一是準確的定位主要表現在主題鮮明,，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣,，不要陷入甩賣風,、折價風的促銷誤區(qū),。另外也需要了解競爭對手的動態(tài),，特別是在幾個大的節(jié)假日,，競爭對手最新的促銷意圖,，比如新品狀況,、折扣情況,、贈品分派、新產品引進等,。二確定最佳的行動方案除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案,，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結一致,，齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行能力,，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié),，了解各塊的進度,，及時發(fā)現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中,，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感,。三確定時間安排和規(guī)劃預算賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天,，以免被對手搶先,。再好的策劃，再好的時機,，如果沒有完整準確的規(guī)劃預算,，屆時產品不充足，促銷品不到位,，顧客該買的買不到,，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果,。四是嚴格控制促銷成本理性預測和控制投入產出比,，切不可盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強勢廠家正面對抗,，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn),，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點;事實上,，節(jié)日促銷活動的設計,，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果,。五是現場氛圍營造節(jié)日活動氣氛包括兩部分,，一是現場氛圍，包括氣氛海報,、POP張貼,、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂,，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望,。具體而言，做好主題廣告宣傳,，從色彩,、標題到方案,、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情,，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài),。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞,。六是評估總結每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結,，才能提升節(jié)日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況,、執(zhí)行有效性,、消費者評價比、同業(yè)反應概況等,。分析每次活動的優(yōu)點和不足;總結成功之處,，借鑒不足教訓。評估總結的目的,，就是為今后規(guī)避風險,、獲取更大的成功。促銷活動做好了,，做成功了,，那么今年的銷售肯定也上去了。