房地產(chǎn)業(yè)務員剛剛開始怎么拉客戶？

四年前,，我初入地產(chǎn)行業(yè),，從最初的渠道專員,、到普銷到高銷,、到經(jīng)理,、到板塊負責人,。用自己真實的經(jīng)驗給你分享一下剛開始怎樣拉客戶,。

拓客看似很簡單,，就是在主要的客群來源地的公交站點、重點商超展點及其他可能出客戶的活動場地發(fā)發(fā)單頁,，留留電話,，但是實際上來講不同的人，每天的拓客效果卻大有不同,，當時我平均每天能夠留約十幾組有效電話,，而很多人留5組都很困難，這里也大概把自己的拓客方法給分享一下：拓客留電,，其實就是如何在30秒的交談時間內(nèi),，先推銷出去自己，讓客戶能夠快速信任你,，我當時的做法是：

1.首先做一個優(yōu)質(zhì)的拓客本,，上面除了有客戶姓名、電話,、關(guān)注的產(chǎn)品之外,，還專門留了一個備注欄，備注欄里標明了方便聯(lián)系的時間和方式,，這樣一個小動作很多客戶會覺得你是一個很有心的人,，會考慮到客戶的方便時間；

2.要讓客戶排除抵抗情緒,，證明他不是第一個留電的人，我們這個項目很多人都關(guān)注了,。所以每天早上開始拓客的時候,，我都是先提前把昨天拓客的電話寫幾個放到今天，這樣第一個留電的人也不會覺得他是唯一一個留電話的了,；

3.對客戶信息一定要保密,，很多客戶對自己的隱私防備心理很強，所以我在紀錄拓客本時,，都會有一個小動作,，就是覆蓋住之前留電的人的姓名電話信息，告訴客戶我們是大公司,，會嚴格對客戶信息保密,，所以抱歉不能看之前的客戶基本信息，客戶因為這個小動作會更加認可你,；

4.不要第一次被拒絕就放棄是必備優(yōu)秀品質(zhì),，很多客戶第一次拒絕之后,，你再上前跟進，會打動他給你留電話的,，很多次我都能跟著客戶下了電梯,，再走很遠，最后留了客戶電話,；

5.留每一組客戶微信,，并及時在微信上做好客戶分類和描摹，有助于自己后續(xù)持續(xù)的跟客戶維系互動,，增加客戶粘性和轉(zhuǎn)介幾率,，在后續(xù)的銷售中，時不時會有微信客戶給我推薦新客戶,；

6.唯有堅持和努力,，很多同事做外展時都是坐坐站站，而自己都是一站一整天,，當時男朋友在濱海上班,，每個周末坐兩個小時公共交通過來找我，都是陪我一直在超市看著我拓客,，晚上的時候還給我揉腳,，拓客的那段時間自己嗓子總發(fā)炎，插一句題話,，和男朋友相戀了8年才結(jié)婚,，這么多年，他一直不離不棄,，用心呵護我,，現(xiàn)在已經(jīng)是我老公，很是感謝緣分對我們的眷顧,。

房地產(chǎn)活動策劃方案

為了確?；顒佑行虻剡M行，就常常需要事先準備活動方案,，活動方案是活動的書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么優(yōu)秀的活動方案是什么樣的呢,？下面是我收集整理的房地產(chǎn)活動策劃方案（通用5篇），供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)活動策劃方案1 20XX年迎新年聯(lián)歡？晚會活動準備好了嗎？想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩,？一個電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定,！

一,、活動目的

增進領(lǐng)導與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的，同心,、同德,、同贏共生、共存,、共榮,。

深度了解企業(yè)文化，有效整合團隊精神,，調(diào)動企業(yè)員工積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司,，公司就是每一位職員,。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺,，展示XX（中國）的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

二、活動亮點

整體協(xié)調(diào)亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有XX（中國）發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計制作，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴,、喜慶,、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏,、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上,，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下,，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字，這是音樂想起（家和萬事興）合影完了一起唱,！

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間,，參插互動游戲，（像有獎問答,、動手動腦,、砸金蛋）等。

三,、活動環(huán)節(jié)銜接

在到場每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來了（5秒），這時激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞,。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對,，寓意著，十全十美,。也寓意著XX是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機（免提手機）響起,，（XX（中國）領(lǐng)導打的）說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導快步的走上舞臺（一個上,、聚光燈柱迎接）主領(lǐng)導向員工拜年完,，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲,，下一個領(lǐng)導說著成語上臺（兔年騰達,、達官顯貴……）最后所有領(lǐng)導向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束，一個領(lǐng)導說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領(lǐng)導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。（或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,，同樣禮儀，燈光都要到位）

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來,，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺上站著，（面具可摘）這個之后,，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會的結(jié)束,，所有領(lǐng)導上臺再次給大家拜年,，音樂響起，（明天是個好日子）結(jié)束,。

房地產(chǎn)活動策劃方案2 一,、活動目的

一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，為了增進員工之間的感情,，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象,，擬圣誕節(jié)當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福,。

二,、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三、活動對象

地產(chǎn)集團全體員工（項目留守人員除外）

四,、活動時間

20XX年12月25日（周三）下午15：00―18：00

五,、活動地點

太東?時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動場地，整合資源以節(jié)省費用,；與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）

六、活動形式及籌備

1,、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹,，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹,，并事先定好圣誕樹的裝飾品,。

2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈,，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3,、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物,，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上,，由禮物提供者各自簽上名字,，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈。

4,、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽,，最好有太東Logo；現(xiàn)場做簡單布置,，襯托出現(xiàn)場喜慶,、活躍的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場播放《平安夜》,、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌,。

七、活動方案

1,、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡,，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上,，然后閉目許愿,。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子,、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）,、拍七令（報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀,，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情,。

3、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動試演,，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛,，并讓觀眾提出改進意見

4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間,，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5,、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,，由領(lǐng)導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面,，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念,。

房地產(chǎn)活動策劃方案3 一、太原樓市分析

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二、項目物業(yè)概述（略）

三,、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1,、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步3分鐘即可到達酒店,、食府、劇院,、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體、娛樂,、休閑設(shè)施一應俱全

室外設(shè)施：活動廣場,、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院,、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室,、乒乓球室,、桌球室、卡拉OK酒廊

3,、小戶型

2房2廳,、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚,、享受的目標購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標購房群興趣,；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶,；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚,、享受）開展特色服務,，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

房地產(chǎn)活動策劃方案4 一,、活動目的'：

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情,，講解項目最新動態(tài),，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項目,，促成意向成交,。

二、活動內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白

印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動,。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包,。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦。

拍照留影,，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

三、活動時間及地點：

時間：20xx年12月30號下午2點----2019年1月3號地點：太白印象西安營銷中心九座花園1817室

四,、邀約客戶：

為了確保最大數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場,，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點,。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點參加。

◇老業(yè)主邀約說辭：XXX先生/女士,，我是你的置業(yè)顧問小X,，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點,，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來,，一是獻出我們的愛心,，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點能到?

◇陌電客戶邀約說辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小X,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行,，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間,。

房地產(chǎn)活動策劃方案5 一,、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日）,，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮,。

二,、活動目的

1、制造新年市場熱度,，加強市場關(guān)注度,；

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,，傳遞項目信息等,；

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

三,、活動理念

1,、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì),；

2,、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；

3,、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動；

4,、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

四、活動地址

五,、活動時間

20xx年1月14日8：30――17：30

六,、活動對象

看房、購房準客戶

七,、活動項目籌備安排：

1月9日―13日基準籌備

策劃：

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）總策劃：

顧問：（甲方）活動總監(jiān)：

場務：

確定各種物料,、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

1月13日：活動現(xiàn)場布置（準備議程）

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”,，以“嘉年華”活動為主題,。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景,；內(nèi)場（一樓）為準客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍,，提供熱飲,，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9：00――11：00,、14：00――16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9：00――11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1,、外場布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶x尚園）

房地產(chǎn)促銷活動方案范文

因考慮天氣原因,，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化,，有可營造現(xiàn)場氣氛,，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設(shè)計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè),。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結(jié)束后可贈送客戶）

現(xiàn)場安裝：老鼠機,、電子抓娃娃機、電子投籃機,、跳舞機,，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆,、捏泥人,、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩,。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣（每個到場客戶5個）

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺,、加菲貓,、兔子、喜洋洋,、美羊羊,、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩,。

2,、內(nèi)場布置（營銷中心一樓）：

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛,。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹。

18：00前所有場景布置完畢,，安裝設(shè)施檢測完畢,。

1月14日：活動現(xiàn)場

7：00籌備組人員到現(xiàn)場

7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8：00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶,。

8：30活動開始,，按方案執(zhí)行。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目,；

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏,；

17：30活動陸續(xù)結(jié)束。

18：00各種設(shè)施進行撤場