一,、新產品最好在淡季切入市場

新產品銷售淡季不淡，因為每個新產品都有上市期,、成長期,、成熟期等,。但新產品在鋪市、促銷拉動后,，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期,。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此,，成熟產品會受到淡季的影響,，而新品銷量則不會受到淡季的影響,。

同時，新品在淡季切入,，也為新產品旺季的熱銷奠定了市場基礎,。所以，淡季是新產品切入市場的最佳時機,。如果四月份把新產品的市場基礎工作做好,，五一期間，再對新產品進行促銷宣傳拉動,，市場就能很快啟動,；再經(jīng)過七、八月份推廣,，九,、十月的旺季拉動，新產品市場就能全面啟動,。

二,、新產品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候,，千里馬也有失蹄的時候,。新產品全面鋪市前切忌貿然進入，再縝密的企劃方案,，再扎實的市場調研也難免有紕漏,，因此新產品 全面上市前，一定要對某一個目標市場進行試銷,，即打造樣板市場,。根據(jù)試銷的情況，了解消費者的反映,、評估產品的廣告效果,、推廣人員的業(yè)務能力、經(jīng)銷商的意 見與建議,、產品的質量,、包裝、價格,、渠道等各方意見等等,，并通過試銷對產品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題,，為產品全面上市打下良好的基礎,。

三、新產品上市一定要做好計劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃,、廣告計劃,、費用預算,、鋪貨量預算、回款計劃,、促銷計劃,、公共活動計劃、市場拓展計劃等,，然后根據(jù)目標管理的原則,，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施,、監(jiān)督,、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成,。

為新產品上市實施計劃,、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,。因此,，新產品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當,。要多根據(jù)市場反映進行修訂,，直至計劃與實際動作大體相符。

四,、新產品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響,，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天,。新產品上市期的主要任務就是快速提高知名度,、提升影響力，因此,，立體化的強勢宣傳就顯得無 比的重要,。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段,，強力傳播同一個主題,，爭取在短時間內強化消費者的影響,；同時,，在媒體選擇上也要立體化，在報紙,、 廣播,、電視、雜志,、網(wǎng)絡,、終端等媒體上穿插進行,，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額,，從而確定何種媒體為主媒體,，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告,，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃,。

五、新產品全面上市時,，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產品獨具說辭且極具個性的銷售賣點,。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產品能較快被消費者認知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒,，補充人體所需9種維生素”概念,；“海王銀得菲”推出的“關鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的,。當你為產品 找到一個大創(chuàng)意,，或者獨具魅力的銷售說辭時，就不應該輕易換掉,。記?。簭妱萜放浦猿晒Γ孛芫驮谟诙S護并全力宣揚“一個說法”一百年不動搖,。

六,、新產品上市要學會制造新聞

新產品上市后，知名度,、品牌忠誠度,、消費者認知度都極低，為了使產品迅速成名,，除了硬性的廣告之外,，需要制造一些“新聞效應”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后,，馬上推出“登月套餐”,，餐飲佳肴均用登月術語，這樣經(jīng)新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往,。這樣的例子不勝枚舉,。

七、新產品上市鋪貨渠道要多樣化,、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費者方便購買,，如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄,，就會造成銷售受阻,、廣告費浪費,。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢,？也不是,，產品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產品的檔次、性質選擇合適的零售店的,。因此,，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點,，使之分布均勻, 方便消費者盡量可以就近購貨,。通常鋪貨需要3—6個月反復篩選，銷售網(wǎng)絡才能基本趨于穩(wěn)定,。從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響,。

八、新產品上市推廣要“推拉結合”

只有將產品擺到終端,，消費者才有機會進行購買,。不管是新產品，還是成熟產品,，只有通過終端,，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售,，所以,，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。

產品擺到終端后,，只有形成首次購買,，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買,，并形成持續(xù)的購買,。否則，無論多么好的產品,，消 費者沒有形成首次購買,，產品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產品鋪下去了,，但沒有消費者購買,，就斷言市場沒有此類產品的需求，這是非常錯誤的,。因 此,，如何拉動消費者達成首次購買,，進而使消費者接受我們的產品,，形成二次消費和重復購買,，是我們新產品推廣過程中“拉”要解決的問題。

1,、產品上市前產品組合寬度和長度是4和2.75.關聯(lián)度?。划a品上市后產品組合寬度和長度是3和1,、關聯(lián)度大,。

2、產品組合捆綁,，有獎促銷的方式,。

3、新品牌策略為新產品設計新品牌的策略稱為新品牌策略,。