為了確保活動(dòng)取得實(shí)效，我們需要事先制定活動(dòng)方案,，活動(dòng)方案是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢？下面是我為大家收集的父親節(jié)汽車活動(dòng)策劃方案,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

父親節(jié)汽車活動(dòng)策劃方案1 一,、活動(dòng)概述

（一）活動(dòng)背景

公司簡(jiǎn)介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現(xiàn)有奇瑞,、瑞麒、威麟和開(kāi)瑞四個(gè)子品牌,，產(chǎn)品覆蓋乘用車,、商用車、微型車領(lǐng)域,。目前,，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)了研發(fā)一代,、生產(chǎn)一代,、儲(chǔ)備一代的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代,。奇瑞以安全,、節(jié)能、環(huán)保為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo),，先后通過(guò)ISO9001,、德國(guó)萊茵公司ISO/TS16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

1,、市場(chǎng)需求旺盛

父親節(jié)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之節(jié),，眾多汽車4S店都會(huì)在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場(chǎng),。而現(xiàn)在許多顧客也會(huì)隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高,，對(duì)生活品質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次,；而選擇在此次父親節(jié)的大好時(shí)機(jī)為自己的父親和愛(ài)人選擇購(gòu)買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物,，送給自己的父親和愛(ài)人，以此來(lái)感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?；具有特殊的紀(jì)念的價(jià)值意義,；

2、競(jìng)爭(zhēng)壓力――加劇

合肥作為最具潛力的二線市場(chǎng),，伴隨城市的大建設(shè),，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對(duì)汽車的需求日益旺盛,，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐,、整個(gè)合肥汽車市場(chǎng)逐漸形成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有例如長(zhǎng)城,、比亞迪等國(guó)產(chǎn)汽車商和大眾,、豐田等國(guó)際汽車商、同時(shí)也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢(shì)的安徽江淮汽車,。在20xx年6月xx日父親節(jié)即將來(lái)臨之際各大汽車商紛紛開(kāi)展了大型的父親節(jié)促銷活動(dòng),，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過(guò)此次的促銷活動(dòng)的開(kāi)展,，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占合肥市場(chǎng)的更多的份額,，對(duì)于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無(wú)動(dòng)于衷呢？

3,、自身的發(fā)展的迫切需要：

汽車公司的發(fā)展離不開(kāi)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),、而本次父親節(jié)期間這是提高銷售業(yè)績(jī)的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)公司銷售顧問(wèn)手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料,，為了滿足目標(biāo)顧客的需求,，提高公司業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展,，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開(kāi)展主題為,，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)的大型促銷活動(dòng),；

（二）活動(dòng)主題：

牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

（三）活動(dòng)的目的：

1,、邀請(qǐng)相關(guān)的目標(biāo)顧客,，促成汽車交易的成交；

2,、增加店里客流量,、提高進(jìn)店率；增加店內(nèi)的人氣,；

3,、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度,；

4,、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場(chǎng)份額,；

5,、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；

6,、通過(guò)這次促銷,，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷量,，占有合肥汽車市場(chǎng)的一塊較大份額,。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí)間內(nèi)，銷售出200輛汽車,，收入700萬(wàn)元左右,，并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在合肥汽車市場(chǎng)的銷售額,，達(dá)到質(zhì)的飛躍,。

（四）活動(dòng)時(shí)間

1、宣傳時(shí)間：20xx年5月20日――20xx年6月16日

2,、促銷時(shí)間：6月16日――6月xx日

（五）活動(dòng)的地點(diǎn)

安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號(hào)

（六）活動(dòng)方式

1,、新顧客店頭促銷

2、新老顧客免費(fèi)服務(wù)

3,、內(nèi)部員工促銷激勵(lì)

二,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞

父親節(jié)期間,，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開(kāi)展主題為五重豪禮,，牽手奇瑞的促銷活動(dòng)：進(jìn)店禮、試駕禮,、訂車禮,、購(gòu)車禮、介紹禮,、全禮大放送這場(chǎng)含蓋奇瑞QQ奇瑞e5,、風(fēng)云、2,、3等全系車型的促銷活動(dòng),，組合了購(gòu)車送油、0息購(gòu)車,、老客戶推介等多重好禮,，與廣大顧客在燦爛無(wú)限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購(gòu)車季,。

1,、進(jìn)店禮溫馨

活動(dòng)期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機(jī)

2,、試駕禮開(kāi)心

在活動(dòng)期間,，我們對(duì)奇瑞汽車有購(gòu)買意向的并參加試駕的的顧客,，我們贈(zèng)送的是精美的大禮包：888元的購(gòu)車代金券和溫馨的保溫杯

3、訂車禮用心

活動(dòng)期間,，對(duì)奇瑞汽車感興趣,，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈(zèng)送的是價(jià)值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來(lái)領(lǐng)帶,；

4,、購(gòu)車禮貼心

購(gòu)買瑞虎20xx款運(yùn)動(dòng)版、A3運(yùn)動(dòng)版,、風(fēng)云2智能版任意車型,，即可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼+3000元油卡+4000元禮包，總計(jì)萬(wàn)元巨幅優(yōu)惠,，我們贈(zèng)送兩盒老白金,、和價(jià)值800元的汽車美容卡以及免費(fèi)辦理會(huì)員、

5,、介紹禮放心

老顧客帶新顧客訂車,、購(gòu)車，可享受：一年免費(fèi)汽車保養(yǎng),、價(jià)值500元的汽車美容卡和獲贈(zèng)價(jià)值不低于200元的禮品,；

6、回饋禮省心

選擇安心貸的用戶只要在購(gòu)車時(shí)首付50%,，便可享受0利息的貸款,，貸款一年內(nèi)還清即可；易購(gòu)貸的用戶則只需首付50%,，就可在未來(lái)5年內(nèi)以15元的超低日供還款,；輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠,。貸款購(gòu)車活動(dòng)門檻低,、限制少，用戶憑身份證,、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動(dòng)著實(shí)為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī)溫馨服務(wù),，貼心奇瑞,。

奇瑞重點(diǎn)參展車型：瑞麟：M1，X1,，G5,，G6，威麟：V5,，X5,，奇瑞A3,，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系,。

優(yōu)惠政策：

（1）瑞麟M1贈(zèng)送3000元裝潢,，

（2）瑞麟：X1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金

（3）威麟V5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠

（4）威麟：X5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元

（5）奇瑞A3全系最高優(yōu)惠19000元

（6）奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元

（7）奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠xx000元

（二）為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠(chéng)度,，培養(yǎng)新顧客,，

1、免費(fèi)提供洗車服務(wù),，檢查購(gòu)買的奇瑞車輛安全

2,、對(duì)超過(guò)保修期的車輛及時(shí)更換相關(guān)零配件、購(gòu)買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠

3,、在父親節(jié)期間的來(lái)到店內(nèi)的男性顧客一律享受購(gòu)車999元

現(xiàn)金返還和辦理車險(xiǎn)8折優(yōu)惠,、

（三）內(nèi)部員工激勵(lì)

1、服務(wù)之星

在此次父親節(jié)活動(dòng)中表現(xiàn)出色的,、服務(wù)熱情周到,，極大提高顧客滿意度的員工，我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理,，評(píng)選出服務(wù)之星4名,，并給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

2,、銷售之星

我們根據(jù)銷售的業(yè)績(jī)和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況,，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎(jiǎng)勵(lì)和兩盒老白金,、表現(xiàn)不佳的給予批評(píng),，并取消本季度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，處罰500元,；

三,、活動(dòng)前期的的廣告宣傳

宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛(ài)好汽車的車友關(guān)注時(shí)事的廣告投放制造宣傳效果的最大化

（一）、網(wǎng)絡(luò)宣傳

設(shè)計(jì)出大膽,、充滿活力并與音樂(lè)相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告,，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象,，同時(shí)在易車網(wǎng),、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動(dòng)的廣告，并且4S店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息,。

宣傳效果評(píng)估

1,、論壇、汽車網(wǎng)站造勢(shì)制造懸念,、刺激顧客購(gòu)買奇瑞汽車的欲望

2,、官網(wǎng)投放廣告――超值優(yōu)惠,，吸引顧客

（二）、POP宣傳

在騁瑞奇瑞汽車4S店里發(fā)放父親節(jié)促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報(bào)吸引來(lái)店內(nèi)參觀和購(gòu)買的顧客的注意力,；

（三）,、海報(bào)宣傳

在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到,；

（四）,、廣播宣傳

與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開(kāi)展合作，開(kāi)展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥,、姐知道相關(guān)的信息,；

四、活動(dòng)流程

五,、活動(dòng)執(zhí)行

（一）場(chǎng)地布置

1,、場(chǎng)地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S（包河區(qū)緯一路8號(hào)）

2、4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞,，感恩父親節(jié)

紅地毯：用寬4米,，長(zhǎng)15米得紅地毯鋪路，直達(dá)店內(nèi),；

道旗：在紅地毯旁有8對(duì)道旗迎風(fēng)歡迎顧客,；

升空氣球懸掛橫幅：2個(gè)大型升空氣球掛對(duì)稱的條幅擺放在彩虹門兩旁；

店內(nèi)布置：

單透：貼于4S店玻璃處,、用于宣傳本次活動(dòng)

X展臺(tái)：4S前2個(gè),，總服務(wù)臺(tái)1個(gè)，用于展示本次活動(dòng)的'內(nèi)容

簽到處：用于顧客簽到,，并發(fā)放進(jìn)店禮品

休息室：備有各樣點(diǎn)心和茶果,，供顧客使用

洽談室：用于與顧客進(jìn)行洽談準(zhǔn)備，備有茶水

展示舞臺(tái)：用長(zhǎng)6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可,，由于主持人主持,、領(lǐng)導(dǎo)致辭。

六,、活動(dòng)后期延續(xù)

活動(dòng)結(jié)束后,，要保持對(duì)客戶信息資源的維護(hù)，同時(shí)進(jìn)行必要的獎(jiǎng)賞措施

七,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

（一）活動(dòng)前期的特色宣傳吸引廣大消費(fèi)者得關(guān)注,、關(guān)注度提高

（二）通過(guò)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施奇瑞的品牌知名度和美譽(yù)度都得到提升

（三）活動(dòng)內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與

（四）溫馨服務(wù)提高顧客滿意度

（五形成良好的口碑,，搶占市場(chǎng)占有份額

（六）搜集了大量的客戶信息資料

（七）特有的獎(jiǎng)懲措施,、提高了員工的工作積極性

八,、費(fèi)用預(yù)算

表：財(cái)務(wù)預(yù)算表

九,、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

（1）成本控制：

整個(gè)促銷活動(dòng)較為復(fù)雜,，涉及多個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)和部門，時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng),，活動(dòng)目標(biāo)較多,，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格做好預(yù)算，控制成本,。

（2）緊抓中心不放：

以產(chǎn)品的促銷推廣為中心,，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及活動(dòng)要傳達(dá)給消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信息。應(yīng)保證活動(dòng)的層次性和系統(tǒng)性,，避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴,。

（3）收集信息：

活動(dòng)中應(yīng)注意收集來(lái)自各方面的信息，特別是了解來(lái)自消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信息以及意見(jiàn),，以便活動(dòng)后建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù),。

父親節(jié)汽車活動(dòng)策劃方案2 6月，氣溫火熱而又充滿溫情,，感恩的心油然產(chǎn)生,。每每說(shuō)到感恩，大家就會(huì)想到母親,，往往忽略了頭上早已布滿白絲的父親,。在愛(ài)面前，父愛(ài)顯得那么無(wú)私,，他是在母親后面默默保護(hù)著這個(gè)家的英雄,、騎士、港灣,。

父愛(ài)如山,，父子情深，父女情濃,，有誰(shuí)能說(shuō)透其中的深沉與內(nèi)涵……父愛(ài)是深沉的,，這一份支撐。用心感受,，用愛(ài)灌溉,。為了讓平時(shí)忙碌的爸爸有機(jī)會(huì)得到子女們的愛(ài)，給父親留下一個(gè)難忘的記憶,，波鴻汽車?北京現(xiàn)代4S店,，展開(kāi)全系車型及售后真情回饋活動(dòng)，并準(zhǔn)備了多款豐厚禮遇和專屬金融方案供用戶選擇,，并準(zhǔn)備了豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，陪伴爸爸度過(guò)一個(gè)感動(dòng)而又溫馨的假期，幫你把愛(ài)說(shuō)出口,。

一,、凡到店的客戶：

購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)+車損險(xiǎn)+三者險(xiǎn)+座位險(xiǎn)+不計(jì)免賠的續(xù)?？蛻?/p>

1、商業(yè)險(xiǎn)在3500元以上的客戶

贈(zèng)送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次（更換機(jī)油機(jī)濾）

2,、商業(yè)險(xiǎn)在3500以下的客戶

贈(zèng)送全車拋光打蠟一次或加58元升級(jí)為價(jià)值298元的原廠機(jī)油一桶（4L裝）

二,、大型免檢活動(dòng)：

1、凡到店車輛均享受免費(fèi)32項(xiàng)檢測(cè)及車輛室內(nèi)殺菌消毒,。

2,、凡到店保養(yǎng)車輛，均贈(zèng)送原車型空調(diào)濾芯一個(gè)并提供空調(diào)免費(fèi)清洗,。

3,、凡保養(yǎng)客戶均享受室內(nèi)免費(fèi)殺菌消毒。

三,、延時(shí)服務(wù)正式啟動(dòng)：

本店售后延時(shí)服務(wù)正式啟動(dòng),，夜間時(shí)間最晚延時(shí)至20點(diǎn)。

四,、折扣變現(xiàn)：

凡預(yù)約保養(yǎng),，維修到店客戶尊享8折工時(shí)的同時(shí)，可以用折扣價(jià)充抵美容產(chǎn)品,。

五,、尊享空調(diào)格半價(jià)。

很多時(shí)候,，思親的字典里少了父親的印象,，歲月流逝，時(shí)間躍過(guò),，父親用他如山的高大擎起“家”的大業(yè),，用他海一般的浩瀚承載著歲月的磨礪，而隱藏在他堅(jiān)硬的外殼之下,，是沉甸甸的深沉永久的“父愛(ài)”,！關(guān)于報(bào)答，我們義不容辭,。讓我們伴著波鴻汽車?北京現(xiàn)代4S店的祝福,，一起為父親獻(xiàn)禮！