一,、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因為每個新產(chǎn)品都有上市期,、成長期,、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市,、促銷拉動后,，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期,。因此,，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響,。

同時,，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ),。所以,，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好,，五一期間,，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動,；再經(jīng)過七,、八月份推廣,，九,、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動,。

二,、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候,，千里馬也有失蹄的時候,。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進入，再縝密的企劃方案,，再扎實的市場調(diào)研也難免有紕漏,，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個目標(biāo)市場進行試銷，即打造樣板市場,。根據(jù)試銷的情況,，了解消費者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果,、推廣人員的業(yè)務(wù)能力,、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量,、包裝,、價格、渠道等各方意見等等,，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案,。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ),。

三,、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃,、費用預(yù)算,、鋪貨量預(yù)算、回款計劃,、促銷計劃,、公共活動計劃、市場拓展計劃等,，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,，設(shè)定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督,、評估進行嚴(yán)格科學(xué)的管理,，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實施計劃,、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,。因此,，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng),。要多根據(jù)市場反映進行修訂,，直至計劃與實際動作大體相符。

四,、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響,，但十個巴掌一起拍,，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度,、提升影響力,，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要,。宣傳方式上要立體化,，即整合一切營銷傳播手段，強力傳播同一個主題,，爭取在短時間內(nèi)強化消費者的影響,；同時，在媒體選擇上也要立體化,，在報紙,、 廣播、電視,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進行,，輪番轟炸,，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體,，在何種媒體上發(fā)多大版面,。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計劃,。

五,、新產(chǎn)品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨具說辭且極具個性的銷售賣點,。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費者認知,。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念,；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時刻,，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個大創(chuàng)意,，或者獨具魅力的銷售說辭時,，就不應(yīng)該輕易換掉,。記?。簭妱萜放浦猿晒Γ孛芫驮谟诙S護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖,。

六,、新產(chǎn)品上市要學(xué)會制造新聞

新產(chǎn)品上市后,，知名度、品牌忠誠度,、消費者認知度都極低,，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外,，需要制造一些“新聞效應(yīng)”,。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”,，餐飲佳肴均用登月術(shù)語,，這樣經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉,。

七,、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買,，如果廣告打出之后,，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻,、廣告費浪費,。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢,？也不是,，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的,。因此,，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點,，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨,。通常鋪貨需要3—6個月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定,。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端,，消費者才有機會進行購買,。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品,，只有通過終端,，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售,，所以,，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一,。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買,，并得到消費者的認可,，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買,。否則,，無論多么好的產(chǎn)品，消 費者沒有形成首次購買,，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可,。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買,，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求,，這是非常錯誤的。因 此,，如何拉動消費者達成首次購買,，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復(fù)購買,，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題,。

1、產(chǎn)品上市前產(chǎn)品組合寬度和長度是4和2.75.關(guān)聯(lián)度??；產(chǎn)品上市后產(chǎn)品組合寬度和長度是3和1、關(guān)聯(lián)度大,。

2,、產(chǎn)品組合捆綁，有獎促銷的方式,。

3,、新品牌策略為新產(chǎn)品設(shè)計新品牌的策略稱為新品牌策略。