藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
聲明,,如下是我之前給別人回答過(guò)的,,不求得分,只求能對(duì)您有所幫助,!
呵呵,,首先,,想提高業(yè)績(jī)不是一天兩天的事,其實(shí)提高業(yè)績(jī)最直接的方式就是吸引顧客,,其次,,就是提高本店的服務(wù)質(zhì)量,因?yàn)橛行┛陀^因素是您無(wú)法改變的,比如您門(mén)面的位置等,,所以建議您在本店多搞一些活動(dòng),,要吸引顧客很重要的一點(diǎn)就是要出新!比如促銷(xiāo)之類(lèi)的,,以此來(lái)吸引顧客,,再就是廣告,成本低的就是發(fā)傳單,,或者搞一些血壓儀,、血糖儀的免費(fèi)試用的類(lèi)似的活動(dòng),有些顧客還是很會(huì)貪小便宜的哦~還有,,如果附近有醫(yī)院,,學(xué)校,住宅等,,可以針對(duì)他們推出一些產(chǎn)品套裝,比如增加兒童的鈣吸收的保健品,,或是推出春季預(yù)防感冒的家庭溫馨套裝等等類(lèi)似的活動(dòng),,再就是推出一些價(jià)格比醫(yī)院便宜的藥品吸引有處方的顧客去買(mǎi)等等,還有就是要提升百姓對(duì)您藥店的口碑,,因?yàn)檫@才是最重要的,,這需要長(zhǎng)時(shí)間的積累,因?yàn)樗幤凡幌駝e的商品,,讓老百姓買(mǎi)你的藥買(mǎi)的放心才是最總要的,!還有就是在營(yíng)業(yè)的時(shí)候最容易出現(xiàn)的問(wèn)題,藥店售貨員,,對(duì)顧客過(guò)度促銷(xiāo),,誤導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)適合自己的藥品。力推高價(jià)藥和自營(yíng)品種,,其實(shí)這種問(wèn)題您可以從藥品的價(jià)格上入手,,換句話(huà)說(shuō)就是從商品的提成上入手,銷(xiāo)售員之所以出現(xiàn)您說(shuō)的這些情況,,,,舉個(gè)例子:A藥價(jià)格20元,提成5元,,B藥20元,,提成3元,在這種情況下銷(xiāo)售員會(huì)極力推銷(xiāo)A藥,,從這個(gè)例子我覺(jué)得您應(yīng)該就會(huì)有一些啟示了,,您可以根據(jù)藥品的價(jià)格結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)對(duì)提成進(jìn)行調(diào)整,也就是說(shuō)如果某藥的提成少,但是價(jià)格高,,銷(xiāo)售員也不會(huì)推銷(xiāo)這種藥的,,因?yàn)樗奶岢傻停诒WC正常利潤(rùn)的情況下,,這樣就需要您對(duì)自己藥品的結(jié)構(gòu)有足夠的了解,,這樣在調(diào)整的時(shí)候才能不影響利潤(rùn),最后強(qiáng)調(diào)最重要的一點(diǎn),,最根本的原因就是和提成有關(guān),,最后,祝您提高業(yè)績(jī)事業(yè)有成?。ㄈ渴謱?xiě),,好累,望珍惜?。?br>
哦,,這個(gè)比較簡(jiǎn)單,不過(guò)有些具體的實(shí)施方法和方案還是要看你藥店的條件來(lái)定的,,我就是具一些例子,,首先就是比較傳統(tǒng)的發(fā)傳單,不過(guò)我認(rèn)為發(fā)傳單不應(yīng)該只是局限在街上發(fā),,要發(fā)到住宅小區(qū)里,,這樣影響面會(huì)更大一些,再就是搞一些惠民的活動(dòng)或者是一些免費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng),,比如測(cè)血壓,、血糖、血型,,免費(fèi)的健康咨詢(xún)等,,如果條件允許的話(huà)(我是指位置,不如在居民區(qū)附近),,可以搞一些和小區(qū)群眾互動(dòng)的活動(dòng),,比如義診。這些活動(dòng)可以社區(qū)聯(lián)系,,社區(qū)對(duì)于這種活動(dòng)一般的是不會(huì)拒絕的,,希望我的回答能幫助您!
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