家居建材市場,，客戶無意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營銷活動方案,，歡迎參閱,。

家居建材完整的營銷活動方案篇一

一、活動名稱：腳踏實(shí)地?TT行

二,、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致,，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球,，殊不知“小惠未遍,，民弗從也”,。而真正購物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比;而真正來領(lǐng)取獎品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后,，也不會產(chǎn)生品牌的傳播力,。

2.活動中沒有精準(zhǔn)的對客戶群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場,，很多去進(jìn)行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時(shí)定下來的,。

3.活動中采取的推廣方式,，無論是打電話(電銷)，還是跑小區(qū)亂塞彩頁,，都是采取讓別人最反感的方式,，直接對客戶進(jìn)行了騷然，當(dāng)一客戶對你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候,，很難再去接受你的產(chǎn)品,，這樣對活動的開展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利,，和客戶對著干沒什么好處,。

4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思,，加之活動人員都是為了應(yīng)付公事,，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)巨大的偏差,。

5.活動定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行,，沒有對活動進(jìn)行匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,，真所謂“一鼓作氣,，再而衰，三而竭,?！焙雎粤嘶顒拥倪^程中其實(shí)就是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變,，活動本身就是一個自身完美的過程,。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對的,，其實(shí)歸根徹底還是活動的制度和體制問題,，完美的活動體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力，才能保證活動的完美執(zhí)行,。

7.活動的統(tǒng)一性非常重要,，商家結(jié)盟后便是一個大的團(tuán)體，顧全大局,，以大局為重是非常必要的,，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個寒冬，所以大家更應(yīng)該抱在一起,，TT盛,，商家興。

三,、活動前的思考：

1.我們的客戶是誰?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶,，可以更精準(zhǔn)的了解需求,。)

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶,，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急,，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了，但是不著急裝修,，他們會慢慢的選擇,，更有時(shí)間會去對比);其實(shí)大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房,，他們中的很多人都熟識,，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況,。

2.消費(fèi)者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點(diǎn))

裝修房子是件大事,，消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，能夠用得住,，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí),，更會選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別)

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流,，而不是讓他們產(chǎn)生反感,，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅,，并有機(jī)會和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流,。其實(shí)客戶裝修房子，他們更多的會被設(shè)計(jì)所吸引,，很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái),，因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開銷，很多人及時(shí)做一些效果圖出來,，他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖,，所以設(shè)計(jì)是一個和客戶交流的非常好的切入點(diǎn)。

四,、活動目的：

1.與其都在盲從的做活動,，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新,，以一種新的活動方式來與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流,。

2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT,，讓更多的消費(fèi)者了解TT,，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量,。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳,，讓店鋪可以挖掘需求客戶,，讓店鋪獲得更多的成交量。

五,、活動主題：

1.高成低就,，做回自己，不虛此行,。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，壕擲百萬，征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì),，免費(fèi)上門量尺,，免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖。

3.“裝修不差錢”,，TT聯(lián)合XX銀行,，特為裝修用戶提供“裝修貸款”,，還在為裝房子錢緊發(fā)愁?裝修差錢有難處就來TT,。

4.參加聯(lián)盟的每個商家推出一個特價(jià)款，推出的爆款可以限量,，但是一定要給予超低的價(jià)格,，前所未有的價(jià)格來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”,，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣,，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠,，同一客戶在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多,，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事,，購物享受免單那是小意思,，在TT購物就抽汽車，品牌與實(shí)力的鑒證,，以一顆誠懇的心感恩,、回饋我們的客戶。

六,、活動時(shí)間：

包括活動時(shí)間,，持續(xù)時(shí)間，宣傳時(shí)間,，以及活動的落地時(shí)間,。

七、活動對象：

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū),，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤,。對這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘,，做廣，做深,，做透,。

八、活動開展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè),，通過贊助小區(qū)設(shè)備,，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié),，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁,，不發(fā)傳單,，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系,，便于長期合作,。(因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴(yán)格,。)

2.讓每個小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺,，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過登錄準(zhǔn)確信息的方式來免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡,，領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動,。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通,，聊一聊關(guān)于裝修的話題,，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案,，精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求,。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾,，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內(nèi)容,，把活動的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題,，并且能有一個自主選擇交流的權(quán)利,。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信,，因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號就是微信,，還可以通過加入小區(qū)QQ群，因?yàn)楹芏嘈^(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動,。

九,、物料準(zhǔn)備：

1.TT設(shè)計(jì)卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁,，宣傳材料,，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架,，便于放到各個樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

十,、活動制度：

此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實(shí)行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家(出車,，多出人,，隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事,，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......),，實(shí)行加分，對于活動中出問題的品牌和個人(活動消極,，不配合活動,，不出人.....)，實(shí)行減分,，嚴(yán)重者直接剔除;參加活動的商家向聯(lián)盟交付減分保證金,，在活動結(jié)束后對于沒有扣分的商家進(jìn)行返還,，對于扣分的商家進(jìn)行扣除;對于加分的商家在結(jié)余活動經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配,，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員,，以及表現(xiàn)突出的人員,，也直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。

十一,、人員分配和工作安排：

1.會長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系,，協(xié)調(diào)TT對活動的支持，協(xié)調(diào)號各個品牌之間的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好各個品牌對于活動的參與,，會議組織，確?；顒舆M(jìn)行,。(會長加分)

2.會計(jì)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理，以及物料的采購,。(會計(jì)加分)

3.設(shè)計(jì)組：為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì),，出設(shè)計(jì)效果圖。

4.機(jī)動組：每天負(fù)責(zé)活動的機(jī)動性調(diào)配，送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置,，機(jī)動靈活的配合活動,。

5.宣傳組：兩個人一組，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動開展,。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動開展情況,，及時(shí)與活動人員交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動中的問題,。

家居建材完整的營銷活動方案篇二

XX家居建材營銷活動

策 劃 方 案

審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動籌備

一,、活動背景 二、活動整體概要

第二部分 活動實(shí)施

一,、實(shí)施步驟

二,、終端執(zhí)行細(xì)則

1、前期準(zhǔn)備 2,、終端宣傳布置 3,、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案 二,、報(bào)紙軟文

第一部分 活動籌備

一,、活動背景

1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年,，跨入16年,，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年,。16年春季,，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備,、策劃和醞釀,，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢,，就必須先發(fā)制人,，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率,，進(jìn)一步提高品牌知名度,，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。

2,、2015年,，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會潮流,，啟動“責(zé)任?貼心”大型活動,，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù),。樹立良好的社會形象,。

二、活動整體概要 1,、活動目的

(1)打造具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,、誠信的品牌形象。

(2)和消費(fèi)者一起互動,，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力,。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費(fèi)者心智,、爭奪市場銷量,。 2、活動主題

責(zé)任?貼心

-------啟動真情綠卡服務(wù)工程

3,、活動口號

1,、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無憂 3,、綠卡行天下 服務(wù)全無憂 4,、活動時(shí)間

2015年12月18日-12月20日 5、活動范圍 建材市場各門店

7,、活動內(nèi)容

責(zé)任? 貼心

-------啟動真情綠卡服務(wù)工程

? 綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記,，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動優(yōu)惠,。

? 綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客,，活動期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動,。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份,。

? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當(dāng)天為活躍市場氣氛,，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動,。(此意見僅供參考)

促銷時(shí)間：2015年3月8日

促銷地點(diǎn)：家居建材廣場

咨詢電話： 【促銷政策】

1,、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價(jià),，保證本次最低,。 2、微信大抽獎,，100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送),。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8,、活動細(xì)則：

1,、 活動當(dāng)天，節(jié)目表演,、禮品發(fā)放,、抽獎。 2,、 瘋狂抽大獎幸運(yùn)無敵： 1) 抽獎資格：

1,、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單,。 2,、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎1張(滿4000元即可獲得抽獎2張);以此類推

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品：

*特等獎：1名,，獎小轎車一輛;

*一等獎：2名,，獎名牌冰箱一臺(具體見抽獎細(xì)則); *二等獎：6名，名牌電動車一臺; *三等獎：8名,，獎名牌空調(diào)一輛; *四等獎：50名,，名牌電風(fēng)扇一把; 3) 抽獎時(shí)間：

大獎：3月8日下午5：00

微信抽獎 ：3月2至3月8天，2,，3,，4，5,，6,，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號全天微信整點(diǎn)抽獎,。 4) 獎券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張,，由發(fā)卡方提供)在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券;現(xiàn)場填寫,，現(xiàn)場將副煌度氤榻畢;(總服務(wù)臺需登記品牌名,、購買品種、購買金額,、客戶聯(lián)系方式,，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正晃絲捅Ａ糇魑旖逼局;

5) 抽獎規(guī)則：

? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運(yùn)顧客; ? 領(lǐng)獎時(shí)須提供與副恍畔⒁恢碌惱弧

? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時(shí)間派送,，3月2日至3月8日,。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品,。

3p百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌,，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品,，活動期間,，保證本年度最低、保證婁底最低;

1) 商場所有建材品牌,，需和市場簽訂協(xié)議,，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品,，

為婁底最低價(jià);如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌p同型號p同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低,，處以差價(jià)5倍的罰款;

2) 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間,，制定好自己的促銷政策,。 4p邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：

1) 發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

2) 邀請函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放,，并且由每個團(tuán)隊(duì)中組長負(fù)責(zé);邀請函不得重復(fù)發(fā)放,，不得弄虛作

假;每張邀請函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話,、小區(qū)名稱,、棟數(shù)p房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;

3) 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老客戶(有消費(fèi)影響力熱愛活動的客戶)為主,，各商家根據(jù)自

己的往年經(jīng)營的情況,，自行在商會購買(10元/張)，數(shù)量自定,，可以退,。發(fā)卡前認(rèn)真登記(有樣表)客戶詳細(xì)信息。

5p活動執(zhí)行細(xì)則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

電話組： 小區(qū)花名冊p商家意向客戶p短信群發(fā)(汪衛(wèi)國,，鉅豪燈飾) 采購財(cái)務(wù)： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡帶隊(duì)：劉小明(派雅門窗科凡衣柜)p李總(奧普) 車輛分配：各組隊(duì)長

廣告宣傳：彭保權(quán)p汪衛(wèi)國(布置小區(qū)廣告p商場廣告p店面廣告p報(bào)紙,，電視，小區(qū)廣告,，公交車廣告等) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總(奧普) 會務(wù)組組長(汪衛(wèi)國)：

外圍組各組隊(duì)長及各負(fù)責(zé)人,。 3)

注： 活動推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三,、廣告投放

1、30―40個重點(diǎn)小區(qū)廣告,。 2,、市場和商場廣告,。 3、電視和報(bào)紙廣告,。 4,、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四,、業(yè)務(wù)人員激勵

1,、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

2,、發(fā)放邀請函每天團(tuán)隊(duì)評比冠,、亞、季軍獎,，分別獎勵300元,、200元、100元;

3,、客戶定單獎勵40元每單; 4,、隊(duì)長加補(bǔ)每天50元 5、車輛每天補(bǔ)助50元; 五,、懲罰

1,、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200―300平米派2名,，300平米以上派3名,。

業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。

2,、每個業(yè)務(wù)員必須無條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排,，違者一次罰款100元每人。 3,、遲到早退每次每人罰款20元,。(考勤機(jī))

4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū),，違者每次每人罰款100元;

5,、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補(bǔ)助,。

第二部分 活動實(shí)施

一,、終端執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備

促銷活動的前期申請,、相應(yīng)價(jià)格的確定,、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料,，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備,。

【終端現(xiàn)場布置】 1,、門店現(xiàn)場：

◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達(dá)活動主題,。 ◆掛橫幅：吸引眼球,，讓消費(fèi)者知道活動內(nèi)容。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值,。

◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動內(nèi)容;

◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽,、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息,。

◆現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能,、品質(zhì)，明白消費(fèi),。 2,、賣場周圍：

◆充氣拱門、空飄,、刀旗,、條幅、彩旗,，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡,。 ◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3?15 貼心418”主題畫面。 3,、場地安排

1,、3月8日當(dāng)天活動主會場設(shè)富一樓。 2,、3月2日一3月8日到分會場設(shè)一至四樓

條件允許則安排多個活動場所,。促銷活動必須提前告知消費(fèi)者活動的場地和時(shí)間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預(yù)熱,，活動引爆 1,、媒體推廣 (1)電視：

(2)報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作,，刊登

尺寸為通欄或半通欄,。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登,。報(bào)紙廣告必須在活動前刊登,，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道,。

(3)電臺：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告,。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，每天發(fā)送一次,，短信內(nèi)容力求突出活動息量優(yōu)惠,。 ( 5

2,、店內(nèi)推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡,、海報(bào),、單張、橫幅,、X展架,、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫存產(chǎn)品,，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動促銷禮品,，手提袋、杯子等一切活動所需物料,。

④促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動執(zhí)行價(jià)格,，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 ⑤價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià),、促銷價(jià),、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。 3,、人員推廣

(1)人員各就各位,，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

(3)贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個人資料、簽字;發(fā)放禮物時(shí)要控制節(jié)奏,，制造排隊(duì)等待的場景,，激發(fā)顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū),、賣場人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力,。

(5)促銷前期培訓(xùn)：工作分工(開單、收款,、安裝,、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人),、統(tǒng)一說辭,、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動有條不紊的進(jìn)行,。

4,、小區(qū)推廣

(1)針對目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等; (2)針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張,。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫,。 5、微信大搖獎,，豪禮品牌定金大送一星期 (1),、每樓層設(shè)分會場共四個會場,。 (2)、促客戶提前下單,，活躍賣場氣氛,。 (3)、獎項(xiàng)設(shè)置,，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主,。

第三部分 活動文案

一、物料文案 1,、手機(jī)短信文案

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2、電視滾動字幕,、電臺文案

擁有綠卡,，一生無憂。418在315來臨之際強(qiáng)勢推出“責(zé)任3?15 貼心418”大型促銷活動,，凡在418購買建材,，就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機(jī)會,，不容錯過!詳情請咨詢：××××,，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播,，擴(kuò)大活動影響力,，吸引消費(fèi)者前往。 家居建材廣場100萬微信大獎,，微動全城,，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3,、綠卡

【促銷說辭】

(1)作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記,，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受,、一種身份的象征,。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠。

【綠卡內(nèi)容】

【綠卡折頁,，用于裝綠卡】

4

5,、海報(bào)文案

6、X展架文案

7,、單張文案

正面：

反面

8、橫幅