每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫的好、思路清晰的,，不但能換來實際操作的成效,，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會,；方案寫的一般的,，既會受到上司的責(zé)備，在實際運用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容,。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預(yù)測,。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費趨勢分析,、銷售狀況分析二,、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局,、主導(dǎo)操作思路、運作模式,、市場進入與運作思路及設(shè)計四,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分,；價格策略,；渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計劃。五,、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃。六,、指標分解：1,、業(yè)務(wù)人員分解2、經(jīng)銷商分解3、區(qū)域指標分解4,、月度分解5,、品項分解 6、渠道分解7,、銷售量完成可行性分析七,、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則八,、費用預(yù)算（細分各項,，是方案的核心）九、工作計劃與執(zhí)行排期十,、日常管理工具如報表等,、日常管理辦法十一、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件）十二,、效益與風(fēng)險預(yù)期分析,。（如新開發(fā)市場還要有招商計劃）優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項▲目標◇市場開發(fā)目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭,，目標是付出努力的終點,。◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果,?！蟾鶕?jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃?！蝿?wù)◇為了實現(xiàn)目標要做什么,。◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù),?！罂?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成?！Y源◇完成目標所需要的人力,、物力和財力的投入?！鴷r間◇完成這項工作需要多久的時間資源,。◇分配給每一項工作需要多少時間,?！笥媱澅仨氂幸粋€開始和結(jié)束的時間?！鴳?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)◇確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品,？供應(yīng)什么品種？上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況？是否需要對產(chǎn)品進行改進,？◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出,？◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道,。◇制定市場推廣活動計劃,、廣告計劃,、促銷計劃?！蠊烙嫵杀荆菏袌鲩_發(fā)費用預(yù)算,。▲對市場開發(fā)情況進行檢查和考核檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案,。 例：銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發(fā)要達到的目的,、目標和要求?！钍袌鰻I銷現(xiàn)狀與機會,、威脅分析?！钅繕耸袌黾毞峙c定位,。☆確定目標客戶群,?！畲_定市場優(yōu)先次序?！顢M定營銷目標,。◇銷售量的目標◇銷售金額的目標◇銷售品項比的目標☆制定營銷策略,?！螽a(chǎn)品策略◇價格策略◇分銷渠道策略◇促進銷售策略（人員、廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣）☆確定營銷費用預(yù)算?！钸x擇好市場開發(fā)實施時機,，加強實施過程的調(diào)控