悅來客棧的燈籠、三碗不過景陽崗的酒旗,、打鐵鋪門口的大鑰刀……這些廣為人知的意象從某種意義上來說也是POP廣告,，并成為企業(yè)形象系統(tǒng)(CIS)重要的一部分深入人心，即便在今天，配鎖店的大鑰匙都是直接傳達(dá)商讓特質(zhì),。而走進(jìn)現(xiàn)在的大賣場,，色彩鮮艷、形式統(tǒng)一的POP比商品更琳瑯滿目,，吸引了顧客的眼球,。

在顧客為那些搶眼的POP廣告所駐足的時候，這便給商家一個大做文章的機(jī)會,。美國一項跟蹤了250家超市中100個頂級品牌的研究中發(fā)現(xiàn),，店面廣告只需要廣播廣告或戶外廣告2%至65%的成本就能達(dá)到相同的銷售效果，尤其是當(dāng)一個市場還有很大的空間有待開發(fā)的時候,，店面廣告的策劃效果將會非常顯著,。

廣東東莞當(dāng)?shù)匾患壹译娏闶燮髽I(yè)就初嘗了利用軟件制作POP的甜頭。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人王先生告訴記者,，2年前領(lǐng)導(dǎo)去日本考察學(xué)習(xí)的時候,，發(fā)現(xiàn)日本的賣場在形象上有很多可取之處值得學(xué)習(xí)，尤其是賣場里的POP廣告利用軟件制作,，既美化了賣場,、烘托了氣氛，又突出了重點,，與手工制作的POP相比,，應(yīng)用軟件設(shè)計出的POP優(yōu)勢很明顯。他很快認(rèn)識到,，這將是一種趨勢,，權(quán)衡過后，2005年初,，這家家電零售企業(yè)開始引入方正POP軟件系統(tǒng),。

任何事情都需要一個過程，該企業(yè)在嘗試?yán)密浖谱鱌OP廣告提升企業(yè)形象之初也遇到了很多問題,。“學(xué)習(xí)的時候,，學(xué)不像,。”王先生在談及遇到的最大問題時表示,。由于紙張等材料采購,、設(shè)計、定位等條件的限制,，加上日本專柜結(jié)構(gòu)的特殊性,，這家公司在初期的摸索階段很難達(dá)到預(yù)期的期望。

但在一段時間的適應(yīng)和學(xué)習(xí)之后，情況有了很大改善,，目前這套系統(tǒng)還在使用中,。據(jù)悉，該家電零售企業(yè)正在準(zhǔn)備一套新的方案,，與方正POP軟件公司進(jìn)行著密切的溝通,。“我們都還在考慮這個方案的設(shè)計和實施,，對方已經(jīng)派相關(guān)工作人員過來了,。”

在競爭日益激烈的家電市場,，各種形式的促銷是一個重要手段,，要在國美等全國大型家電連鎖企業(yè)的壓制下打出區(qū)域特色牌，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會,，促銷更是一種必需,。東莞這家企業(yè)擁有14家門店，平均每個月要進(jìn)行5至6次的促銷活動,，除了在商品本身上下功夫外,，POP的作用也是不容忽視的。任何一次促銷都需要大量人力,、物力上的投入,。在這樣情況下，POP軟件逐漸攻入廣告市場,，節(jié)慶需要它,，店面布置也少不了它。

POP廣告在促銷中的作用除了給走進(jìn)賣場的顧客一個很直觀的形象感受和營造商場的氣氛,，更重要的是突出重點,，把希望推銷給消費者的產(chǎn)品變成吸引人們眼球的焦點和亮點。所謂POP就是point of purchase,，就是“購買點的海報”,，這一稱謂顯示出其根本作用在于展示購買點，把產(chǎn)品推銷出去,，所以,，POP就是扮演這樣一個無聲的推銷員的角色。

作為無聲的推銷員,，如何對商品取其優(yōu)點做比較,，改善缺點，掌握顧客來店的購買動機(jī),，這些原本是促銷員做的功課由POP廣告來取代,，并用自己的表達(dá)方式把商家的意愿表達(dá)給顧客。POP廣告不僅能以其搶眼的設(shè)計和顏色迅速引來注意，省去了聘用促銷員這些人力上的開支,，而且不會有一般賣場里促銷員此起彼伏的喧鬧,，提升顧客的購物體驗。由于空間的有限性,，零售商并不希望他們的商店變得很雜亂,，POP廣告就能很好地把促銷員的空間讓給顧客。

同時,，每個企業(yè)都有自己的定位,，也希望店面廣告有一定的品位并且與商店的形象保持一致。作為零售企業(yè),，并非專業(yè)的廣告公司,，缺少甚至沒有專業(yè)的廣告設(shè)計人員，利用軟件來設(shè)計就可以越過這道障礙達(dá)到同樣的效果,。

燈籠,、酒旗和大鑰刀慢慢演化成POP廣告，用麥可筆制作的手繪POP也逐漸過渡到軟件統(tǒng)一設(shè)計制作POP,，每一次變化都與所處的大環(huán)境有著密切的關(guān)聯(lián),，但是無論形式怎么變化，它作為無聲促銷員,，表達(dá)商家推銷訴求點的作用和功能不會變,。