每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫的好,、思路清晰的,，不但能換來實(shí)際操作的成效,，而且會贏得上司的關(guān)愛,，得到提升與嘉獎的機(jī)會；方案寫的一般的,，既會受到上司的責(zé)備,，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效,，所以，作好一份好的方案,，實(shí)際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測,。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：一,、整體分析：市場特征、行業(yè)分析,、競爭對手分析,、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析二,、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會,、威脅三,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局,、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)四,、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計(jì)劃,。五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃,。六,、指標(biāo)分解：1、業(yè)務(wù)人員分解2,、經(jīng)銷商分解3,、區(qū)域指標(biāo)分解4、月度分解5,、品項(xiàng)分解 6,、渠道分解7、銷售量完成可行性分析七,、組織架構(gòu)與人員編制,、包括薪酬體系與考核原則八、費(fèi)用預(yù)算（細(xì)分各項(xiàng),，是方案的核心）九,、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期十、日常管理工具如報(bào)表等,、日常管理辦法十一,、需要公司的解決的問題與支持（或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件）十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析,。（如新開發(fā)市場還要有招商計(jì)劃）優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)▲目標(biāo)◇市場開發(fā)目標(biāo)明確,，一個行動計(jì)劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn),?！髮?shí)施行動計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果?！蟾鶕?jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計(jì)劃,。▲任務(wù)◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么,?！笥幸粋€已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)?！罂?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成,。▲資源◇完成目標(biāo)所需要的人力,、物力和財(cái)力的投入,。▲時間◇完成這項(xiàng)工作需要多久的時間資源,?！蠓峙浣o每一項(xiàng)工作需要多少時間,。◇計(jì)劃必須有一個開始和結(jié)束的時間,?！鴳?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品？供應(yīng)什么品種,？上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況,？是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)？◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出,？◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性,，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道,?！笾贫ㄊ袌鐾茝V活動計(jì)劃、廣告計(jì)劃,、促銷計(jì)劃,。◇估計(jì)成本：市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算,?！鴮κ袌鲩_發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案。 例：銷售計(jì)劃書綱要 ☆明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的,、目標(biāo)和要求,。☆市場營銷現(xiàn)狀與機(jī)會,、威脅分析,。☆目標(biāo)市場細(xì)分與定位,?！畲_定目標(biāo)客戶群?！畲_定市場優(yōu)先次序,。☆擬定營銷目標(biāo),?！箐N售量的目標(biāo)◇銷售金額的目標(biāo)◇銷售品項(xiàng)比的目標(biāo)☆制定營銷策略?！螽a(chǎn)品策略◇價格策略◇分銷渠道策略◇促進(jìn)銷售策略（人員,、廣告、公關(guān),、營業(yè)推廣）☆確定營銷費(fèi)用預(yù)算,?！钸x擇好市場開發(fā)實(shí)施時機(jī)，加強(qiáng)實(shí)施過程的調(diào)控