因 中秋節(jié) 的主要活動都是圍繞“月”進行的，所以又俗稱“月節(jié)”;中秋節(jié)月亮圓滿,，象征團圓,，因而又叫“團圓節(jié)”。下面就是我給大家?guī)淼?021中秋節(jié)月餅營銷方案文案5篇,，希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案1

一,、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍,，容易形成消費 熱點 ,，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費者市場的各種因素,，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議,。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調查,，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴,。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經濟”,。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物,、走親訪友,。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期,，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日,。

(二)市場分析

隨著人們的物質生活水的提高、國家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導下,，人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情,，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化,。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的,、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時,，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,，極大的市場空間,、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè),。

三、 市場營銷 戰(zhàn)略

(一)產品定位

美味可口,、美觀大方,、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友,、自己食用且價格適中的一種中秋產品,。產品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場,，具體分類如下：

(三)銷售 渠道

1、針對重點客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè),，發(fā)布產品信息、介紹產品特點,，了解客戶需求,，并不失時機地促成訂貨

2、以各類商場,、食品商店為平臺,，提供相應的 廣告 支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品,，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少,，應該建議中秋增大銷售隊伍,，擴大產品宣傳途徑。

2,、爭取時間上的優(yōu)勢,，先下手為強,，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨,。

四、機會與問題分析

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球,，引起購買沖動,，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商,，競爭也越來越多,，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店,，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求?

2、如何克服在中秋市場上,，目標客戶需求上的信息不對稱情況?

3,、中秋之后的月餅銷售進入低潮,，應該如何確保銷售額?

五、具體行動方案

(一)前期,，調研階段,。

以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場,，特別是重要目標市場進行跟蹤調查,，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向,。

(二)中期,，分銷階段。

派出銷售人員,，以我們了解到的目標市場信息,，對目標客戶進行走訪、垂詢,，并在預計機間內完成大部分訂貨任務,。

(三)后期，收尾階段,。

通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見、建議,，爭取二次訂貨,，完成銷售計劃。

六,、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險,，以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正,，使風險盡量降低.加強銷售,、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等,。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案2

一,、活動背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足 文章 ,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設計。

二,、促銷目標:

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月，團圓情,，“稻香村月餅”送家中,。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到 其它 節(jié)日中使用,，如圣誕或 元旦 等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。(營銷方案 策劃書 )

三、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場,，獲得較大的經濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時節(jié),，合家團圓，消費者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經濟因素:金融危機之時，拉動內需,，刺激消費,。

3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在 文化 氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風暴,。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié),，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力,。

4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略:在同一時期,，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產品綁定在一起進行促銷,。

2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高，運輸不便,。

4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。

(四)內部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡貨源,，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力:質優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,，服務手段多樣化,。

3.物流輸出輸入:運輸方便，基本“零庫存”,。

4.生產運營:流水作業(yè),，保證質量，高效生產,。

四.廣告分析:

1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌,，提高影響力,，擴展銷售渠道，增加銷售量,。

4.廣告媒體:報紙和宣傳單

5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號 企業(yè)文化 !

五、活動內容:

1,、時間:_月_ 日---中秋前一天

2,、地點:活動僅限惠__城區(qū)

3,、活動準備:1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。

3,、對“中秋大使”進行語言與動作的 教育 ,，并學習遇到問題的處理 方法 。

4,、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額。

5,、聯(lián)系卡片經銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據贈送對象不同而分類的卡片,，如:情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

4,、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。

六、注意事項:1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務,，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,，卡片也可改為臺歷等,，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛,。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案3

一,、活動背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈親友,，表達祝福的禮品。

二,、活動主題

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情

三、活動目的

1,、樹立米旗的人文形象,，同時促進銷售額的提高

2、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽度4、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

四,、活動時間

農歷八月初八------八月十五共八天

五、促銷場所

各大商場專柜,，超市窗口以及各專營店

六,、活動內容

1、開展團購業(yè)務,，團購優(yōu)惠,，方便各單位機構發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者,，免費送貨(5里內),。

2、針對不同人群,，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購物滿180元即贈精美禮盒,，或贈送30元代金券一張,，可兌換店內任何商品,。

4,、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點張貼海報,，印發(fā)傳單,，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳,。

八,、店內裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

九、用餐特色

1,、9月_日當天,，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛,。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案,，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團圓餐開始。

2,、餐廳中間設一主桌(10人左右),，供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3,、根據游客的需要，制作出經濟等,、溫馨等,、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意,，具體由酒店落實。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案4

推出“優(yōu)質服務月”活動,，提供月餅免費包裝服務,、月餅(禮籃)免費送貨服務,、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務,、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。

中秋節(jié)的月餅促銷商品要求

1,、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,，價位分高中低三個檔次,，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動,。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300―800元),，低檔(80―198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃,。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中,。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4,、沖飲、保健品,、茶葉

1)沖飲,、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個,，快訊做兩個版面。

2)建議促銷商品：萬基,、康富來,、喜悅等品牌商品,。

5,、糖果、餅干,、水奶

1)糖果,、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果,、徐福記,、金莎朱古力、德芙巧克力,、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨,，多選禮品裝多推介

3,、糧油，建議：金龍魚,、金象米,，__ 自有品牌米。

4,、日用,、家雜、調味品正常特價

5,、水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售,，突出量感，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,，,，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量,。

4)門店要加強禮籃水果的驗收,。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1―2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥,、水產需有特價支持,。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案5

一、活動目的：巧借中秋東風,，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,，以直銷為主，推動全員銷售,，達到經濟效益與社會效益雙豐收,。

二、活動組織機構：

組 長：王 祥

副組長：張 利 梁瑞成

成 員：營銷人員及各部門經理

三,、活動時間：

20_年_月_日――20_年_月_日

四,、銷售渠道及促銷活動：

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺,，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷， 拜訪 客戶,，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;

(8)有潛力的商店,、超市代理銷售,。

五、各相關部門負責工作

1,、餐飲部：

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場――臺型的設計,、擺放,、服務工作;

(3)答謝酒會的`準備、服務;

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2,、房務部：

(1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計,。

3,、工程部：

(1)負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響,、燈光,、投影儀的調試;

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展臺的制作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

4,、財務部：

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部：

(1)負責大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6,、營銷部：

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團購提取券的設計,、制作;

(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬、群發(fā)短信,。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關部門進行月餅展臺,、活動場地的布置;

(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待,、迎送,。

六、相關工作時間要求：

1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產廠家并設計盒樣,，28號前月餅盒到位。 (采購部,、總辦)

2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成,。 (工程部)

3、月餅貨品的領取,、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位,。 (財務)

4、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成 ,。 (營銷部)

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場――多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部,、營銷部)

6,、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成,。(營銷部)

7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 ,。

(總辦,、人事部)

七、其他

1,、檔次定價：A款288元/盒

(皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅 12塊3斤)

B款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

C款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)

D款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

50盒以上 8折 不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3,、能否開展有獎銷售?

8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即A款提45元,、B款提成25元，C款提成15元,，D款提成5元,。

八、活動預算

1,、月餅盒制作：A款盒200_60元左右=12000元

B款盒500_35元左右=17500元

C款盒500_25元左右=12500元

D款盒1000_13元左右=13000元

合計：55000元

2,、月餅原料成本：A款：60元/盒

B款：45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒。

3,、條 幅： 80 元

4,、外墻噴繪： 300 元

5、月餅彩頁：500元

6,、多功能廳噴繪： 160元

7,、嫦娥裝兩套： 300元

8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定

9,、酒會：因人數(shù)未定因此費用待定,。

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