一是準(zhǔn)確的定位主要表現(xiàn)在主題鮮明,，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng),、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū),。另外也需要了解競爭對手的動態(tài),，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖,，比如新品狀況,、折扣情況、贈品分派,、新產(chǎn)品引進(jìn)等,。二確定最佳的行動方案除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題,，總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),，把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感,。三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲,，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先,。再好的策劃,，再好的時(shí)機(jī)，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時(shí)產(chǎn)品不充足,，促銷品不到位，顧客該買的買不到,，該拿的拿不到,，也必定影響整體活動的效果。四是嚴(yán)格控制促銷成本理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,，切不可盲目跟誰,，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn),，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計(jì),，要“因己制宜”,，這樣才能取得好的效果,。五是現(xiàn)場氛圍營造節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍,，包括氣氛海報(bào),、POP張貼、裝飾物品的布置,、恰到好處的播音與音樂,，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言,，做好主題廣告宣傳，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,，這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動銷量情況,、執(zhí)行有效性,、消費(fèi)者評價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等,。分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的,，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、獲取更大的成功。促銷活動做好了,，做成功了,，那么今年的銷售肯定也上去了。