家居建材市場(chǎng),，客戶無(wú)意就是需要裝修的客戶,，為此我為大家整理了家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案，歡迎參閱,。

家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案篇一

一,、活動(dòng)名稱：腳踏實(shí)地?TT行

二,、過(guò)往其他營(yíng)銷方案匯總：

1.諸多賣場(chǎng)活動(dòng)的方式大體一致，大都是通過(guò)一些噱頭和小禮品來(lái)吸引客戶的眼球,，殊不知“小惠未遍,，民弗從也”,。而真正購(gòu)物的消費(fèi)者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價(jià)比;而真正來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品的偽消費(fèi)者在領(lǐng)取禮品后,，也不會(huì)產(chǎn)生品牌的傳播力,。

2.活動(dòng)中沒(méi)有精準(zhǔn)的對(duì)客戶群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場(chǎng),，很多去進(jìn)行活動(dòng)宣傳的小區(qū)都是有活動(dòng)人員臨時(shí)定下來(lái)的,。

3.活動(dòng)中采取的推廣方式，無(wú)論是打電話(電銷),，還是跑小區(qū)亂塞彩頁(yè),，都是采取讓別人最反感的方式，直接對(duì)客戶進(jìn)行了騷然,，當(dāng)一客戶對(duì)你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候,，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利,，和客戶對(duì)著干沒(méi)什么好處,。

4.活動(dòng)的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來(lái)的草臺(tái)班子，沒(méi)有大局意思,，加之活動(dòng)人員都是為了應(yīng)付公事,，大都不會(huì)去全心去意的去貼近一個(gè)活動(dòng)，所以在執(zhí)行力上會(huì)出現(xiàn)巨大的偏差,。

5.活動(dòng)定之后大都是在機(jī)械化的執(zhí)行,，沒(méi)有對(duì)活動(dòng)進(jìn)行匯總和主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,，真所謂“一鼓作氣,，再而衰，三而竭,?！焙雎粤嘶顒?dòng)的過(guò)程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，活動(dòng)的過(guò)程也是在大原則不變的情況下要隨機(jī)應(yīng)變,，活動(dòng)本身就是一個(gè)自身完美的過(guò)程,。

6.如果把活動(dòng)的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對(duì)的,，其實(shí)歸根徹底還是活動(dòng)的制度和體制問(wèn)題,，完美的活動(dòng)體制下才能打造強(qiáng)硬的執(zhí)行力，才能保證活動(dòng)的完美執(zhí)行,。

7.活動(dòng)的統(tǒng)一性非常重要,，商家結(jié)盟后便是一個(gè)大的團(tuán)體，顧全大局,，以大局為重是非常必要的,，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬,，所以大家更應(yīng)該抱在一起，TT盛,，商家興,。

三、活動(dòng)前的思考：

1.我們的客戶是誰(shuí)?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶,，可以更精準(zhǔn)的了解需求,。)

家居建材市場(chǎng)，客戶無(wú)意就是需要裝修的客戶,，客戶又可以細(xì)分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急,，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購(gòu)房者);不太著急(房子購(gòu)買了，但是不著急裝修,，他們會(huì)慢慢的選擇,，更有時(shí)間會(huì)去對(duì)比);其實(shí)大多數(shù)購(gòu)房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購(gòu)房,，他們中的很多人都熟識(shí),，裝修是一件大事情，很多人都會(huì)去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況,。

2.消費(fèi)者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點(diǎn))

裝修房子是件大事,，消費(fèi)者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，能夠用得住,，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費(fèi)者在滿足自己的需求同時(shí),，更會(huì)選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別)

我們應(yīng)該用順應(yīng)客戶的方法交流,，而不是讓他們產(chǎn)生反感,，我們應(yīng)該找到客戶最關(guān)心的話題來(lái)去吸引他，然后給他來(lái)一次完美的邂逅,，并有機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流,。其實(shí)客戶裝修房子，他們更多的會(huì)被設(shè)計(jì)所吸引,，很多人不太愿意花設(shè)計(jì)的錢財(cái),，因?yàn)檎已b飾公司設(shè)計(jì)也是一筆很大的開(kāi)銷，很多人及時(shí)做一些效果圖出來(lái),，他們也更愿意去多看一些設(shè)計(jì)效果圖,，所以設(shè)計(jì)是一個(gè)和客戶交流的非常好的切入點(diǎn)。

四,、活動(dòng)目的：

1.與其都在盲從的做活動(dòng)，把活動(dòng)做濫,，不如我們?cè)诨顒?dòng)上追求創(chuàng)新,，以一種新的活動(dòng)方式來(lái)與客戶進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流,。

2.通過(guò)對(duì)TT的品牌宣傳，讓更多的人來(lái)了解TT,，讓更多的消費(fèi)者了解TT,，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認(rèn)可，為TT導(dǎo)入更多的客戶流量,。

3.精準(zhǔn)的店鋪品牌宣傳,，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量,。

五,、活動(dòng)主題：

1.高成低就，做回自己,，不虛此行,。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，壕擲百萬(wàn),，征集1000家業(yè)主為您免費(fèi)設(shè)計(jì),，免費(fèi)上門量尺，免費(fèi)出設(shè)計(jì)效果圖,。

3.“裝修不差錢”,，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”,，還在為裝房子錢緊發(fā)愁?裝修差錢有難處就來(lái)TT,。

4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款，推出的爆款可以限量,，但是一定要給予超低的價(jià)格,，前所未有的價(jià)格來(lái)吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購(gòu)產(chǎn)品可以享受“折上折”,，第一家產(chǎn)品訂購(gòu)享受最低折扣,，繼續(xù)購(gòu)買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠,，同一客戶在TT商盟中訂購(gòu)產(chǎn)品的商家越多,，省的會(huì)越多。

6.購(gòu)物抽家電那都不叫事,，購(gòu)物享受免單那是小意思,，在TT購(gòu)物就抽汽車，品牌與實(shí)力的鑒證,，以一顆誠(chéng)懇的心感恩,、回饋我們的客戶。

六、活動(dòng)時(shí)間：

包括活動(dòng)時(shí)間,，持續(xù)時(shí)間,，宣傳時(shí)間，以及活動(dòng)的落地時(shí)間,。

七,、活動(dòng)對(duì)象：

精準(zhǔn)的指定一些小區(qū)，最好是準(zhǔn)備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤,。對(duì)這些小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)打擊和深入挖掘,，做廣,，做深，做透。

八,、活動(dòng)開(kāi)展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè),，通過(guò)贊助小區(qū)設(shè)備,，或者直接與物業(yè)負(fù)責(zé)人合作的方式,，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺(tái),，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁(yè)，不發(fā)傳單,，不影響小區(qū)管理次序,，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長(zhǎng)期合作,。(因?yàn)槲覀冞@邊由于很多商鋪對(duì)物業(yè)管理和對(duì)業(yè)主都有一定的騷擾,，這邊管控的非常嚴(yán)格。)

2.讓每個(gè)小區(qū)擺放出這次活動(dòng)的噴繪和展臺(tái),，向過(guò)往的業(yè)主介紹本次活動(dòng)的主旨,，讓業(yè)主通過(guò)登錄準(zhǔn)確信息的方式來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)師卡，領(lǐng)取后方可參與免費(fèi)設(shè)計(jì)的活動(dòng),。

3.上門量尺又專門的業(yè)務(wù)陪同,，到客戶家與客戶進(jìn)行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題,，深入挖掘客戶的需求,，對(duì)客戶的需求建立檔案，精準(zhǔn)定位客戶的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求,。

4.通過(guò)物業(yè)搜集客戶裝修信息,，不要電話騷擾，通過(guò)發(fā)短信的方式告知客戶活動(dòng)內(nèi)容,，把活動(dòng)的亮點(diǎn)一定精準(zhǔn)的告訴客戶,，讓客戶了解此次活動(dòng)主題,，并且能有一個(gè)自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問(wèn)的形式,，加入客戶微信,，因?yàn)楹芏嗳说氖謾C(jī)號(hào)就是微信，還可以通過(guò)加入小區(qū)QQ群,，因?yàn)楹芏嘈^(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動(dòng),。

九,、物料準(zhǔn)備：

1.TT設(shè)計(jì)卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁(yè),，宣傳材料,，可以做成裝修指南書(shū)本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動(dòng)主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架,，便于放到各個(gè)樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準(zhǔn)備登門好禮

十,、活動(dòng)制度：

此次活動(dòng)采取加減分制度，對(duì)每個(gè)品牌和每個(gè)活動(dòng)人員實(shí)行加減分的制度：活動(dòng)中付出更多的品牌商家(出車,，多出人,，隨時(shí)接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事,，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......),，實(shí)行加分，對(duì)于活動(dòng)中出問(wèn)題的品牌和個(gè)人(活動(dòng)消極,，不配合活動(dòng),，不出人.....)，實(shí)行減分,，嚴(yán)重者直接剔除;參加活動(dòng)的商家向聯(lián)盟交付減分保證金,，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)于沒(méi)有扣分的商家進(jìn)行返還，對(duì)于扣分的商家進(jìn)行扣除;對(duì)于加分的商家在結(jié)余活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中進(jìn)行分配,，根據(jù)分?jǐn)?shù)的多少來(lái)分配,。對(duì)于每天登陸客戶最多的活動(dòng)人員，以及表現(xiàn)突出的人員,，也直接給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。

十一、人員分配和工作安排：

1.會(huì)長(zhǎng):協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系,，協(xié)調(diào)TT對(duì)活動(dòng)的支持,，協(xié)調(diào)號(hào)各個(gè)品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個(gè)品牌對(duì)于活動(dòng)的參與,，會(huì)議組織,，確保活動(dòng)進(jìn)行。(會(huì)長(zhǎng)加分)

2.會(huì)計(jì)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的管理,，以及物料的采購(gòu),。(會(huì)計(jì)加分)

3.設(shè)計(jì)組：為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，出設(shè)計(jì)效果圖,。

4.機(jī)動(dòng)組：每天負(fù)責(zé)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)性調(diào)配,，送宣傳人員以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，機(jī)動(dòng)靈活的配合活動(dòng),。

5.宣傳組：兩個(gè)人一組,，負(fù)責(zé)各自小區(qū)的活動(dòng)開(kāi)展。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時(shí)的去小區(qū)巡視活動(dòng)開(kāi)展情況,，及時(shí)與活動(dòng)人員交流,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的問(wèn)題。

家居建材完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案篇二

XX家居建材營(yíng)銷活動(dòng)

策 劃 方 案

審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動(dòng)籌備

一,、活動(dòng)背景 二,、活動(dòng)整體概要

第二部分 活動(dòng)實(shí)施

一、實(shí)施步驟

二,、終端執(zhí)行細(xì)則

1,、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3,、宣傳推廣

第三部分 活動(dòng)文案

一,、物料文案 二、報(bào)紙軟文

第一部分 活動(dòng)籌備

一,、活動(dòng)背景

1,、2015年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，跨入16年,，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年,，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。16年春季,，各個(gè)企業(yè),，商家品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀,，俱蓄勢(shì)待發(fā),。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人,，主動(dòng)出擊,，開(kāi)春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度,，為取得16年銷售佳績(jī)做好鋪墊,。

2,、2015年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題,。順應(yīng)社會(huì)潮流,，啟動(dòng)“責(zé)任?貼心”大型活動(dòng)，義無(wú)返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗,，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”,，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹(shù)立良好的社會(huì)形象,。

二,、活動(dòng)整體概要 1、活動(dòng)目的

(1)打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,、誠(chéng)信的品牌形象。

(2)和消費(fèi)者一起互動(dòng),，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力,。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智,、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量,。 2、活動(dòng)主題

責(zé)任?貼心

-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

3,、活動(dòng)口號(hào)

1,、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無(wú)憂 3,、綠卡行天下 服務(wù)全無(wú)憂 4,、活動(dòng)時(shí)間

2015年12月18日-12月20日 5、活動(dòng)范圍 建材市場(chǎng)各門店

7,、活動(dòng)內(nèi)容

責(zé)任? 貼心

-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

? 綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記,，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠,。

? 綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客,，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份,。

? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。 注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛,，可以各樓層為單位,，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見(jiàn)僅供參考)

促銷時(shí)間：2015年3月8日

促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)

咨詢電話： 【促銷政策】

1,、要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng),，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià),，保證本次最低。 2,、微信大抽獎(jiǎng),，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城(分6天四分會(huì)場(chǎng)派送)。 3,、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng),。 8、活動(dòng)細(xì)則：

1,、 活動(dòng)當(dāng)天,，節(jié)目表演、禮品發(fā)放,、抽獎(jiǎng),。 2、 瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵： 1) 抽獎(jiǎng)資格：

1,、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng),。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2,、 汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷,。

在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)1張(滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)2張);以此類推

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品,。 2) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛;

*一等獎(jiǎng)：2名,，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)(具體見(jiàn)抽獎(jiǎng)細(xì)則); *二等獎(jiǎng)：6名,，名牌電動(dòng)車一臺(tái); *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛; *四等獎(jiǎng)：50名,，名牌電風(fēng)扇一把; 3) 抽獎(jiǎng)時(shí)間：

大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天,，2，3,，4,，5，6,，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn),。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 4) 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張,，由發(fā)卡方提供)在總服務(wù)臺(tái)登記,，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券;現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，現(xiàn)場(chǎng)將副煌度氤榻畢;(總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名,、購(gòu)買品種,、購(gòu)買金額,、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正晃絲捅Ａ糇魑旖逼局;

5) 抽獎(jiǎng)規(guī)則：

? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運(yùn)顧客; ? 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副恍畔⒁恢碌惱弧

? 100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送,，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3p百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌,，各個(gè)品類,，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間,，保證本年度最低,、保證婁底最低;

1) 商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議,，保證在418新家居建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間內(nèi),，所有售出的商品，

為婁底最低價(jià);如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌p同型號(hào)p同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低,，處以差價(jià)5倍的罰款;

2) 商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間,，制定好自己的促銷政策,。 4p邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

1) 發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來(lái);為了將客戶

拉過(guò)來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

2) 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放,，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé);邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放,，不得弄虛作

假;每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話,、小區(qū)名稱,、棟數(shù)p房號(hào);要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來(lái)1000個(gè)真正的客戶;

3) 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶(有消費(fèi)影響力熱愛(ài)活動(dòng)的客戶)為主,，各商家根據(jù)自

己的往年經(jīng)營(yíng)的情況,，自行在商會(huì)購(gòu)買(10元/張)，數(shù)量自定,，可以退,。發(fā)卡前認(rèn)真登記(有樣表)客戶詳細(xì)信息。

5p活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

電話組： 小區(qū)花名冊(cè)p商家意向客戶p短信群發(fā)(汪衛(wèi)國(guó),，鉅豪燈飾) 采購(gòu)財(cái)務(wù)： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡帶隊(duì)：劉小明(派雅門窗科凡衣柜)p李總(奧普) 車輛分配：各組隊(duì)長(zhǎng)

廣告宣傳：彭保權(quán)p汪衛(wèi)國(guó)(布置小區(qū)廣告p商場(chǎng)廣告p店面廣告p報(bào)紙,，電視，小區(qū)廣告,，公交車廣告等) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總(奧普) 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)(汪衛(wèi)國(guó))：

外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人,。 3)

注： 活動(dòng)推進(jìn)方案,，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放

1,、30―40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告,。 2、市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告,。 3,、電視和報(bào)紙廣告。 4,、網(wǎng)絡(luò)廣告,。 四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)

1,、外圍人員每天補(bǔ)50元/天,，店面補(bǔ)100元/天

2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠,、亞,、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元,、200元,、100元;

3、客戶定單獎(jiǎng)勵(lì)40元每單; 4,、隊(duì)長(zhǎng)加補(bǔ)每天50元 5,、車輛每天補(bǔ)助50元; 五、懲罰

1,、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名,，200―300平米派2名，300平米以上派3名,。

業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人,。

2、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須無(wú)條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排,，違者一次罰款100元每人,。 3、遲到早退每次每人罰款20元,。(考勤機(jī))

4,、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元;

5,、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請(qǐng)函每天評(píng)比倒數(shù)第一名的,，每人每天降低20元的補(bǔ)助。

第二部分 活動(dòng)實(shí)施

一,、終端執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1,、物料準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng),、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送,、公司配送促銷物料,，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

【終端現(xiàn)場(chǎng)布置】 1,、門店現(xiàn)場(chǎng)：

◆懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍,，傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球,，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容,。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值。

◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;

◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽,、專家推薦等,，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能,、品質(zhì),，明白消費(fèi)。 2,、賣場(chǎng)周圍：

◆充氣拱門,、空飄、刀旗,、條幅,、彩旗，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡,。 ◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3?15 貼心418”主題畫(huà)面。 3,、場(chǎng)地安排

1,、3月8日當(dāng)天活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)富一樓。 2,、3月2日一3月8日到分會(huì)場(chǎng)設(shè)一至四樓

條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所,。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預(yù)熱,，活動(dòng)引爆 1,、媒體推廣 (1)電視：

(2)報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作,，刊登

尺寸為通欄或半通欄,。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登,。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登,，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

(3)電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告,。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng),，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)息量?jī)?yōu)惠,。 ( 5

2,、店內(nèi)推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報(bào),、單張,、橫幅、X展架,、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位,。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷禮品,，手提袋,、杯子等一切活動(dòng)所需物料。

④促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格,，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略,。 ⑤價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià),、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位,。 3、人員推廣

(1)人員各就各位,，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

(3)贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,、簽字;發(fā)放禮物時(shí)要控制節(jié)奏，制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景,，激發(fā)顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動(dòng)中期,，也要有工作人員到小區(qū)、賣場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力,。

(5)促銷前期培訓(xùn)：工作分工(開(kāi)單,、收款、安裝,、廣告派發(fā),、客戶接待等落實(shí)到專人)、統(tǒng)一說(shuō)辭,、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn),，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

4、小區(qū)推廣

(1)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅,、海報(bào)等; (2)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張,。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)。 5,、微信大搖獎(jiǎng),，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會(huì)場(chǎng)共四個(gè)會(huì)場(chǎng),。 (2),、促客戶提前下單，活躍賣場(chǎng)氣氛,。 (3),、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以各門店商家訂單獎(jiǎng)金和小禮品為主,。

第三部分 活動(dòng)文案

一,、物料文案 1、手機(jī)短信文案

擁有綠卡,，一生無(wú)憂,。在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3?15 貼心”大型活動(dòng)，凡購(gòu)買在購(gòu)建材,，就能擁有真情綠卡,，詳情請(qǐng)咨詢：×××××，地址：×××××,。

家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng),，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民,，掃一掃,，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費(fèi)者,。

2,、電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)文案

擁有綠卡,，一生無(wú)憂。418在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3?15 貼心418”大型促銷活動(dòng),，凡在418購(gòu)買建材,，就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機(jī)會(huì),，不容錯(cuò)過(guò)!詳情請(qǐng)咨詢：××××,，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力,，吸引消費(fèi)者前往,。 家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城,，感恩鉅惠市民,，掃一掃，碼上有禮! 3,、綠卡

【促銷說(shuō)辭】

(1)作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記,，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受,、一種身份的象征,。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動(dòng)優(yōu)惠。

【綠卡內(nèi)容】

【綠卡折頁(yè),，用于裝綠卡】

4

5,、海報(bào)文案

6、X展架文案

7,、單張文案

正面：

反面

8,、橫幅