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端午節(jié)促銷活動方案怎么做?

2023-01-05 05:11:29促銷策劃1

1. 端午節(jié)的活動促銷方案可以有很多種做法,我舉個例子,你可以舉辦消費滿400,即可參與一次免費的抽獎活動,抽獎的獎品由粽子與代金券組成,當然這個代金券可以直接減免消費的資金,對于用戶來說,當然會參與這樣的活動.
2. 其二,你可以舉辦包粽子大賽,分幾人為一組,在一個特定的時間段內(nèi)舉辦包粽子大賽,取得勝利的客戶可以免費參與抽獎活動,活動獎品由他包的粽子以及相關的優(yōu)惠券組成,。
3. 對于這種促銷活動方案來說,,一為線下的活動機制,二為線上的活動制作,,對于線下的活動機制,,我們可以因地制宜,對于線上的活動制作,我們可以使用趣推邦小程序進行制作,,雙向解決端午節(jié)的促銷活動方案,。
4. 至此,我們可以用這種思路來解決端午節(jié)促銷的活動方案問題,,總結(jié)來說:線上與線下互相融合,,結(jié)合目標客戶的心理特點與當前節(jié)日的氛圍,來制作活動方案

促銷策劃的軟性目標主要包括哪些,?

答,,促銷的代價是降低自己的盈利,也就是付出更高的成本,。

其直接目標是提升銷售量,,軟性目標是培養(yǎng)用戶的使用習慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

商品促銷計劃書怎么制作

1.市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準(如經(jīng)營目標,、市場調(diào)研等)對產(chǎn)品或服務的銷售從人、財,、物等方面做出具體安排的書面材料,。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容: ①計劃概要。 ②營銷狀況,。 ③營銷目標,。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案,。 ⑥活動預算,。 ⑦營銷監(jiān)控。
銷售計劃書范文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下:
一,、銷售額目標: (一)部門全體:××萬美元以上,; (二)每一員工/每月:××美元以上; (三)每一營業(yè)部人員/每月:××美元以上,。
二,、利益目標(含稅):××萬美元以上。
三,、新產(chǎn)品的銷售目標:××萬美元以上,。
第二章
基本方針

本公司的業(yè)務機構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務,、人心安定,、能有危機意識并有效地活動時,才不再做任何變革,。
二,、貫徹少數(shù)精銳主義,,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
三,、為加強機能的敏捷,、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,,使人員得以果斷抉擇,,實現(xiàn)上述目標。
四,、為達到責任目標及確立責任體制,,本公司將貫徹重賞、重罰政策,。
五,、為使規(guī)定及規(guī)則完備,本公司將加強各種業(yè)務管理,。
六,、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責任與義務,?;诖肆觯竟緫铝τ谶_成預算目標,。
七,、為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,,使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利,。
八,、將出擊目標放在零售店上,并致力于培訓,、指導其促銷方式,,借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務機構(gòu)計劃
一,、內(nèi)部機構(gòu)
(一)××服務中心將升格為營業(yè)處,,借以促進銷售活動。
(二)于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心),。
(三)解散食品部門,,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,,致力于推廣銷售活動。
(四)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,,不做變革,,借此確立各自的責任體制。
(五)在業(yè)務的處理方面若有不備之處,,再酌情進行改善。
二,、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式,。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
(一)將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。
(二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,,借訪問的機會督導,、獎勵銷售,進行調(diào)查,、服務及銷售指導,、技術(shù)指導等,借此促進銷售,。
(三)上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍,。
(四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上,。
(五)銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化,。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
(一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,,另外又以全球各主力零售店為中心,,要依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項:
1.分發(fā),、寄送相關雜志,;
2.贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;
3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,;
4.分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店,;
5.協(xié)作商店之間的銷售競爭;
6.分發(fā)廣告宣傳單,;
7.積極支援經(jīng)銷商,;
8.舉行講習會、研討會,;
9.增設年輕人專柜,;
10.介紹新產(chǎn)品,。
(三)協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三,、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關心,,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:
(一)獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,,當銷售卡達到10張時,,即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
(二)人員的輔導
1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明,,借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識,。
2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明,,讓零售店的店員從中獲得間接的指導,。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
(一)在新產(chǎn)品銷售方式體制確定之前,,暫時先以人員的訪問活動為主,,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(二)針對廣告媒體,,再次進行檢查,,務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(三)為達成前述兩項目標,,應針對廣告,、宣傳技術(shù)做充分的研究。
二,、活用購買調(diào)查卡
(一)針對購買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機,。
(二)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計,、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,確實做好需求的預測,。
第六章
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
一,、顧客調(diào)查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來,,或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理,。
(一)依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域處別,,統(tǒng)計××家商店的銷售額,;
(二)依據(jù)營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額;
(三)另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作,。
二,、根據(jù)上述統(tǒng)計,,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等,。
第七章
營業(yè)預算的確立及控制
一,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。
二,、預算方面的各種基準、要領等須加以完善,,成為示范本,,本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
三,、針對各事業(yè)部門所做的預算、統(tǒng)計,、比較及分析等來確定對策,。
四、事業(yè)部門的經(jīng)理應分年,、期,、月,分別制定部門的營業(yè)方針及計劃,,并提交給本部門,,修正后定案。

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