一,、怎樣做零食店?duì)I銷(xiāo)策劃方案

可以從兩方面入手：

從市場(chǎng)消費(fèi)群體入手,。就是以消費(fèi)群為策劃對(duì)象，找出針對(duì)消費(fèi)群的主要收入,，消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)時(shí)間,，消費(fèi)方式,，消費(fèi)水平。并加之以相容的消費(fèi)產(chǎn)品,，在其主要的消費(fèi)場(chǎng)景下,，展開(kāi)相類(lèi)似的消費(fèi)體驗(yàn)促銷(xiāo)。并且,，用必要的消費(fèi)主題,，消費(fèi)文化等，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)的重復(fù)性和增加消費(fèi)的頻率性,。

從市場(chǎng)差異化入手,。包括，市場(chǎng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售差異化,。如,，定制消費(fèi)。市場(chǎng)的產(chǎn)品功能差異化,。如：冷暖有別,。男女有別。市場(chǎng)產(chǎn)品的體驗(yàn)差異化,。如,，增加情景消費(fèi)。

等等,。

但是,，你說(shuō)的零售店?duì)I銷(xiāo)策劃方案，應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的運(yùn)作過(guò)程,，應(yīng)該將零售的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo),，組合營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo),，自動(dòng)化銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)，等等,。做成一個(gè)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)商業(yè)模式,，這樣才有市場(chǎng)價(jià)值。才能維持其長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng),。另外,，產(chǎn)品質(zhì)量和綠色環(huán)保是重要條件。

二,、急需銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一份?

銷(xiāo)售目標(biāo)|,營(yíng)銷(xiāo)策略,銷(xiāo)售模式,、市場(chǎng)管理、促銷(xiāo)計(jì)劃,,,,,

三,、如何做好眼鏡店的促銷(xiāo)

眼鏡店的促銷(xiāo)可謂五花八門(mén),，幾乎天天有，年年有,，每家都有在搞,。可以說(shuō)促銷(xiāo)已是眾多眼鏡店日常行銷(xiāo)工作中的重要組成部分,，寒假暑假搞促銷(xiāo),，新店開(kāi)業(yè)搞促銷(xiāo)，國(guó)慶春節(jié)等假日促銷(xiāo),，已經(jīng)夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾,。雖然，促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎每家眼鏡店都有搞,，也每年都有搞,。然而，每次促銷(xiāo)活動(dòng)后盤(pán)點(diǎn)成果,，卻是幾家歡樂(lè)幾家愁,。促銷(xiāo)活動(dòng)成功的眼鏡店，活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額比平日要高出幾倍甚至上十倍,、數(shù)十倍,，店主自然眉開(kāi)眼笑；促銷(xiāo)活動(dòng)不成功的眼鏡店,，別說(shuō)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額有成倍,、數(shù)十倍的激增，有的甚至連簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)費(fèi)都收不回來(lái),，自是愁在心底,，高興不起來(lái)。為什么同樣的眼鏡店,，同樣是搞促銷(xiāo),，效果卻市憂(yōu)喜兩重天，有人歡笑有人哭,？問(wèn)題顯然出在促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及實(shí)施操作的整個(gè)過(guò)程中,。為了總結(jié)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，豐富眼鏡業(yè)的促銷(xiāo)內(nèi)涵,，提升眼鏡業(yè)零售的促銷(xiāo)水平,，本刊分析眼鏡業(yè)的促銷(xiāo)現(xiàn)狀，特別推出《眼鏡店 玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)之葵花寶典》以供業(yè)界同仁參考 ,。促銷(xiāo)水平 參考不齊從目前眾多眼鏡店的促銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看,，各眼鏡店的促銷(xiāo)水平參差不齊，這也是同是眼鏡店，同樣搞促銷(xiāo),，結(jié)果迥然不同的根本原因所在,。就目前我國(guó)眼鏡店的促銷(xiāo)水平而言，促銷(xiāo)能力最強(qiáng),、水平最高的當(dāng)數(shù)寶島眼鏡店,。一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)同行多數(shù)認(rèn)為寶島眼鏡店內(nèi)的服務(wù)是最好的,，這業(yè)是其在大陸快速發(fā)展的核心動(dòng)力之一,。其實(shí)這只是業(yè)內(nèi)人士片面的了解和認(rèn)識(shí)。寶島眼鏡值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只其店內(nèi)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)技巧,，其行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和促銷(xiāo)技巧更是值得業(yè)內(nèi)研究和學(xué)習(xí),，這才是寶島眼鏡能在大陸快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在,。從2003年快速擴(kuò)張開(kāi)始,，每年寶島的全國(guó)性大型促銷(xiāo)活動(dòng)就一直未間斷過(guò)，以名人明星為主線(xiàn),，輔以公益性,，時(shí)尚性促銷(xiāo)活動(dòng)，配合相關(guān)宣傳,，可謂是名利兼收,，事半功倍?？梢哉f(shuō),，名人明星全國(guó)巡演或區(qū)域行銷(xiāo)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，為寶島眼鏡事業(yè)在中國(guó)大陸的快速發(fā)展,，立下了不可忽視的汗馬功勞,。相對(duì)寶島眼鏡的促銷(xiāo)水平而言，國(guó)內(nèi)其他眼鏡零售店的促銷(xiāo)水平則較為遜色,，雖然部分具有一定規(guī)模和實(shí)力的眼鏡店在促銷(xiāo)方面也投入不少,，但是由于某種原因，整體效果上還是有所欠缺,。當(dāng)然,，國(guó)內(nèi)眼鏡零售企業(yè)在促銷(xiāo)方面也有做的比較優(yōu)秀的，比如海南精功眼鏡,，一年一次的模特評(píng)選活動(dòng),，就是一種強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，而且已經(jīng)舉辦了幾屆,，非常成功,。欠缺原因 缺乏系統(tǒng)規(guī)劃為什么國(guó)內(nèi)眾多眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng),，投入不少，效果并不十分理想呢,？我們分析總結(jié)之后發(fā)現(xiàn),，要么是眼鏡店取法促銷(xiāo)活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃，要么就是眼鏡店的促銷(xiāo)水平有限,。眼鏡店缺乏促銷(xiāo)活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃的表現(xiàn)動(dòng)機(jī)是千差萬(wàn)別,，促銷(xiāo)活動(dòng)也是千店千樣,，但是具體而言,，主要有以下兩大方面表現(xiàn)。一類(lèi)是搞促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)機(jī)不純,、目標(biāo)不明,，搞促銷(xiāo)活動(dòng)全是老板心血來(lái)潮。這類(lèi)眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng)前,，其活動(dòng)并沒(méi)有在其一年一度的行銷(xiāo)計(jì)劃之中,，只是遇到某一問(wèn)題比如庫(kù)存壓力，營(yíng)業(yè)額不理想等,；或是見(jiàn)同行搞促銷(xiāo)活動(dòng)搞的火熱,，為了應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，便找個(gè)主題,，大張旗鼓地搞,。于是活動(dòng)策劃不夠細(xì)，具體目標(biāo)不明確,，執(zhí)行不到位,，預(yù)算不準(zhǔn)確或根本沒(méi)預(yù)算導(dǎo)致投入無(wú)法控制等諸多問(wèn)題全部暴露出來(lái)，最后盤(pán)點(diǎn)促銷(xiāo)效果,，自是難合人意,。二類(lèi)是只想銷(xiāo)不想促，一些眼鏡店在新開(kāi)業(yè)或者是逢周年時(shí),，確實(shí)準(zhǔn)備搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)以提高人氣和影響力,、知名度等，然而起做法則簡(jiǎn)單地找個(gè)主題,，找人設(shè)計(jì)幾張POP和宣傳單,，最后在店里貼上POP，發(fā)發(fā)宣傳單就算搞活動(dòng)了,，這樣的做法者是典型的只想銷(xiāo)不想促,。促銷(xiāo)活動(dòng)前的宣傳造勢(shì)全不做，人氣,、氣氛沒(méi)調(diào)節(jié)起來(lái),，單憑幾張POP，發(fā)發(fā)宣傳單，又向誰(shuí)促銷(xiāo),？即使活動(dòng)期間,，客人進(jìn)去了店，也不是因?yàn)楸黄浯黉N(xiāo)活動(dòng)所吸引,，而是其真正需求,，這類(lèi)客人即使店里不費(fèi)力、費(fèi)錢(qián)的促銷(xiāo),。也自然會(huì)進(jìn)店,，促銷(xiāo)活動(dòng)的最后成了變相的優(yōu)惠銷(xiāo)售罷了。而促銷(xiāo)水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷(xiāo)計(jì)劃,，而且每次促銷(xiāo)活動(dòng)都有相應(yīng)的預(yù)算,，有的店甚至有自己專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃和組織人員，但是每次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果卻又不理想,。贏在促銷(xiāo) 寶典三要總體而言,，眼鏡店要想利用促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大影響力，提升知名度,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，關(guān)鍵在于提升促銷(xiāo)水平。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷(xiāo)活動(dòng)的三大要害,，即葵花寶典之促銷(xiāo)三要：一要：店里的每次促銷(xiāo)活動(dòng)要符合全年的行銷(xiāo)計(jì)劃,，不要隨意搞，更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞,，否則極有可能吃力不討好,。換言之，眼鏡店每年的促銷(xiāo)活動(dòng)在年初就要規(guī)劃好,，并編制相關(guān)的預(yù)算投放,，方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果。二要：每次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)要明確,，策劃要有亮點(diǎn),，準(zhǔn)備要充分，執(zhí)行要到位?，F(xiàn)實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷(xiāo)計(jì)劃,，擔(dān)不是目標(biāo)不明確就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn)，不是準(zhǔn)備不充分就就是執(zhí)行不到位,，最后落的個(gè)事倍功半,。三要：促銷(xiāo)活動(dòng)必須專(zhuān)業(yè)。只有專(zhuān)業(yè),，活動(dòng)才會(huì)出“彩”,，也只有專(zhuān)業(yè),，活動(dòng)百會(huì)出“財(cái)”。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短,、平,、快，想達(dá)到投入最少,，收獲最大的效果,。而現(xiàn)實(shí)中，許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn),，最后將活動(dòng)做成“夾生飯”：令人單有的是,，由于從業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)水平普遍較低，過(guò)分追求短期效益,，業(yè)內(nèi)一些所謂的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)往往投企業(yè)所好,，拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷(xiāo)，結(jié)果不是眼鏡店花錢(qián)不討好就是拔苗助長(zhǎng),。因此，眼鏡店要做好促銷(xiāo)活動(dòng)并因此收益,，必須要專(zhuān)業(yè),，也只有走向?qū)I(yè)，眼鏡店的促銷(xiāo)能力才能得到不斷提升,。促銷(xiāo)玩法 合法的才是最好的一次與一位搞行銷(xiāo)策劃的朋友聊天時(shí),，聊起促銷(xiāo)的話(huà)題，他說(shuō)目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷(xiāo)手段二百多種,，比如贈(zèng)品促銷(xiāo),，捆綁促銷(xiāo)，有獎(jiǎng)促銷(xiāo),，游戲促銷(xiāo),，活動(dòng)促銷(xiāo)，節(jié)日店慶促銷(xiāo),，新聞時(shí)間促銷(xiāo)等等,，但是某一時(shí)間段內(nèi)對(duì)某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言，其最合適的促銷(xiāo)方法只有一種,。因此,，對(duì)于眾多眼鏡而言，不僅每次的促銷(xiāo)活動(dòng)要選對(duì)促銷(xiāo)方法,，而且每次促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍,、力度都要恰到好處，否則一招失誤招招受制,，難收預(yù)想之效,。比如說(shuō),，一個(gè)夫妻小店搞促銷(xiāo)活動(dòng)，總不可能利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電臺(tái)等媒體進(jìn)行促銷(xiāo)造勢(shì),，因?yàn)榧词棺隽饲曳从沉己茫彩琴r本賺吆喝,，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡,，因此，夫妻小店的促銷(xiāo)范圍主要其眼鏡店附近的居住人群,，而不是過(guò)往的流動(dòng)人群,。同樣的道理，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷(xiāo)活動(dòng),，其促銷(xiāo)力度一定不能太小,，否則反而達(dá)不到促銷(xiāo)目的，還會(huì)有損形象,。一般而言,，店的規(guī)模、影響力,，一級(jí)所處于區(qū)域位置不同,，其促銷(xiāo)的力度，針對(duì)范圍,、以及促銷(xiāo)方法也不一樣,。當(dāng)然，促銷(xiāo)主題不一樣,，其促銷(xiāo)方法也不盡相同,。對(duì)于大多數(shù)眼鏡店而言，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的今天,，如果能很多好地利用促銷(xiāo)手段促進(jìn)銷(xiāo)售,，提升店的影響力和知名度，不僅有利于本點(diǎn)的營(yíng)業(yè)額,，同時(shí)也有利于很好的化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擠壓,，取得較好的發(fā)展業(yè)績(jī)。值得注意的是,，促銷(xiāo)是把雙人劍,，做得好事半功倍，如果做不好不僅可能事倍功半,，而且還可能適得其反,，因此眼鏡店千萬(wàn)不要盲目地搞促銷(xiāo)，更不要頻繁搞,，和使自己的才是最好的,。 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