對于服裝店搞促銷活動來說,，特別是比較大型的促銷活動，都需要一個很詳細(xì)的促銷活動方案,。而想要促銷活動順利進(jìn)行,，就要把促銷活動方案細(xì)分化，要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時間,，一般包括細(xì)化方案溝通,、確立、經(jīng)銷商溝通,、貨源及贈品保障,、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等,。要求項(xiàng)目分解,、細(xì)化、量化,、時間控制等,。具體包括如下：
01、裝扮
當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候,，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動,，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮，就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,，比如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進(jìn)行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運(yùn)作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論,。



02,、促銷產(chǎn)品
產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單，符合什么樣人的胃口,，大眾化就可以了,。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明,。消費(fèi)價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思,。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看,，節(jié)日消費(fèi)周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品,，但這個不需要裝扮,，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,，裝扮盡量簡潔明快,。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此,，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細(xì)節(jié)之處,。
03,、促銷臺面
現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加，將是對臺面的最好吸引,。而延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺,、咨詢臺,、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點(diǎn),。
04、促銷環(huán)境
促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候,，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視,，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時的親近接觸,，達(dá)到完美效果,。
05、促銷人員
對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備,，而是親和力的準(zhǔn)備,，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性,，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證,。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求,，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境,、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，度身定做是合理的促銷要求。
06,、定性
促銷定性十分重要,，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚,，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮,，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場,，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的,，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng),，沒有了特色,，也就是促銷回歸到一般意義上。
所謂“行百里路,，半九十”,，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案,，如果不能執(zhí)行到位,，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張,，廢話連篇,。