一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場

新產(chǎn)品銷售淡季不淡,，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期,、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期,。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響,，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時(shí),，新品在淡季切入,，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。所以,，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時(shí)機(jī),。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間,，再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動(dòng),，市場就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過七,、八月份推廣,，九、十月的旺季拉動(dòng),，新產(chǎn)品市場就能全面啟動(dòng),。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說,，老虎也有打盹的時(shí)候,，千里馬也有失蹄的時(shí)候,。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入,，再縝密的企劃方案,，再扎實(shí)的市場調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前,，一定要對某一個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行試銷,，即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況,，了解消費(fèi)者的反映,、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力,、經(jīng)銷商的意 見與建議,、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝,、價(jià)格,、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案,。了解可能出現(xiàn)的問題,，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三,、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃,、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,、鋪貨量預(yù)算,、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃,、公共活動(dòng)計(jì)劃,、市場拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書,，對每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督,、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃,、項(xiàng)目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此,，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密,、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂,，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符,。

四,、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍,，方能聲聲震天,。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力,，因此,，立體化的強(qiáng)勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化,，即整合一切營銷傳播手段,，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題，爭取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響,；同時(shí),，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙,、 廣播,、電視、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸,，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷售額,，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面,。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告,，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五,、新產(chǎn)品全面上市時(shí),，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個(gè)性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知,。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒,，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻,，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的,。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時(shí),，就不應(yīng)該輕易換掉,。記住：強(qiáng)勢品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說法”一百年不動(dòng)搖,。

六,、新產(chǎn)品上市要學(xué)會制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度,、品牌忠誠度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,，為了使產(chǎn)品迅速成名,，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”,。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后,，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語,，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭相前往,。這樣的例子不勝枚舉。

七,、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化,、均勻化

這樣做將保證有購買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購買，如果廣告打出之后,，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,，就會造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi),。

那么,，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是,，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次,、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此,，鋪貨既要注重廣度和適度,，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨,。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選,，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,。

八,、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會進(jìn)行購買,。不管是新產(chǎn)品,，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面,，通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售,，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一,。

產(chǎn)品擺到終端后,，只有形成首次購買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，才會有消費(fèi)者的二次購買,，并形成持續(xù)的購買。否則,，無論多么好的產(chǎn)品,，消 費(fèi)者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可,。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了,，但沒有消費(fèi)者購買，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求,，這是非常錯(cuò)誤的,。因 此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購買,，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題,。

1,、產(chǎn)品上市前產(chǎn)品組合寬度和長度是4和2.75.關(guān)聯(lián)度小,；產(chǎn)品上市后產(chǎn)品組合寬度和長度是3和1,、關(guān)聯(lián)度大。

2,、產(chǎn)品組合捆綁,，有獎(jiǎng)促銷的方式。

3,、新品牌策略為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)新品牌的策略稱為新品牌策略,。