一,、針對(duì)目標(biāo)促銷，是短時(shí)內(nèi)提升銷量?還是促通銷售環(huán)節(jié),，使產(chǎn)品能持續(xù)成長?
1,、如果說短時(shí)間內(nèi)提升銷量，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化,，或者是即將進(jìn)入旺季,，想搶占經(jīng)銷商的資金、倉庫,、渠道等資源,。這種情況下最好利用最暢銷的產(chǎn)品做促銷，可采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),、同品搭贈(zèng),、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等形式，實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格,，激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)貨,，從而實(shí)現(xiàn)目的;
2、如果說為了培育重點(diǎn)產(chǎn)品,，要利用促通銷售環(huán)節(jié)的方法,，選用促銷品不要利用同品搭贈(zèng)的方式，可采用對(duì)銷售環(huán)節(jié)實(shí)行累計(jì)銷售獎(jiǎng),，對(duì)消費(fèi)者發(fā)放有意義,、好玩的紀(jì)念品，采用免費(fèi)品嘗等方式,，使產(chǎn)品盡快的通過各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識(shí),、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品,。
二,、針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，也就是說所處的時(shí)間,、地點(diǎn)。
1,、時(shí)間是指所處的銷售季節(jié),，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產(chǎn)品最好是針對(duì)提高銷售環(huán)節(jié)積極性的促銷,，以進(jìn)貨實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或者累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)為主,， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價(jià)格體系 ,。新產(chǎn)品促銷采用銷售渠道獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)同步進(jìn)行,，使消費(fèi)者有購買愿望,、銷售環(huán)節(jié)有銷售積極性。旺季盡可能減少促銷,，甚至不做促銷,，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤的最大化,。
2,、地點(diǎn)是指所處的區(qū)域市場(chǎng)，俗話說“百里不同俗”,，針對(duì)不同的市場(chǎng),，不同的消費(fèi)習(xí)慣，所采用的促銷方式要因地制宜,，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費(fèi)促銷方式,，使盡快的讓市場(chǎng)接受。以上是我朋友的經(jīng)驗(yàn)之談,，她是經(jīng)營女裝的,，生意一直不錯(cuò)，聽她說是她是在生意街小本批發(fā)進(jìn)貨的,，那個(gè)服裝款式多,，新穎，價(jià)格低,，希望以上能幫到你,！

怎么策劃促銷方案

首先你要了解你所促銷的產(chǎn)品

其次，你促銷要達(dá)到什么目的,，也就是說你為什么要進(jìn)行促銷,？

具體步驟（僅供參考）

1、事前準(zhǔn)備

促銷銷目標(biāo)
市場(chǎng)調(diào)查
分析
整理
下筆
潤飾

2,、市場(chǎng)調(diào)查

網(wǎng)站
市場(chǎng)調(diào)查公司報(bào)告
在公司內(nèi)做小型的調(diào)查
觀察市場(chǎng)動(dòng)向
3,、分析

產(chǎn)品

目標(biāo)消費(fèi)者

SWTO（優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，威脅,，機(jī)會(huì)）

最后一份完整的廣告策劃內(nèi)容一般包括：

1、前言

2,、市場(chǎng)研究及競爭狀況

3,、消費(fèi)者研究

4、產(chǎn)品的問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

5,、市場(chǎng)建議

6,、商品定位

7、行銷建議

8,、創(chuàng)意方向與廣告策略

9,、廣告表現(xiàn)

10,、媒體策略

11、預(yù)算分配

12,、廣告效果測(cè)定

節(jié)日促銷策劃

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