房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員剛剛開始怎么拉客戶,？

四年前,，我初入地產(chǎn)行業(yè),，從最初的渠道專員,、到普銷到高銷,、到經(jīng)理,、到板塊負(fù)責(zé)人,。用自己真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)給你分享一下剛開始怎樣拉客戶,。

拓客看似很簡單,，就是在主要的客群來源地的公交站點(diǎn)、重點(diǎn)商超展點(diǎn)及其他可能出客戶的活動(dòng)場地發(fā)發(fā)單頁,，留留電話,，但是實(shí)際上來講不同的人，每天的拓客效果卻大有不同,，當(dāng)時(shí)我平均每天能夠留約十幾組有效電話,，而很多人留5組都很困難，這里也大概把自己的拓客方法給分享一下：拓客留電,，其實(shí)就是如何在30秒的交談時(shí)間內(nèi),，先推銷出去自己,，讓客戶能夠快速信任你，我當(dāng)時(shí)的做法是：

1.首先做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的拓客本,，上面除了有客戶姓名,、電話、關(guān)注的產(chǎn)品之外,，還專門留了一個(gè)備注欄,，備注欄里標(biāo)明了方便聯(lián)系的時(shí)間和方式，這樣一個(gè)小動(dòng)作很多客戶會(huì)覺得你是一個(gè)很有心的人,，會(huì)考慮到客戶的方便時(shí)間,；

2.要讓客戶排除抵抗情緒，證明他不是第一個(gè)留電的人,，我們這個(gè)項(xiàng)目很多人都關(guān)注了,。所以每天早上開始拓客的時(shí)候，我都是先提前把昨天拓客的電話寫幾個(gè)放到今天,，這樣第一個(gè)留電的人也不會(huì)覺得他是唯一一個(gè)留電話的了,；

3.對(duì)客戶信息一定要保密，很多客戶對(duì)自己的隱私防備心理很強(qiáng),，所以我在紀(jì)錄拓客本時(shí),，都會(huì)有一個(gè)小動(dòng)作，就是覆蓋住之前留電的人的姓名電話信息,，告訴客戶我們是大公司,，會(huì)嚴(yán)格對(duì)客戶信息保密，所以抱歉不能看之前的客戶基本信息,，客戶因?yàn)檫@個(gè)小動(dòng)作會(huì)更加認(rèn)可你,；

4.不要第一次被拒絕就放棄是必備優(yōu)秀品質(zhì)，很多客戶第一次拒絕之后,，你再上前跟進(jìn),，會(huì)打動(dòng)他給你留電話的，很多次我都能跟著客戶下了電梯,，再走很遠(yuǎn),，最后留了客戶電話；

5.留每一組客戶微信,，并及時(shí)在微信上做好客戶分類和描摹,，有助于自己后續(xù)持續(xù)的跟客戶維系互動(dòng)，增加客戶粘性和轉(zhuǎn)介幾率,，在后續(xù)的銷售中,，時(shí)不時(shí)會(huì)有微信客戶給我推薦新客戶；

6.唯有堅(jiān)持和努力，很多同事做外展時(shí)都是坐坐站站,，而自己都是一站一整天,，當(dāng)時(shí)男朋友在濱海上班，每個(gè)周末坐兩個(gè)小時(shí)公共交通過來找我,，都是陪我一直在超市看著我拓客,，晚上的時(shí)候還給我揉腳，拓客的那段時(shí)間自己嗓子總發(fā)炎,，插一句題話,，和男朋友相戀了8年才結(jié)婚，這么多年,，他一直不離不棄，用心呵護(hù)我,，現(xiàn)在已經(jīng)是我老公,，很是感謝緣分對(duì)我們的眷顧。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)有序地進(jìn)行,，就常常需要事先準(zhǔn)備活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的活動(dòng)方案是什么樣的呢,？下面是我收集整理的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案（通用5篇）,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案1 20XX年迎新年聯(lián)歡,？晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同,，活動(dòng)節(jié)目更加精彩,？一個(gè)電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定,！

一,、活動(dòng)目的

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的，同心,、同德,、同贏共生、共存、共榮,。

深度了解企業(yè)文化,，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員,。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng),，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示XX（中國）的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

二,、活動(dòng)亮點(diǎn)

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會(huì)場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有XX（中國）發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會(huì)場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等,，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作,，及各種各樣的熒光盔，手掌拍,。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán),、喜慶、輝煌的效果,。

開幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花,，一支在口袋上，一支拿在手里,，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字,，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場入口通過左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上,，300支花組成一個(gè)家字,，這是音樂想起（家和萬事興）合影完了一起唱！

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間,，參插互動(dòng)游戲,，（像有獎(jiǎng)問答,、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋）等,。

三,、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了（5秒）,，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開,，一對(duì)兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃,，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對(duì)，寓意著,，十全十美,。也寓意著XX是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(jī)（免提手機(jī)）響起,，（XX（中國）領(lǐng)導(dǎo)打的）說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)（一個(gè)上、聚光燈柱迎接）主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(tái)（兔年騰達(dá),、達(dá)官顯貴……）最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),。（或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),，同樣禮儀，燈光都要到位）

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來,，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，（面具可摘）這個(gè)之后,，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年,，音樂響起,，（明天是個(gè)好日子）結(jié)束。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案2 一,、活動(dòng)目的

一年一度的圣誕節(jié)即將來臨,，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象,，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì),，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二,、活動(dòng)主題

放飛夢(mèng)想傳遞祝福

三,、活動(dòng)對(duì)象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項(xiàng)目留守人員除外）

四、活動(dòng)時(shí)間

20XX年12月25日（周三）下午15：00―18：00

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

太東?時(shí)尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場地,，整合資源以節(jié)省費(fèi)用；與此同時(shí)向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）

六,、活動(dòng)形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹,，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求,，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品,。

2,、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目,。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物,，提倡物美價(jià)廉和別出心裁,，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字,，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng),。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽,，最好有太東Logo,；現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶,、活躍的節(jié)日氣氛,；現(xiàn)場播放《平安夜》,、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七,、活動(dòng)方案

1,、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望,，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上,，然后閉目許愿。

2,、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子,、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù),，而是拍下一個(gè)人的肩膀,，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。

3,、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演,，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4,、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間,，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福,。

5,、放飛夢(mèng)想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上,，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面,，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案3 一、太原樓市分析

個(gè)性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時(shí)機(jī),，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

三,、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1,、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店,、食府,、劇院、商場,、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2,、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場,、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院、購物廣場,、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室、乒乓球室,、桌球室,、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳,、3房2廳,，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修,，對(duì)于事業(yè)有成,、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚,、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力,。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣,；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶,；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感,。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成,、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù),，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案4 一,、活動(dòng)目的'：

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情,，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項(xiàng)目,，促成意向成交。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白

印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動(dòng)。

在分類客戶送來的愛心物品后,，送客戶新年小禮包,。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦,。

拍照留影,，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

三,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)----2019年1月3號(hào)地點(diǎn)：太白印象西安營銷中心九座花園1817室

四,、邀約客戶：

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn),。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

◇老業(yè)主邀約說辭：XXX先生/女士,，我是你的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn),，家里一些閑置的衣物,，咱們集中起來，一是獻(xiàn)出我們的愛心,，二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間,，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛心大使”,，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點(diǎn)能到?

◇陌電客戶邀約說辭：XXX先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問小X,，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行,，誠邀你參加,，你肯定是一個(gè)有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案5 一,、活動(dòng)背景

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃,，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動(dòng),，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二,、活動(dòng)目的

1,、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度,；

2,、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等,；

3,、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣,，迅速累積客戶,。

三、活動(dòng)理念

1,、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質(zhì)；

2,、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；

3,、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；

4,、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象,；

四、活動(dòng)地址

五,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月14日8：30――17：30

六,、活動(dòng)對(duì)象

看房、購房準(zhǔn)客戶

七,、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：

1月9日―13日基準(zhǔn)籌備

策劃：

1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）總策劃：

顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：

場務(wù)：

確定各種物料,、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場布置平面

1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場布置（準(zhǔn)備議程）

整個(gè)場景布景以迎“新春”,，凸顯“中國紅”,，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,，表現(xiàn)熱鬧場景,；內(nèi)場（一樓）為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍,；二樓通過排好選房營造搶購氛圍,，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘（或動(dòng)力氣球）分別在1月13日9：00――11：00、14：00――16：00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍,。

1月14日上午活動(dòng)期間9：00――11：00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場氣氛

1,、外場布置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)（橫幅標(biāo)語：新春嘉年華看房選房有禮）

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠（燈籠上標(biāo)有：中冶x尚園）

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案范文

因考慮天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架,，即可抵擋天氣變化,，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周（留進(jìn)出口）用噴繪（設(shè)計(jì)圖案）進(jìn)行圍擋,，地上用紅地毯鋪設(shè),。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶）

現(xiàn)場安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī),、電子投籃機(jī),、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī),、電子槍射擊,、糖葫蘆、捏泥人,、電子摩托車,、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣（每個(gè)到場客戶5個(gè)）

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇,、財(cái)神爺、加菲貓,、兔子,、喜洋洋、美羊羊,、灰太狼等,，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶,。

桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,，供來賓客戶小孩游玩。

2,、內(nèi)場布置（營銷中心一樓）：

內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹,。

18：00前所有場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢,。

1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場

7：00籌備組人員到現(xiàn)場

7：10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備

8：00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢,，迎接到場客戶。

8：30活動(dòng)開始,，按方案執(zhí)行,。

活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目；

室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏,；

17：30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束,。

18：00各種設(shè)施進(jìn)行撤場