悅來客棧的燈籠,、三碗不過景陽(yáng)崗的酒旗,、打鐵鋪門口的大鑰刀……這些廣為人知的意象從某種意義上來說也是POP廣告，并成為企業(yè)形象系統(tǒng)(CIS)重要的一部分深入人心,，即便在今天,，配鎖店的大鑰匙都是直接傳達(dá)商讓特質(zhì),。而走進(jìn)現(xiàn)在的大賣場(chǎng)，色彩鮮艷,、形式統(tǒng)一的POP比商品更琳瑯滿目,，吸引了顧客的眼球。

在顧客為那些搶眼的POP廣告所駐足的時(shí)候,，這便給商家一個(gè)大做文章的機(jī)會(huì),。美國(guó)一項(xiàng)跟蹤了250家超市中100個(gè)頂級(jí)品牌的研究中發(fā)現(xiàn)，店面廣告只需要廣播廣告或戶外廣告2%至65%的成本就能達(dá)到相同的銷售效果,，尤其是當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)還有很大的空間有待開發(fā)的時(shí)候,，店面廣告的策劃效果將會(huì)非常顯著。

廣東東莞當(dāng)?shù)匾患壹译娏闶燮髽I(yè)就初嘗了利用軟件制作POP的甜頭,。該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人王先生告訴記者,，2年前領(lǐng)導(dǎo)去日本考察學(xué)習(xí)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)日本的賣場(chǎng)在形象上有很多可取之處值得學(xué)習(xí),，尤其是賣場(chǎng)里的POP廣告利用軟件制作,，既美化了賣場(chǎng)、烘托了氣氛,，又突出了重點(diǎn),，與手工制作的POP相比,，應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)出的POP優(yōu)勢(shì)很明顯。他很快認(rèn)識(shí)到,，這將是一種趨勢(shì),，權(quán)衡過后，2005年初,，這家家電零售企業(yè)開始引入方正POP軟件系統(tǒng),。

任何事情都需要一個(gè)過程，該企業(yè)在嘗試?yán)密浖谱鱌OP廣告提升企業(yè)形象之初也遇到了很多問題,?！皩W(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)不像,?！蓖跸壬谡劶坝龅降淖畲髥栴}時(shí)表示。由于紙張等材料采購(gòu),、設(shè)計(jì),、定位等條件的限制，加上日本專柜結(jié)構(gòu)的特殊性,，這家公司在初期的摸索階段很難達(dá)到預(yù)期的期望,。

但在一段時(shí)間的適應(yīng)和學(xué)習(xí)之后，情況有了很大改善,，目前這套系統(tǒng)還在使用中,。據(jù)悉，該家電零售企業(yè)正在準(zhǔn)備一套新的方案,，與方正POP軟件公司進(jìn)行著密切的溝通,。“我們都還在考慮這個(gè)方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施,，對(duì)方已經(jīng)派相關(guān)工作人員過來了,。”

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家電市場(chǎng),，各種形式的促銷是一個(gè)重要手段,，要在國(guó)美等全國(guó)大型家電連鎖企業(yè)的壓制下打出區(qū)域特色牌，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì),，促銷更是一種必需,。東莞這家企業(yè)擁有14家門店，平均每個(gè)月要進(jìn)行5至6次的促銷活動(dòng),，除了在商品本身上下功夫外,，POP的作用也是不容忽視的。任何一次促銷都需要大量人力、物力上的投入,。在這樣情況下,，POP軟件逐漸攻入廣告市場(chǎng)，節(jié)慶需要它,，店面布置也少不了它,。

POP廣告在促銷中的作用除了給走進(jìn)賣場(chǎng)的顧客一個(gè)很直觀的形象感受和營(yíng)造商場(chǎng)的氣氛,，更重要的是突出重點(diǎn),，把希望推銷給消費(fèi)者的產(chǎn)品變成吸引人們眼球的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)。所謂POP就是point of purchase,，就是“購(gòu)買點(diǎn)的海報(bào)”,，這一稱謂顯示出其根本作用在于展示購(gòu)買點(diǎn)，把產(chǎn)品推銷出去,，所以,，POP就是扮演這樣一個(gè)無聲的推銷員的角色。

作為無聲的推銷員,，如何對(duì)商品取其優(yōu)點(diǎn)做比較,，改善缺點(diǎn)，掌握顧客來店的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，這些原本是促銷員做的功課由POP廣告來取代,，并用自己的表達(dá)方式把商家的意愿表達(dá)給顧客。POP廣告不僅能以其搶眼的設(shè)計(jì)和顏色迅速引來注意,，省去了聘用促銷員這些人力上的開支,，而且不會(huì)有一般賣場(chǎng)里促銷員此起彼伏的喧鬧，提升顧客的購(gòu)物體驗(yàn),。由于空間的有限性,，零售商并不希望他們的商店變得很雜亂，POP廣告就能很好地把促銷員的空間讓給顧客,。

同時(shí),，每個(gè)企業(yè)都有自己的定位，也希望店面廣告有一定的品位并且與商店的形象保持一致,。作為零售企業(yè),，并非專業(yè)的廣告公司，缺少甚至沒有專業(yè)的廣告設(shè)計(jì)人員,，利用軟件來設(shè)計(jì)就可以越過這道障礙達(dá)到同樣的效果,。

燈籠、酒旗和大鑰刀慢慢演化成POP廣告,，用麥可筆制作的手繪POP也逐漸過渡到軟件統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作POP,，每一次變化都與所處的大環(huán)境有著密切的關(guān)聯(lián)，但是無論形式怎么變化，它作為無聲促銷員,，表達(dá)商家推銷訴求點(diǎn)的作用和功能不會(huì)變,。