一是準(zhǔn)確的定位主要表現(xiàn)在主題鮮明,，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,，不要陷入甩賣風(fēng),、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū),。另外也需要了解競爭對手的動(dòng)態(tài),，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,，競爭對手最新的促銷意圖,，比如新品狀況,、折扣情況,、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等,。二確定最佳的行動(dòng)方案除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢,，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲,，特色活動(dòng)最好比對手早三四天,，以免被對手搶先。再好的策劃,，再好的時(shí)機(jī),，如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位,，顧客該買的買不到,，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果,。四是嚴(yán)格控制促銷成本理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗,，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn),，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn);事實(shí)上,，節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果,。五是現(xiàn)場氛圍營造節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,，一是現(xiàn)場氛圍,，包括氣氛海報(bào),、POP張貼、裝飾物品的布置,、恰到好處的播音與音樂,，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言,，做好主題廣告宣傳,，從色彩、標(biāo)題到方案,、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果,。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性,、消費(fèi)者評價(jià)比,、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,，借鑒不足教訓(xùn),。評估總結(jié)的目的,，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功,。促銷活動(dòng)做好了,，做成功了，那么今年的銷售肯定也上去了,。