2020中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案（精選5篇）

為了保障活動(dòng)順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定活動(dòng)方案，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性,。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎,？下面是我?guī)痛蠹艺淼?020中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案（精選5篇）,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案1 一,、活動(dòng)目的：

1、促使月餅大量銷售,，減少月餅的庫存,。

2、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額,。

3、回饋顧客,。

4,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。

5,、提高商場(chǎng)（超市）的形象,。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、時(shí)間：9月25日――中秋節(jié)前5天,。

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠xx區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

（2）對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

（3）對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額。

（4）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：親人卡,、朋友卡等。

（5）將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤的商品做成購買月餅時(shí)的贈(zèng)品,。

買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽,。

買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。

買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶,。

買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包,。

買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

買300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅,。

買400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份,。

買600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購物卷，并由中秋大師送月餅,。

凡購買60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水（沒有空獎(jiǎng)），最高一臺(tái)豆?jié){機(jī),。

400元以上可抽兩次,。

5、活動(dòng)推廣：

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明,。

從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

三,、賣場(chǎng)布置：

場(chǎng)外

1,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳,；

2,、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì),；

3、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅；

4,、在入口,，掛“**購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。

場(chǎng)內(nèi)

1,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,；

2,、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛月餅廠家商場(chǎng)的掛旗,；

3,、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳,。

中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案2 一,、活動(dòng)背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親,，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品。

二,、活動(dòng)主題

佳節(jié)倍思親,，月餅傳真情。

三,、活動(dòng)目的

1,、樹立xx的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高,。

2,、為顧客提供便利，吸引更多顧客群。

3,、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度,。

4、傳播企業(yè)形象,，提升品牌形象力,。

四、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷八月初八――八月十五共八天

五,、促銷場(chǎng)所

各大商場(chǎng)專柜,，超市窗口以及各專營店。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，團(tuán)購優(yōu)惠,，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨（5里內(nèi)）,。

2,、針對(duì)不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒,，是饋贈(zèng)親朋,，佳節(jié)送禮的首選之品。

3,、購物滿180元即贈(zèng)精美禮盒，或贈(zèng)送30元代金券一張,，可兌換店內(nèi)任何商品,。

4、購物既送精美禮品一份（糖果等精美小禮品）,。

七,、宣傳方式

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào)，印發(fā)傳單,，并通過廣播,、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

八,、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團(tuán)圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍,。

九、用餐特色

1,、9月24日當(dāng)天,，制作一個(gè)特大月餅,，白天放在大堂展示，營造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛,。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,，并宣布團(tuán)圓餐開始,。

2、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右）,，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用,。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

3,、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí),。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止,。

中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案3 農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷10月1日,，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日――中秋節(jié),，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì),、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子,，而他們也會(huì)將餐廳、飯店,、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地,。

針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)的方案,，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來餐廳就餐,，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍,。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗,，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案,。

一,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者,，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求,。

二、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在50―80元（不含酒水）,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)餐廳的純利潤來制定）,。

三,、營銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在餐廳聚餐可享受8.15折（根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（廣州地區(qū)以內(nèi)）,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在餐廳聚餐可享受8.15折（根據(jù)餐廳的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是餐廳直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本餐廳暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上餐廳的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址）,。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日,，也就是公歷9月26日至10月6日,。

四、推廣策略

1,、在餐廳的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）,。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng),。

4,、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的.處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全,。

2,、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3,、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂,。

4,、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下,，菜品出品和上菜的速度必須要快,。

5、大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預(yù)測(cè)

餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí),，餐廳經(jīng)營收入最少是平時(shí)經(jīng)營收入的1.5倍以上。

七,、其它建議

1,、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。

中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案4 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動(dòng),，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

一,、活動(dòng)目的：

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,。

二,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

組長：

副組長：

成員：

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月29日至10月8日

四,、銷售渠道及促銷活動(dòng)：

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái),，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；

（3）通過市場(chǎng)營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭(zhēng)取大的訂單；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì),；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店、超市代理銷售,。

五,、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置,；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)――臺(tái)型的設(shè)計(jì),、擺放、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2,、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

3,、工程部：

（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng),，活動(dòng)期間音響、燈光,、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理,；

（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6,、營銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的,、發(fā)放請(qǐng)柬,、群發(fā)短信；

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

六,、相關(guān)工作時(shí)間要求：

1,、9月29日前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，30號(hào)前月餅盒到位,。（采購部,、總辦）

2、大堂月餅展臺(tái)的布置于9月29日日前完成,。（工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于9月29日8：30前到位,。（財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告、宣傳彩頁于9月29日前完成,。（營銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)――多功能廳的布置于指定9月29日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營銷部）,。

6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單,、請(qǐng)柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月29日）12：00前完成。（營銷部）,。

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于9月29日前到位開始銷售。

（總辦,、人事部）

七,、其他

1,、檔次定價(jià)：a款288元/盒

（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）

c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）

2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍,？

100盒以上6.5折不再提成及返傭

50盒以上8折不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3、能否開展有獎(jiǎng)銷售,？

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右,；即a款提45元、b款提成25元,，c款提成15元,，d款提成5元。

八,、活動(dòng)預(yù)算

1,、月餅盒制作：

a款盒60元左右=22500元

b款盒35元左右=17500元

c款盒25元左右=12500元

d款盒13元左右=13000元

合計(jì)：55000元

2、月餅原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒,。

3,、條幅：80元

4、外墻噴繪：300元

5,、月餅彩頁：500元

6,、多功能廳噴繪：160元

7、嫦娥裝兩套：300元

8,、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

9,、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

中秋節(jié)營銷活動(dòng)策劃方案5 一,、活動(dòng)背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

二、促銷目標(biāo)：

1,、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情,，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,，做出差異。

三,、商品促銷環(huán)境分析：

（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷。

2,、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí),，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi),。

3,、社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴,。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1,、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷,。

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3,、消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1,、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤,。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣,；劣勢(shì)是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1,、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2,、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化。

3,、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”,。

4,、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。

四、廣告分析：

1,、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2,、廣告費(fèi)用：1000元

3,、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道,，增加銷售量。

4,、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5,、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí),；進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化,！

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：

9月30日――中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠__城區(qū)

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率,。

3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額,。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

六,、注意事項(xiàng)：

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段,，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。

3,、為避免一些問題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛。

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