一,、怎樣做零食店?duì)I銷策劃方案

可以從兩方面入手：

從市場消費(fèi)群體入手。就是以消費(fèi)群為策劃對象，找出針對消費(fèi)群的主要收入,，消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)時(shí)間,，消費(fèi)方式,，消費(fèi)水平。并加之以相容的消費(fèi)產(chǎn)品,，在其主要的消費(fèi)場景下,，展開相類似的消費(fèi)體驗(yàn)促銷。并且,，用必要的消費(fèi)主題,，消費(fèi)文化等，來促進(jìn)消費(fèi)的重復(fù)性和增加消費(fèi)的頻率性,。

從市場差異化入手,。包括，市場的產(chǎn)品的銷售差異化,。如,，定制消費(fèi)。市場的產(chǎn)品功能差異化。如：冷暖有別,。男女有別,。市場產(chǎn)品的體驗(yàn)差異化。如,，增加情景消費(fèi),。

等等。

但是,，你說的零售店?duì)I銷策劃方案,，應(yīng)該是一個(gè)長期的運(yùn)作過程，應(yīng)該將零售的設(shè)計(jì)營銷,，組合營銷,，體驗(yàn)營銷,，線上線下營銷,，自動(dòng)化銷售營銷，等等,。做成一個(gè)動(dòng)態(tài)的營銷關(guān)聯(lián)商業(yè)模式,，這樣才有市場價(jià)值。才能維持其長期的經(jīng)營,。另外,，產(chǎn)品質(zhì)量和綠色環(huán)保是重要條件。

二,、急需銷售計(jì)劃書一份?

銷售目標(biāo)|,營銷策略,銷售模式,、市場管理、促銷計(jì)劃,,,,,

三,、如何做好眼鏡店的促銷

眼鏡店的促銷可謂五花八門,，幾乎天天有，年年有,，每家都有在搞,。可以說促銷已是眾多眼鏡店日常行銷工作中的重要組成部分,，寒假暑假搞促銷,，新店開業(yè)搞促銷，國慶春節(jié)等假日促銷,，已經(jīng)夠讓眾多眼鏡店從年頭忙到年尾,。雖然，促銷活動(dòng)幾乎每家眼鏡店都有搞,，也每年都有搞,。然而，每次促銷活動(dòng)后盤點(diǎn)成果,，卻是幾家歡樂幾家愁,。促銷活動(dòng)成功的眼鏡店,，活動(dòng)期間的營業(yè)額比平日要高出幾倍甚至上十倍、數(shù)十倍,，店主自然眉開眼笑,；促銷活動(dòng)不成功的眼鏡店，別說活動(dòng)期間營業(yè)額有成倍,、數(shù)十倍的激增,，有的甚至連簡單的促銷費(fèi)都收不回來，自是愁在心底,，高興不起來,。為什么同樣的眼鏡店，同樣是搞促銷,，效果卻市憂喜兩重天,，有人歡笑有人哭？問題顯然出在促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施操作的整個(gè)過程中,。為了總結(jié)促銷經(jīng)驗(yàn),，豐富眼鏡業(yè)的促銷內(nèi)涵，提升眼鏡業(yè)零售的促銷水平,，本刊分析眼鏡業(yè)的促銷現(xiàn)狀,，特別推出《眼鏡店 玩轉(zhuǎn)促銷之葵花寶典》以供業(yè)界同仁參考 。促銷水平 參考不齊從目前眾多眼鏡店的促銷現(xiàn)狀來看,，各眼鏡店的促銷水平參差不齊,，這也是同是眼鏡店，同樣搞促銷,，結(jié)果迥然不同的根本原因所在,。就目前我國眼鏡店的促銷水平而言，促銷能力最強(qiáng),、水平最高的當(dāng)數(shù)寶島眼鏡店,。一直以來，業(yè)內(nèi)同行多數(shù)認(rèn)為寶島眼鏡店內(nèi)的服務(wù)是最好的,，這業(yè)是其在大陸快速發(fā)展的核心動(dòng)力之一,。其實(shí)這只是業(yè)內(nèi)人士片面的了解和認(rèn)識。寶島眼鏡值得業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)和借鑒的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只其店內(nèi)營業(yè)員的服務(wù)技巧,，其行銷經(jīng)驗(yàn)和促銷技巧更是值得業(yè)內(nèi)研究和學(xué)習(xí),，這才是寶島眼鏡能在大陸快速發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是其市場競爭力的核心所在,。從2003年快速擴(kuò)張開始,，每年寶島的全國性大型促銷活動(dòng)就一直未間斷過，以名人明星為主線，輔以公益性,，時(shí)尚性促銷活動(dòng),，配合相關(guān)宣傳，可謂是名利兼收,，事半功倍,。可以說,，名人明星全國巡演或區(qū)域行銷的各類促銷活動(dòng),，為寶島眼鏡事業(yè)在中國大陸的快速發(fā)展，立下了不可忽視的汗馬功勞,。相對寶島眼鏡的促銷水平而言,，國內(nèi)其他眼鏡零售店的促銷水平則較為遜色，雖然部分具有一定規(guī)模和實(shí)力的眼鏡店在促銷方面也投入不少,，但是由于某種原因,，整體效果上還是有所欠缺。當(dāng)然,，國內(nèi)眼鏡零售企業(yè)在促銷方面也有做的比較優(yōu)秀的,，比如海南精功眼鏡,，一年一次的模特評選活動(dòng),，就是一種強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，而且已經(jīng)舉辦了幾屆,，非常成功,。欠缺原因 缺乏系統(tǒng)規(guī)劃為什么國內(nèi)眾多眼鏡店搞促銷活動(dòng)，投入不少,，效果并不十分理想呢,？我們分析總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)，要么是眼鏡店取法促銷活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃,，要么就是眼鏡店的促銷水平有限,。眼鏡店缺乏促銷活動(dòng)的系統(tǒng)規(guī)劃的表現(xiàn)動(dòng)機(jī)是千差萬別，促銷活動(dòng)也是千店千樣,，但是具體而言,，主要有以下兩大方面表現(xiàn)。一類是搞促銷活動(dòng)動(dòng)機(jī)不純,、目標(biāo)不明,，搞促銷活動(dòng)全是老板心血來潮。這類眼鏡店搞促銷活動(dòng)前,，其活動(dòng)并沒有在其一年一度的行銷計(jì)劃之中,，只是遇到某一問題比如庫存壓力，營業(yè)額不理想等；或是見同行搞促銷活動(dòng)搞的火熱,，為了應(yīng)對同行競爭,，便找個(gè)主題，大張旗鼓地搞,。于是活動(dòng)策劃不夠細(xì),，具體目標(biāo)不明確，執(zhí)行不到位,，預(yù)算不準(zhǔn)確或根本沒預(yù)算導(dǎo)致投入無法控制等諸多問題全部暴露出來,，最后盤點(diǎn)促銷效果，自是難合人意,。二類是只想銷不想促,，一些眼鏡店在新開業(yè)或者是逢周年時(shí)，確實(shí)準(zhǔn)備搞一些促銷活動(dòng)以提高人氣和影響力,、知名度等,，然而起做法則簡單地找個(gè)主題，找人設(shè)計(jì)幾張POP和宣傳單,，最后在店里貼上POP,，發(fā)發(fā)宣傳單就算搞活動(dòng)了，這樣的做法者是典型的只想銷不想促,。促銷活動(dòng)前的宣傳造勢全不做,，人氣、氣氛沒調(diào)節(jié)起來,，單憑幾張POP,，發(fā)發(fā)宣傳單，又向誰促銷,？即使活動(dòng)期間,，客人進(jìn)去了店，也不是因?yàn)楸黄浯黉N活動(dòng)所吸引,，而是其真正需求,，這類客人即使店里不費(fèi)力、費(fèi)錢的促銷,。也自然會進(jìn)店,，促銷活動(dòng)的最后成了變相的優(yōu)惠銷售罷了。而促銷水平有限的眼鏡店則是每年都有促銷計(jì)劃,，而且每次促銷活動(dòng)都有相應(yīng)的預(yù)算,，有的店甚至有自己專業(yè)的活動(dòng)策劃和組織人員，但是每次促銷活動(dòng)的效果卻又不理想,。贏在促銷 寶典三要總體而言,，眼鏡店要想利用促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力,，提升知名度，提高銷售業(yè)績,，關(guān)鍵在于提升促銷水平,。具體而言則是要把握住眼鏡店促銷活動(dòng)的三大要害，即葵花寶典之促銷三要：一要：店里的每次促銷活動(dòng)要符合全年的行銷計(jì)劃,，不要隨意搞,，更不能拍腦袋和被動(dòng)的搞，否則極有可能吃力不討好,。換言之,，眼鏡店每年的促銷活動(dòng)在年初就要規(guī)劃好，并編制相關(guān)的預(yù)算投放,，方能收到最佳的投入產(chǎn)生效果,。二要：每次促銷活動(dòng)的目標(biāo)要明確，策劃要有亮點(diǎn),，準(zhǔn)備要充分,，執(zhí)行要到位。現(xiàn)實(shí)中一些眼鏡店雖然有促銷計(jì)劃,，擔(dān)不是目標(biāo)不明確就是活動(dòng)策劃缺乏亮點(diǎn),，不是準(zhǔn)備不充分就就是執(zhí)行不到位，最后落的個(gè)事倍功半,。三要：促銷活動(dòng)必須專業(yè),。只有專業(yè)，活動(dòng)才會出“彩”,，也只有專業(yè),，活動(dòng)百會出“財(cái)”,。一些眼鏡店搞活動(dòng)往往追求短,、平、快,，想達(dá)到投入最少,，收獲最大的效果。而現(xiàn)實(shí)中,，許多眼鏡店往往又難以的做到這點(diǎn),，最后將活動(dòng)做成“夾生飯”：令人單有的是，由于從業(yè)人員的經(jīng)營水平普遍較低,，過分追求短期效益,，業(yè)內(nèi)一些所謂的策劃機(jī)構(gòu)往往投企業(yè)所好，拍腦袋像點(diǎn)子幫企業(yè)搞促銷,，結(jié)果不是眼鏡店花錢不討好就是拔苗助長,。因此,，眼鏡店要做好促銷活動(dòng)并因此收益，必須要專業(yè),，也只有走向?qū)I(yè),，眼鏡店的促銷能力才能得到不斷提升。促銷玩法 合法的才是最好的一次與一位搞行銷策劃的朋友聊天時(shí),，聊起促銷的話題,，他說目前商業(yè)行為具有各種各樣的促銷手段二百多種，比如贈品促銷,，捆綁促銷,，有獎(jiǎng)促銷，游戲促銷,，活動(dòng)促銷,，節(jié)日店慶促銷，新聞時(shí)間促銷等等,，但是某一時(shí)間段內(nèi)對某一具體的企業(yè)或零售點(diǎn)而言,，其最合適的促銷方法只有一種。因此,，對于眾多眼鏡而言,，不僅每次的促銷活動(dòng)要選對促銷方法，而且每次促銷活動(dòng)的范圍,、力度都要恰到好處,，否則一招失誤招招受制，難收預(yù)想之效,。比如說,，一個(gè)夫妻小店搞促銷活動(dòng)，總不可能利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電臺等媒體進(jìn)行促銷造勢,，因?yàn)榧词棺隽饲曳从沉己茫彩琴r本賺吆喝,，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)人群一半不可能全部跑到一家小店去配眼鏡,，因此，夫妻小店的促銷范圍主要其眼鏡店附近的居住人群,，而不是過往的流動(dòng)人群,。同樣的道理，地方上排前幾名的眼鏡店搞促銷活動(dòng),，其促銷力度一定不能太小,，否則反而達(dá)不到促銷目的，還會有損形象,。一般而言,，店的規(guī)模,、影響力，一級所處于區(qū)域位置不同,，其促銷的力度,，針對范圍、以及促銷方法也不一樣,。當(dāng)然,，促銷主題不一樣，其促銷方法也不盡相同,。對于大多數(shù)眼鏡店而言,，在商業(yè)競爭十分激烈的今天，如果能很多好地利用促銷手段促進(jìn)銷售,，提升店的影響力和知名度,，不僅有利于本點(diǎn)的營業(yè)額，同時(shí)也有利于很好的化解競爭對手的市場競爭和市場擠壓,，取得較好的發(fā)展業(yè)績,。值得注意的是，促銷是把雙人劍,，做得好事半功倍,，如果做不好不僅可能事倍功半，而且還可能適得其反,，因此眼鏡店千萬不要盲目地搞促銷,，更不要頻繁搞，和使自己的才是最好的,。 相關(guān)內(nèi)容: