)療程的均可獲贈(zèng)刮刮卡獎(jiǎng)票一張,。沒刮中大獎(jiǎng)的顧客如果在刮刮卡附聯(lián)填寫好顧客姓名、電話、年齡,、體重,、用藥基本情況等個(gè)人資料寄到公司或者留在藥店收銀臺(tái)，在一個(gè)月活動(dòng)結(jié)束后還可參加二次抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)34英寸彩電到隨身聽等一,、二、三等獎(jiǎng),。如果年齡在18~28歲的年輕女性將本人藝術(shù)照片連同購藥發(fā)票一同寄到公司促銷活動(dòng)組,，可參加公司與晚報(bào)聯(lián)合舉辦的佳麗評(píng)選活動(dòng)（該活動(dòng)為本次促銷活動(dòng)的后續(xù)促銷活動(dòng)）。這次活動(dòng)的顧客參與度高,、活動(dòng)周期長,、活動(dòng)程序復(fù)雜，一下子把競爭對(duì)手單一的買一送一活動(dòng)打壓了下去,。⒔善用波谷策略某純果汁A品牌就針對(duì)競爭對(duì)手的活動(dòng),，進(jìn)行了反擊——推出了一個(gè)大型的消費(fèi)積分累計(jì)贈(zèng)物促銷（按不同消費(fèi)金額給予不同贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)）?；顒?dòng)后沒幾天就受到競爭對(duì)手B更大力度的同類型促銷反擊。A的促銷活動(dòng)原定是4周,，見到競品有如此強(qiáng)大的反擊,，便立即停止了促銷活動(dòng)。一周之后,，A的促銷活動(dòng)又重新開始了,。但形式卻變成了“捆綁買贈(zèng)”。結(jié)果,，雖然競爭品花了巨大的代價(jià)來阻擊A產(chǎn)品的促銷,，但A產(chǎn)品依然在接下來的一個(gè)月里取得了不俗的銷售業(yè)績。