一,、針對目標(biāo)促銷，是短時內(nèi)提升銷量?還是促通銷售環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品能持續(xù)成長?
1,、如果說短時間內(nèi)提升銷量,，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化,，或者是即將進(jìn)入旺季,，想搶占經(jīng)銷商的資金、倉庫,、渠道等資源,。這種情況下最好利用最暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎勵、同品搭贈,、累計進(jìn)貨獎勵等形式,，實際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價格，激勵經(jīng)銷商進(jìn)貨,，從而實現(xiàn)目的;
2、如果說為了培育重點產(chǎn)品,，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法,，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對銷售環(huán)節(jié)實行累計銷售獎,，對消費者發(fā)放有意義,、好玩的紀(jì)念品，采用免費品嘗等方式,，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費者認(rèn)識,、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品,。
二,、針對市場環(huán)境，也就是說所處的時間,、地點,。
1、時間是指所處的銷售季節(jié),，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷,，成熟產(chǎn)品最好是針對提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進(jìn)貨實物獎勵或者累計銷售獎勵為主,， 切忌使用同品大增的方式,，這樣容易破壞原有價格體系 。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎勵和消費者獎勵同步進(jìn)行,，使消費者有購買愿望,、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷,，甚至不做促銷,，實現(xiàn)銷量、利潤的最大化,。
2,、地點是指所處的區(qū)域市場，俗話說“百里不同俗”,，針對不同的市場,，不同的消費習(xí)慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費促銷方式,，使盡快的讓市場接受,。以上是我朋友的經(jīng)驗之談，她是經(jīng)營女裝的,，生意一直不錯,，聽她說是她是在生意街小本批發(fā)進(jìn)貨的，那個服裝款式多,，新穎,，價格低，希望以上能幫到你,！

怎么策劃促銷方案

首先你要了解你所促銷的產(chǎn)品

其次,，你促銷要達(dá)到什么目的，也就是說你為什么要進(jìn)行促銷,？

具體步驟（僅供參考）

1,、事前準(zhǔn)備

促銷銷目標(biāo)
市場調(diào)查
分析
整理
下筆
潤飾

2、市場調(diào)查

網(wǎng)站
市場調(diào)查公司報告
在公司內(nèi)做小型的調(diào)查
觀察市場動向
3,、分析

產(chǎn)品

目標(biāo)消費者

SWTO（優(yōu)勢,，劣勢，威脅,，機(jī)會）

最后一份完整的廣告策劃內(nèi)容一般包括：

1,、前言

2、市場研究及競爭狀況

3,、消費者研究

4,、產(chǎn)品的問題點和機(jī)會點

5、市場建議

6,、商品定位

7,、行銷建議

8、創(chuàng)意方向與廣告策略

9,、廣告表現(xiàn)

10,、媒體策略

11、預(yù)算分配

12,、廣告效果測定

節(jié)日促銷策劃

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