2010年服裝促銷活動(dòng)方案

相關(guān)專題： 服裝店

時(shí)間： 17:54 來(lái)源： 中國(guó)童裝網(wǎng)

????一年之季在于春,，春節(jié)對(duì)于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說(shuō),，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢,。????所以,，每逢春節(jié)，廠家,、代理商,、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷,。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”,。

???? 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
????為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。????在北京王府井步行街,，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷ＰＯＰ海報(bào),，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛,。????營(yíng)銷人士認(rèn)為,，做好這一時(shí)期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認(rèn)為,，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家,、代理商應(yīng)該在人員,、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備,。????在廠家的角度來(lái)看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫(kù)存,，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

????? 正確把握促銷方向
????春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰,，在節(jié)日期間,，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”,，花樣翻新,，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷的海洋中,。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大,，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么,？????北京天雅大廈一位李姓代理商透露,，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨,。所以,，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出３－５折的橫幅來(lái)吸引顧客,。????一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示,，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是,，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和,，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷,，肯定是得不償失的,，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷，銷售額也會(huì)有所提高,。所以,，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷,，小節(jié)日大促銷”的逆向思維,，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷,，將有限的人力物力花到實(shí)處,。????他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái),，打折銷售也走進(jìn)了死胡同,，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外,，還要采取了其他的方式招攬顧客,，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。????營(yíng)銷人士認(rèn)為,，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題,，要采取“短,、平、快”的促銷方式,，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng),，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過(guò)于大,。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道,，促銷在終端而不是流通市場(chǎng),。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,，制定出行之有效,、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合,，另辟蹊徑搶占先機(jī),，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在,。淡化價(jià)格效用,，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求,。

????設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗????春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài),，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮,。????早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”,，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意,，味同嚼蠟,，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清,，門可羅雀,，為此常常苦惱不已,。????細(xì)細(xì)分析 就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒?最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地,。????那么，“傳神之筆”在哪,？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天,，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧,。
??????預(yù)熱要有針對(duì)性
????由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單,、海報(bào) 甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。????預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,，要符合其需求,，并且文字要有吸引力,。以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細(xì)看下去,。????另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái),，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的,。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求 要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品,，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品,；折扣商品要拉開(kāi)檔次 前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn) 所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

????春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短,、平、快”
????活動(dòng)的節(jié)奏要“短,、平,、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象,，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng) 在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的 所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛 活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短,、平,、快”，要象放爆竹一樣急響驟停,。
吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在,，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象,。

???? 不可忽視活動(dòng)管控
????所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。????前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法 派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法,，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法,；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”,，然后分工實(shí)施,、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線,，做到多位一體,。????很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候 還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧,。????因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品,、價(jià)格,、服務(wù)和促銷都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。