1. 端午節(jié)的活動(dòng)促銷方案可以有很多種做法,我舉個(gè)例子,你可以舉辦消費(fèi)滿400,即可參與一次免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由粽子與代金券組成,當(dāng)然這個(gè)代金券可以直接減免消費(fèi)的資金,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),當(dāng)然會(huì)參與這樣的活動(dòng).
2. 其二,你可以舉辦包粽子大賽,分幾人為一組,在一個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)舉辦包粽子大賽,取得勝利的客戶可以免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)獎(jiǎng)品由他包的粽子以及相關(guān)的優(yōu)惠券組成,。
3. 對(duì)于這種促銷活動(dòng)方案來(lái)說(shuō)，一為線下的活動(dòng)機(jī)制,，二為線上的活動(dòng)制作,，對(duì)于線下的活動(dòng)機(jī)制，我們可以因地制宜,，對(duì)于線上的活動(dòng)制作,，我們可以使用趣推邦小程序進(jìn)行制作，雙向解決端午節(jié)的促銷活動(dòng)方案,。
4. 至此,，我們可以用這種思路來(lái)解決端午節(jié)促銷的活動(dòng)方案問(wèn)題，總結(jié)來(lái)說(shuō)：線上與線下互相融合,，結(jié)合目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)與當(dāng)前節(jié)日的氛圍,，來(lái)制作活動(dòng)方案

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性。

商品促銷計(jì)劃書怎么制作

1．市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書
概念解說(shuō)
私營(yíng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、市場(chǎng)調(diào)研等）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人,、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料,。
編寫要點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計(jì)劃概要,。 ②營(yíng)銷狀況。 ③營(yíng)銷目標(biāo),。 ④營(yíng)銷策略,。 ⑤營(yíng)銷方案。 ⑥活動(dòng)預(yù)算,。 ⑦營(yíng)銷監(jiān)控,。
銷售計(jì)劃書范文
××公司年度銷售計(jì)劃書
第一章
基本目標(biāo)
本公司××年度銷售目標(biāo)如下：
一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：××萬(wàn)美元以上,； （二）每一員工／每月：××美元以上,； （三）每一營(yíng)業(yè)部人員／每月：××美元以上。
二,、利益目標(biāo)（含稅）：××萬(wàn)美元以上,。
三,、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬(wàn)美元以上。
第二章
基本方針

本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí),，才不再做任何變革,。
二、貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作向高效率、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。
三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇,，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞,、重罰政策。
五,、為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
六,、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
七,、為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng),，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利,。
八,、將出擊目標(biāo)放在零售店上,，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。
第三章
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
一、內(nèi)部機(jī)構(gòu)
（一）××服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。
（二）于××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。
（三）解散食品部門,，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處,，致力于推廣銷售活動(dòng)。
（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。
（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。
二、外部機(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。
第四章
零售商的促銷計(jì)劃
一,、新產(chǎn)品銷售方式體制
（一）將全球有實(shí)力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。
（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。
（四）庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為2個(gè)月庫(kù)存量的界限上。
（五）銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。
二,、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)
（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心,，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：
1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志,；
2．贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,；
3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；
4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；
5．協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng),；
6．分發(fā)廣告宣傳單,；
7．積極支援經(jīng)銷商；
8．舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì),；
9．增設(shè)年輕人專柜；
10．介紹新產(chǎn)品,。
（三）協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。
三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)
為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：
（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷售意愿,。
（二）人員的輔導(dǎo)
1．負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。
2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,、示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo),。
第五章
擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃
一,、確實(shí)的廣告計(jì)劃
（一）在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng),。
（二）針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo),。
（三）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究,。
二、活用購(gòu)買調(diào)查卡
（一）針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
（二）利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。
第六章
營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)
一,、顧客調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。
（一）依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域處別，統(tǒng)計(jì)××家商店的銷售額,；
（二）依據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì)××家商店以外的銷售額,；
（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。
二,、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)等,。
第七章
營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制
一,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。
二,、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善,，成為示范本,，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三,、針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、統(tǒng)計(jì)、比較及分析等來(lái)確定對(duì)策,。
四,、事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期,、月,，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門,，修正后定案,。