因 中秋節(jié) 的主要活動都是圍繞“月”進行的,，所以又俗稱“月節(jié)”;中秋節(jié)月亮圓滿,，象征團圓,，因而又叫“團圓節(jié)”。下面就是我給大家?guī)淼?021中秋節(jié)月餅營銷方案文案5篇,，希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案1

一、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,，消費者在這期間比較活躍,，容易形成消費 熱點 ,，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,，綜合分析消費者市場的各種因素,，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二,、背景市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查,，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單,，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日,，以便出行購物,、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實,，但可以預期,，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高,、國家政策的規(guī)定,，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,，送煙送酒,，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶,，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化,。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品,，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味,。其發(fā)展的趨勢是十分誘人,，極大的市場空間、豐厚的利潤回報,、極強的購買力和需求量,，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三,、 市場營銷 戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口,、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息,，適合贈送親友,、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主,，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售 渠道

1,、針對重點客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品特點,，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

2,、以各類商場,、食品商店為平臺，提供相應的 廣告 支持,，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1,、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品,，但是平時銷售過少,，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑,。

2,、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強,，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨,。

四、機會與問題分析

(一)機會與優(yōu)勢分析

由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮,，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球,，引起購買沖動,，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商,，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大,。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場,，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢,。

(三)問題分析

1,、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類,，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求?

2、如何克服在中秋市場上,，目標客戶需求上的信息不對稱情況?

3,、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額?

五,、具體行動方案

(一)前期,，調(diào)研階段。

以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手,，針對目標市場,，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息,，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向,。

(二)中期，分銷階段,。

派出銷售人員,，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪,、垂詢,，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。

(三)后期,，收尾階段,。

通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見,、建議,，爭取二次訂貨，完成銷售計劃,。

六,、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對計劃及時進行修正,，使風險盡量降低.加強銷售、貯藏,、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等,。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案2

一、活動背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足 文章 。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計。

二,、促銷目標:

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,，團圓情,，“稻香村月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達情感,。

5、以此活動為基本,，可延伸到 其它 節(jié)日中使用,，如圣誕或 元旦 等。

6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。(營銷方案 策劃書 )

三,、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時節(jié),，合家團圓，消費者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟因素:金融危機之時，拉動內(nèi)需,，刺激消費,。

3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在 文化 氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴,。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1.消費者消費行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平,。

3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。

1.競爭者的策略:在同一時期,，利用各種方式進行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便,。

4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構(gòu),，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。

2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運輸方便,，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運營:流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。

四.廣告分析:

1.廣告目標:通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2.廣告費用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。

4.廣告媒體:報紙和宣傳單

5.廣告效果評價:在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號 企業(yè)文化 !

五,、活動內(nèi)容:

1,、時間:_月_ 日---中秋前一天

2、地點:活動僅限惠__城區(qū)

3,、活動準備:1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率,。

3,、對“中秋大使”進行語言與動作的 教育 ，并學習遇到問題的處理 方法 ,。

4,、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如:情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明。

六,、注意事項:1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3,、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案3

一、活動背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈親友，表達祝福的禮品,。

二,、活動主題

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

三,、活動目的

1,、樹立米旗的人文形象，同時促進銷售額的提高

2,、為顧客提供便利,，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽度4,、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力

四、活動時間

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

五,、促銷場所

各大商場專柜,，超市窗口以及各專營店

六、活動內(nèi)容

1,、開展團購業(yè)務,，團購優(yōu)惠，方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購物金額滿1000元以上者,，免費送貨(5里內(nèi))。

2,、針對不同人群,，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3,、購物滿180元即贈精美禮盒,，或贈送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4,、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點張貼海報,，印發(fā)傳單,，并通過廣播、電視等媒體進行廣告宣傳,。

八,、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和,、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

九,、用餐特色

1,、9月_日當天，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用,。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟等,、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實,。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案4

推出“優(yōu)質(zhì)服務月”活動,，提供月餅免費包裝服務,、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務,、禮籃贈送服務,、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等，通過加強質(zhì)檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢,。

中秋節(jié)的月餅促銷商品要求

1,、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L味,、品牌月餅商開發(fā)的新品種,，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,，并提供月餅試吃活動,。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2,、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300―800元)，低檔(80―198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃,。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當中,。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬,、紅塔山,、555、中華,、玉溪,、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4,、沖飲、保健品,、茶葉

1)沖飲,、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面,。

2)建議促銷商品：萬基,、康富來、喜悅等品牌商品,。

5,、糖果、餅干,、水奶

1)糖果,、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果,、徐福記,、金莎朱古力,、德芙巧克力,、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2,、南北干貨,，多選禮品裝多推介

3、糧油,，建議：金龍魚,、金象米，__ 自有品牌米,。

4,、日用、家雜,、調(diào)味品正常特價

5,、水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感,，如蘋果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果,、李,、黑美人西瓜、香蕉等,。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,，，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒,。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1―2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流,。每個品種促銷時間3天

2)三鳥,、水產(chǎn)需有特價支持。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案5

一,、活動目的：巧借中秋東風,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主,，推動全員銷售,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

二,、活動組織機構(gòu)：

組 長：王 祥

副組長：張 利 梁瑞成

成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理

三,、活動時間：

20_年_月_日――20_年_月_日

四、銷售渠道及促銷活動：

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,， 拜訪 客戶,，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進行銷售;

(5)實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點;

(8)有潛力的商店,、超市代理銷售,。

五、各相關(guān)部門負責工作

1,、餐飲部：

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置;

(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場――臺型的設(shè)計,、擺放、服務工作;

(3)答謝酒會的`準備,、服務;

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2、房務部：

(1)做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計,。

3、工程部：

(1)負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,，活動期間音響,、燈光、投影儀的調(diào)試;

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負責大堂月餅展臺的制作;

(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建,。

4,、財務部：

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團購月餅提貨券。

5,、總辦,、人事部：

(1)負責大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務;

(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6,、營銷部：

(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團購提取券的設(shè)計,、制作;

(2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬、群發(fā)短信,。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺,、活動場地的布置;

(5)負責活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

六,、相關(guān)工作時間要求：

1,、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位,。 (采購部,、總辦)

2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位,。 (財務)

4、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成 ,。 (營銷部)

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場――多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部,、工程部,、營銷部)

6、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 ,。

(總辦、人事部)

七,、其他

1,、檔次定價：A款288元/盒

(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

B款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

C款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)

D款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

2,、團購的優(yōu)惠價的確定范圍?

100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

50盒以上 8折 不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3,、能否開展有獎銷售?

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,，C款提成15元,，D款提成5元。

八,、活動預算

1,、月餅盒制作：A款盒200_60元左右=12000元

B款盒500_35元左右=17500元

C款盒500_25元左右=12500元

D款盒1000_13元左右=13000元

合計：55000元

2、月餅原料成本：A款：60元/盒

B款：45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒,。

3,、條 幅： 80 元

4、外墻噴繪： 300 元

5,、月餅彩頁：500元

6,、多功能廳噴繪： 160元

7、嫦娥裝兩套： 300元

8,、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定

9,、酒會：因人數(shù)未定因此費用待定。

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