返券,，特價,，直降等,。
A 常規(guī)促銷
1 折扣促銷：折扣是商家常見的促銷方法，有百分之八十五的消費者接受過次類方式,。
2 卡式促銷：卡式萬千,，如;月卡，季卡,，年卡,，金卡，貴賓卡,，積分卡等等,。
3 免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內(nèi)做免費試用，是客戶先體驗效果再培養(yǎng)成顧客,，然后再收費這么一個環(huán)節(jié),。
4 買二贈一促銷：買二送一，買大送小,，購A贈B,，購化妝品贈免費商品，買美白贈面膜等等,。
5 返點促銷：消費者每消費一個層級可獲相應(yīng)返點的禮品,，返點禮品最好是百分之十以上才有吸引力。
6 積分促銷：為了提高顧客消費總額,，而采取的一種方法,，先訂好一定積分限度，達(dá)到一定額后,，會獲贈其他物品,，如產(chǎn)品、禮品,、優(yōu)惠待遇等,。
7 次數(shù)促銷：設(shè)定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其他優(yōu)惠,。
8 可退貨促銷：對顧客所購買商品予質(zhì)量的信心保證效承諾,，如有客戶使用后不滿意可退還貨。
9 會員促銷：培養(yǎng)會員,，使忠誠度高的會員充分利用關(guān)系發(fā)展下限會員,。
B 廣告促銷
10 電視促銷：這是提升店面形象與強(qiáng)化店風(fēng)格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳,，能擴(kuò)大店面的知名度,，吸引客戶來消費。
11 電話促銷：通過收集名單或關(guān)系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷,。
12 報紙促銷：可做硬性廣告,，軟性推薦,，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做返還券,。
13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己商場的形象廣告,，以長期的圖案文字來反復(fù)加深消費者的印象。
14 自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己,，與其在雜志上作廣告的最大區(qū)別可全面深入的介紹自己,，大量派發(fā)，可顯示商場勢力,，增強(qiáng)影響力,。
15 公關(guān)促銷：公關(guān)主要針對地區(qū)的行業(yè)協(xié)會，如美協(xié),，婦聯(lián),，事業(yè)機(jī)關(guān)團(tuán)體與其建立良好的關(guān)系，以便獲取一些增強(qiáng)消費者信息的獎杯,，獎項,，錦旗等。
16 博覽會促銷：參加區(qū)域內(nèi)的商品推廣博覽會,，借行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響與提升知名度,，樹立自身品牌，引進(jìn)合資及分店等,。
17 光碟促銷：在商場內(nèi)播放產(chǎn)品宣傳碟,，告訴客人相關(guān)商品常識，長久形成品牌效應(yīng),，也可將光碟贈送給客戶,，讓特們回家使用。
18 雜志促銷：可根據(jù)地區(qū)媒體的發(fā)行量和消費群體做廣告,，并贈給會員會員和意向客戶,。
19 CIS促銷：又稱形象促銷，商場有完整的 CIS,，自己的視覺形象如;主題曲,，吉祥物等,。
C 移動促銷
20 命名促銷：給商場開展奇特活動,，要求客戶命名，優(yōu)勝者以資獎勵,。
21 標(biāo)語促銷：商場通過懸掛標(biāo)語,，口號的方式促銷，醒目而有渲染力,。
22 找缺點促銷：又稱投訴促銷,，客戶根據(jù)商場實際情況對服務(wù),、產(chǎn)品、管理等提建議,，有建設(shè)性的以資獎勵,。
23 年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限,，大一歲就可享受多打零點一折,，或者以25-35歲為優(yōu)惠待遇段等。
D 通路促銷
24 派單促銷：印制好精美的或廠家陪送的宣傳單,、宣傳冊,，讓員工在商圈內(nèi)定點派發(fā)或派到商住區(qū)信箱內(nèi)。
25 DM促銷：通過購買,，收集意向客戶名單,，以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM領(lǐng)試用裝,，其他優(yōu)惠等,。
26 從老公入手促銷：從男人入手來做好促銷，利用節(jié)日讓老公陪太太作商品的宣傳計劃,。
27 從兒童入手：在幼兒園,，學(xué)校做小孩子的宣傳，從小朋友入手,，并給小朋友禮物,。如：文具，玩具等,。
28 兒童促銷：讓兒童來店,，為他們免費拍照一張，引起愛好共鳴,。
29 學(xué)生促銷：對于大學(xué)生一類的促銷,，歡迎大學(xué)生來店實習(xí)及免費體驗。
30 廣場大型活動促銷：需要與其它單位合作,，如代理商,，廠家，全程推介活動,，通過多次活動做專業(yè)講解,，為商場做形象廣告。
31 文化促銷：對[成就你我人生]為主題,，講述商場老板是怎樣通過一個普通的小店起步歷經(jīng)磨練,，創(chuàng)造今天的輝煌的，越傳奇越好。
32 試用裝派送促銷：根據(jù)所在商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā),。
33 影響力中心促銷：是會員制之深入做法,，巧妙利用推廣方法，以返利作為誘因設(shè)若干獎勵,，以刺激顧客發(fā)展新會員,。
34 團(tuán)購促銷：到機(jī)關(guān)，團(tuán)體,，事業(yè)單位等,，通過新奇特商品季節(jié)性需求等來吸引客人到商場做團(tuán)購。
35 上門服務(wù)促銷：對于某些特定的客人,，需要上門服務(wù)的,，做好高貴專門送貨上門銷售服務(wù)。
36 金囊促銷：在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解,，不是當(dāng)面指出,，而是事先準(zhǔn)備金囊若干，有商品使用托盤盛金囊交到客人手中,，不要馬上拆開,，同時送小禮物。
37 淡季促銷：淡季促銷應(yīng)以服務(wù)為主,，旨在練兵,，提升服務(wù)，在商場內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提高員工服務(wù)的意識,。
E活動促銷
38 活動聯(lián)誼促銷：有這樣一句話,，有運(yùn)動怕運(yùn)動，沒運(yùn)動想運(yùn)動,，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣泄的心理,，把活動搞的熱鬧，有氣氛,，讓消費者有大眾心理,，活動促銷是商場促銷的趨勢?？蓮南M者喜歡聽的,，有興趣想了解的生活課題，加入幽默,，笑話,，小品，故事以活躍現(xiàn)場氣氛,，同時增進(jìn)交流或交新朋友,?；顒哟黉N中將活動人員名單詳細(xì)資料收集整理入庫,，還可附上合影照片,。
39 專家講課促銷：專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)先約定的形式，并事先預(yù)收押金,，現(xiàn)場全額清還,，一是顯示講課內(nèi)容的珍貴，二是確保參會人數(shù),，內(nèi)容應(yīng)深入淺出,，同時注意互動，課程內(nèi)容包括--------商品知識,，權(quán)益法講座,，美容、著裝,、茶藝等講座,，快速化裝，相夫教子等話題,。
40 老外促銷：外來和尚好念經(jīng),，更別說是老外，請外國學(xué)者,，外國商品健身師,，外國商品專家加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的效果?，F(xiàn)場附相片,，證書做輔助。
41 比賽促銷：此活動促銷是通過形象大賽,，商品技法大賽,，商品咨詢研討會等形式比賽。
42 考試促銷：在活動過程中有意識的加入考試,，有人可能會對此不以為然,，但比較有效果，因為考試競爭比較調(diào)動人們的好勝心理,，同時,，又讓他們感到實實在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)證書,，錦旗,，獎杯等獎品，給他們一種榮譽(yù)感,。
43 潛訓(xùn)促銷：目前來看,，商品從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低,，對自己對人生的
認(rèn)識都不是很清楚。[魔鬼訓(xùn)練][頭腦風(fēng)暴][心理革命]等課程運(yùn)應(yīng)而生,，如火如荼,。某些大城市收入不菲，廣受喜歡,，此為促銷之法,，在活動運(yùn)用中實屬利器。
44 名人促銷：利用名人,，明星效應(yīng)的促銷在商場中屢試不爽,，很有效果，在大型商場中運(yùn)用,，即可提升知名度又可提升銷量,，后留有照片做宣傳。
45 旅游促銷：主要針對商品會員與消費大客戶做促銷,，旅游可大可小,，大到名山大川名勝古跡，小可到某個公園一日游或燒烤,，團(tuán)隊活動能交流溝通,，是發(fā)展會員維護(hù)會員顧客感情維系的手段。
46 心理門診促銷：可在某段時間,，在商場另設(shè)一個心理診區(qū)或休閑進(jìn)行心理治療,。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理咨詢活動講座或講座會。
47 募捐促銷：通過引起客人同情心和尊嚴(yán)感的一種方式開展活動,，一般放在活動促銷中通過,，如孤兒或孤寡老人，讓高層次客人獻(xiàn)愛心,，同時有滿足其身份,、地位等虛榮心，同時作為活動的亮點,，能有效調(diào)動大家參與,，增進(jìn)感情的溝通。
48 瑜珈美體操：針對會員顧客在商場的美體區(qū),，設(shè)一個練功房做芭蕾,，健身操，瑜珈等活動,，利用音樂,，結(jié)合舞蹈給客人以心靈的放松，可讓消費者的保姆學(xué)習(xí)按摩手法等服侍的技巧,。
49 義工促銷：通過一次有意義的義工活動,，讓客人有一種健康愛心的感覺,。
F 有獎促銷
50 小禮物促銷：又稱實物促銷。送禮有一定講究,，要依據(jù)不同的消費層面,，不同的消費者來設(shè)定。禮物要有吸引力,，實用的物品,。
51 形象代言人：形象較好者做商場的形象代言人,，或是社會名流明星,，名人做代言人，以他們來說話,，并相應(yīng)錄制成錄音影帶和照片來宣傳,，定期請他們來交流心得體會。
52 摸獎促銷：活動可進(jìn)行摸獎促銷,，也可在商場特定時段,，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在商場設(shè)抽獎處,，客人每次消費后根據(jù)消費金額,，通過自己摸獎來獲得相應(yīng)等級的獎品。
53 音樂會促銷：針對高層次消費群體和會員顧客設(shè)顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票,，商品書籍較高雅的,，有品位的活動等與客人溝通，以達(dá)到促銷的目的,。
54 彩票保險促銷：用目前流行的體育彩票或福利彩票等,，購物滿額送彩票。
G 聯(lián)動促銷
借力使力,，聯(lián)合其他行業(yè)來做促銷,。一個活動多方收益。
55 聯(lián)動促銷：聯(lián)動促銷有許多方式方法,，與婚紗影樓,、電影院、咖啡廳,、書城,、卡拉ok等合作。
56 大店品牌壟斷促銷：區(qū)域內(nèi)我商場組成一個聯(lián)盟體,，做壟斷產(chǎn)品,。做一個區(qū)域城市的促銷活動，力求聲勢浩大,，覆蓋面廣,。還有一種是商場區(qū)域內(nèi)不同程度的商品做聯(lián)動促銷,，從而尋找商場聯(lián)盟，有時競爭,，同行不一定都是敵人,，也可以交朋友。
57 贊助促銷：為增加商場的知名度,，除在相關(guān)媒體上做軟性廣告外,，還可用小量資金作同質(zhì)贊助。
58 保健促銷：內(nèi)服加外用的概念是目前行業(yè)話題,。與保健品結(jié)合能有更大的空間,，和更多獲利渠道。
59 投資促銷：可在客戶中征詢?nèi)魝€客戶,，問其是否有興趣開商場,，借此來吸引有資金客群來商場做品牌代理投資，也可發(fā)展加盟連鎖店,。
60 商品學(xué)校培訓(xùn)促銷：對于商場特別顧客和特殊會員,，可出資給特們到商品學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。
61 結(jié)合廠家,、代理商促銷：其實選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家與代理商,，對商場來說，還要從廠家與代理商處挖資源,，尋找好的廠家和代理商聯(lián)合搞一些促銷活動,，可借花獻(xiàn)佛。
62 展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發(fā),，如櫥窗的變換,，室內(nèi)空間的調(diào)整，POP ,，吊旗,，展示架等精心布置，顏色隨季節(jié)的更新,，經(jīng)常給人耳目一心之感,。藝術(shù)性高，美感強(qiáng),，有新穎,。
63 儀器促銷：利用目前最先進(jìn)的儀器和設(shè)備，進(jìn)行健康查體,，如皮膚測試儀為顧客檢測皮膚情況,，以一種直觀的圖形或文字卡給予他們，檢測的皮膚情況及護(hù)理建議,。
64 個人形象設(shè)計師：請形象設(shè)計師,，現(xiàn)場根據(jù)客人的不同氣質(zhì)設(shè)定形象,，同時又可借助電腦軟件，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設(shè)計,。
65 遠(yuǎn)程式皮膚專家診斷促銷：主要是通過電腦將客人的皮膚情況掃描下來,，然后通過 E- MAIL 發(fā)送至廠家，再有專家診斷回復(fù)客人,，此法適合貼身服務(wù),，根據(jù)診斷的副質(zhì)來治療。
66 網(wǎng)站促銷：隨著科技的不斷發(fā)展與普及,，網(wǎng)絡(luò)已慢滿進(jìn)入普通老百性的生活,，上網(wǎng)已經(jīng)成為一種新的時尚，商場用自己的網(wǎng)站,，借此來展示勢力,，宣傳自己,，另外,，網(wǎng)上預(yù)定，網(wǎng)上講座等,，將是一種發(fā)展趨勢,。
H 人情促銷
以滿足人的需求為出發(fā)點來設(shè)計有如[汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外]之妙的境界,，打動消費者及顧客,。
67 春節(jié)促銷：主要是在年頭或年尾是宴請金牌會員客人在一起吃飯，敘敘交流的促銷方式,。
68 紅娘促銷：做好客戶服務(wù)是最重要的一環(huán),，我們通過客戶資料幫客戶事實實在在的解決問題與客人溝通交流，幫其中客人做媒引線,，從人情入手打動客人,，也可由家政促銷入手，送賀卡等,。
69 問候促銷：利用電腦,，手機(jī)等發(fā)短信息客戶噓寒問暖。送愛心,，問候,，同時可發(fā)送相關(guān)的促銷活動信息。
70 細(xì)節(jié)促銷：在商場休閑設(shè)有小零食,，咖啡,，花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié),，母親節(jié),，三八婦奴節(jié)設(shè)鮮花,，讓客人可憑喜好拿走一支等方式，這和送小禮物促銷區(qū)別在于漫不經(jīng)心做促銷,，有四兩撥千斤的作用,。
71 會員數(shù)據(jù)庫促銷：建立會員客戶檔案確定客戶來店消費頻次、時間,、金額等,，始終讓客戶與我商場各持一致，有效的做好會員管理,。
72 報紙促銷：做好在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鰪V告,，給金牌會員顧客留出一個小版面來向親朋好友留言祝福，一是好兆頭圖個吉利,，二是抒發(fā)感情,，同時也聯(lián)絡(luò)與顧客之間的感情。
73 電臺電視點歌：新春佳節(jié)時給金牌會員點歌,，致謝,，并做好新年優(yōu)惠政策計劃和發(fā)展遠(yuǎn)景。
74 最佳客戶/最佳效果/感覺最滿意顧客促銷：主要是想通過客人的嘴來傳播工具,，此法效果好,，影響大。通過給顧客滿意程度調(diào)表,，再結(jié)合客人的實際服務(wù)改善情況來評選最佳,，并給予獎勵。
75 商品顧問：我們設(shè)定貴賓會員名額,，為進(jìn)入這些名額而定門檻,，是有機(jī)會的和重要顧客可加入此榮譽(yù)獎，作為一種感情的促銷,，除尊貴或兼任商品顧問外,，還可用其特形式，如稱姐妹,，終生會員等,。
76 定期回訪貼身服務(wù)：定期回訪貼身服務(wù)是針對金牌會員重要客人，通過電話或面拜的形式對穩(wěn)定顧客進(jìn)行服務(wù),，并合理指定拜訪時間和方式,。
77 用車接送促銷：可以用車接送客人到商場做團(tuán)購并同時請客人邀請幾人一同前往。
78 到店過生日：給消費者一個概念,，到店過生日,，顧客在店內(nèi)過生日時，可邀請朋友同往，區(qū)別與到飯店或舞廳過生日,。
79 質(zhì)量促銷：[三保 五保]如保質(zhì),，保量，保中獎,，保功效等與服務(wù)質(zhì)量有關(guān)內(nèi)容,，可將[三保]招牌形式置于店內(nèi)和店外，主打質(zhì)量服務(wù)這張招牌,。結(jié)合投訴促銷,，真正推行服務(wù)促銷。以消除客人對商品效果的疑路,，增強(qiáng)消費信心,。
80 店慶/年中慶/月突破營業(yè)額慶/年答謝營業(yè)額慶：以商場開業(yè)或成立為慶賀，開展優(yōu)惠政策答謝顧客,，也可月突破多少營業(yè)額或年達(dá)到多少營業(yè)額為答謝顧客,，開展酬謝促銷活動。并設(shè)定酬賓期限,。
I 連環(huán)促銷
連環(huán)促銷又稱促銷組合,，是以幾種促銷組合在一起的綜合促銷方式。如何設(shè)計一套促銷組合;促銷組合應(yīng)以會員制為核心,，在商場形成一系列的促銷方案為基礎(chǔ),，以連環(huán)的促銷驚喜，疊疊的高峰,，這種組合促銷通過環(huán)環(huán)驚喜，命中打動消費者,，并可以任意選擇,，都不影響整體效果，讓特們確實感受到極大的優(yōu)惠,，按自身需求選擇,，層層將客人栓住，還可另設(shè),，增加意外驚喜,。
J 無促銷的促銷
再有意識的結(jié)合消費者的這種觀點，本商場以品牌吸引人,，以服務(wù)制勝,，從不打折贈送，一定要突出后一點,，把不做促銷作為賣點,。
備注：促銷方法真是數(shù)不勝數(shù)，只要你稍加留意和變通,，促銷方案無處不在,。我們提供這么多促銷方案,，主要是為了啟發(fā)，引動你的思維,，根據(jù)自身商場的優(yōu)勢去開展促銷,。其實，只要你明白一點,，多站在顧客的立場去想,，去看，去做,，真正的用心服務(wù),，那就是一種很好的促銷和一種留住顧客的手段。