營(yíng)銷手段是否高效，其實(shí)還要看策劃與執(zhí)行能力,。下面這十幾個(gè)營(yíng)銷手段,，都是比較有效的,，就看你能不能做好了。

作者：大材研究,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物！

要開(kāi)業(yè)了,，還沒(méi)想好怎么一炮打響,？怎么辦？

大材研究整理了18個(gè)攬客圈粉點(diǎn)子,，思路到了,，關(guān)鍵還看執(zhí)行力。在銷售這件事兒上,，很多時(shí)候,，我們可能缺的不是思想，而是執(zhí)行力不夠,。

1,、定向邀請(qǐng)

一般是從開(kāi)發(fā)商、物業(yè)那里,，拿到剛業(yè)主的貪睡 ,，尤其是剛交房小區(qū)的業(yè)主。建議先發(fā)一遍短信,，把開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠信息發(fā)過(guò)去,，邀請(qǐng)前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。短信里重點(diǎn)突出優(yōu)惠力度,、進(jìn)店送禮,、抽獎(jiǎng)等亮點(diǎn)。

有很多裝修公司,、家具建材店喜歡直接打電話,，直接被掛斷的可能性比較大。大材研究認(rèn)為,，不如幾手準(zhǔn)備吧,，短信要發(fā)，微信要加,，電話要打,，發(fā)的內(nèi)容與打電話的溝通方式,，精心打磨，提高吸引力,。

2,、小區(qū)推廣

有幾種套路：

一個(gè)是挨家挨戶發(fā)傳單，小區(qū)門(mén)口散發(fā),；

二是跟物業(yè)商量,，在小區(qū)里適當(dāng)?shù)奈恢觅N海報(bào)，也可以在小區(qū)外面的必經(jīng)之地搞活動(dòng),。

三是想辦法混進(jìn)小區(qū)業(yè)主群里,，適當(dāng)?shù)匕l(fā)信息。

發(fā)傳單,、貼海報(bào)覺(jué)得有些過(guò)時(shí)了,，那送臺(tái)歷怎么樣？在周邊交房小區(qū)去送,，臺(tái)歷帶了優(yōu)惠券,，收到的人可以轉(zhuǎn)贈(zèng)。

有人可能要問(wèn),，怎么加入小區(qū)業(yè)主群,，大材研究總結(jié)了普遍做法，至少有四套思路：

A,、你可以借助小區(qū)里的某個(gè)房號(hào)加入,。

B、要么是找到小區(qū)里的業(yè)主合作,，發(fā)展成兼職代理,，幫著介紹一下。

C,、跟群主談合作,，讓群主高抬貴手，或者直接由群主推薦,。

D,、自己建一個(gè)小區(qū)群，自己當(dāng)業(yè)主,，然后打印成A4紙,，貼到小區(qū)里，甚至每個(gè)樓層都可以貼,，覆蓋密度上去了,，就可能不斷有人加進(jìn)來(lái)。

3、賣卡

可以考慮設(shè)計(jì)一種開(kāi)業(yè)卡,，取一個(gè)吉祥如意的名字,，給卡賦予一些特定的價(jià)值，比如面值100元,，當(dāng)天抵300元。面積500元,，當(dāng)天抵800元,，還帶有一些特定的抽獎(jiǎng)服務(wù)。

關(guān)鍵是這個(gè)卡啊,， 能夠享受平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠,，最好是再弄點(diǎn)其它品牌店里也有沒(méi)有的服務(wù)。不買(mǎi)卡,，可能就沒(méi)有這么優(yōu)惠了,。

4、進(jìn)店就發(fā)禮品

給禮品別太多限制,，進(jìn)店就發(fā)點(diǎn)小禮品,，比如定制的T恤、帶企業(yè)標(biāo)識(shí)的環(huán)保袋等等,。

不過(guò),，大材研究建議，可以考慮設(shè)置一個(gè)小小的要求,，就是進(jìn)店要掃碼關(guān)注公眾號(hào),，然后再送。

5,、限時(shí)特賣

可以搞一個(gè)限時(shí)賣的環(huán)節(jié),， 特定的產(chǎn)品，價(jià)格特別優(yōu)惠,，把最早的限時(shí)賣時(shí)間,。

可以定在當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始的時(shí)候，比如早上9點(diǎn)來(lái)一輪,，限時(shí)5分鐘,，按照到場(chǎng)簽到的先后順序購(gòu)買(mǎi)。

上午11點(diǎn),、下午2點(diǎn),、下午4點(diǎn)分別再來(lái)一輪，保證每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有活動(dòng),。

限時(shí)特賣期間,，一定要給出力度特別大的優(yōu)惠與贈(zèng)品，比如馬桶799元，平時(shí)價(jià)999元,；茶幾399元,，平時(shí)價(jià)599元等。

6,、限量售

針對(duì)特定的產(chǎn)品限量銷售,，比如特價(jià)馬桶當(dāng)天限賣100個(gè)。特價(jià)床墊當(dāng)天限賣50個(gè),。并且在門(mén)店里實(shí)時(shí)播報(bào)限量銷售的進(jìn)展,，營(yíng)造動(dòng)銷氛圍。

7,、價(jià)格梯度促銷

現(xiàn)場(chǎng)弄個(gè)大白板或大屏幕,，隨時(shí)播報(bào)每一款產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。

可以制定一個(gè)政策,，每款產(chǎn)品或某些產(chǎn)品前10名購(gòu)買(mǎi)的客戶,，可以按梯度定價(jià)，也就是越早下單的,，價(jià)格越低,。

第一名購(gòu)買(mǎi)的，價(jià)格非常低,。到第10名的時(shí)候,，恢復(fù)到當(dāng)?shù)降拇黉N價(jià)。

8,、早到獎(jiǎng)

最早到門(mén)店的顧客,，前20名免費(fèi)供應(yīng)早餐，還能給一個(gè)驚喜折扣獎(jiǎng),。不同早到時(shí)間,，給不同的獎(jiǎng)。

9,、制造噱頭

大材研究建議,，可以弄一些奇思妙想，讓人感覺(jué)新鮮,，要來(lái)看看,，比如弄個(gè)顏值測(cè)評(píng)工具，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)打分,，如果達(dá)到60分鐘以上,，持顏值評(píng)分就能享受不同的折扣。

還有一些有趣的點(diǎn)子,，比如戴眼鏡的顧客有特定優(yōu)惠,；當(dāng)天生日的送一個(gè)東西,；體重150斤的送優(yōu)惠 ，越重優(yōu)惠越大,；一家人只要有身高超過(guò)1.9米的,，送特別優(yōu)惠 ；顧客現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)門(mén)店的問(wèn)題,，獎(jiǎng)現(xiàn)金或優(yōu)惠券,。

10、朋友圈刷屏

想辦法弄幾篇有意思的文案,，在本地有影響力的公眾號(hào),、BBS上投放，發(fā)動(dòng)員工組織轉(zhuǎn)發(fā),，起碼得有幾百次，同時(shí)弄一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動(dòng),，爭(zhēng)取在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)起,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)小范圍的刷屏效果。

資金充足點(diǎn)的,，可以考慮購(gòu)買(mǎi)朋友圈的本地廣告,，這個(gè)比較精準(zhǔn)，能夠影響到一些人群,，關(guān)鍵是將投放的廣告語(yǔ)搞好,。

11、臨界價(jià)格

把一些整數(shù)的商品,，做一些調(diào)整,，用好價(jià)格錯(cuò)覺(jué)。

一般都喜歡用9做尾數(shù),，比如59元,、99元、199元,、999元,、3999元等，其次,，就是價(jià)格尾數(shù)用5,。這兩個(gè)數(shù)字會(huì)讓人感覺(jué)便宜一些。

12,、老客戶促銷

只要以前在同一品牌處購(gòu)買(mǎi)過(guò)東西,，無(wú)論是在哪座城市、哪家門(mén)店買(mǎi)的,，只要能拿出憑據(jù),，就可以在現(xiàn)有促銷價(jià)的基礎(chǔ)上，享受老客戶特價(jià)。

這樣就告訴大伙兒了,，到我們店里買(mǎi)我們的品牌,，幾年后再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)還能享受特別優(yōu)惠。對(duì)部分顧客來(lái)講,，還是有吸引力的,。

13、公益

每滿1000元,，捐10元給某些慈善工程,。每買(mǎi)一件商品，無(wú)論成交額大小,，捐1%給公益項(xiàng)目,。要標(biāo)明捐贈(zèng)名單里會(huì)體現(xiàn)買(mǎi)家的名字。

14,、創(chuàng)意贈(zèng)品

開(kāi)業(yè)也好,，促銷也罷，都會(huì)搞一些贈(zèng)品,，比如垃圾桶,、毛巾、水杯,、抱枕,、拖巴等等，這些送法不新鮮了,，到處都有,。

也不是說(shuō)沒(méi)什么意思，這些東西必須要有,，是剛需,，大多數(shù)家庭都喜歡。

還可以考慮搞點(diǎn)創(chuàng)意贈(zèng)品,，比如有家網(wǎng)店搞促銷活動(dòng)的時(shí)候,，送寵物豬啊。當(dāng)然,，前提是你愿意要,。還有送福利采票、體育彩票等,。

15,、聯(lián)合營(yíng)銷

有必要跟非競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)客戶存在高度相關(guān)性的品牌聯(lián)盟,，聯(lián)手推活動(dòng),。

你是新開(kāi)業(yè)的,， 別人可能經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，各種渠道摸得比較熟了,，如能聯(lián)合,，借力撬動(dòng)市場(chǎng)，自然事半功倍,。

16,、超級(jí)爆款

可以考慮拿出一款在價(jià)格、功能,、質(zhì)量,、口碑等方面都有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，制定一個(gè)超低價(jià),，比如499元的節(jié)水馬桶,，有可能當(dāng)場(chǎng)引爆。

當(dāng)然,，這款馬桶要虧錢(qián),，所以必須限量，主要是吸引大量顧客到店,。

17、人群促銷

根據(jù)不同的客戶群體,，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品套餐與促銷辦法,，分成老年人、新婚夫婦,、三口之家等等,，打出不同的促銷口號(hào)、贈(zèng)品與活動(dòng),。

18,、現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)賽

選擇在開(kāi)業(yè)那段時(shí)間，門(mén)店舉辦一些比賽類的活動(dòng),，大自然的跳繩,、約睡地板；顧家的床上運(yùn)動(dòng)會(huì)等,，都是很有意思的,。

大材研究建議，我們可以考慮一些親子活動(dòng)挑戰(zhàn)賽,；家庭廚藝大賽等等,，根據(jù)你賣的產(chǎn)品來(lái)定。

當(dāng)然,，還有其它做法,，比如請(qǐng)一些網(wǎng)紅,、名人、明星等到店面搞簽售,，或者唱歌等,，都可能引爆人氣，但要考慮到投入成本是否劃算,。

有不少建材家居公司,，喜歡搞明星總裁簽售，往往是請(qǐng)二三流的明星,，到十來(lái)個(gè)城市去助陣,，明星選對(duì)了，運(yùn)營(yíng)不出問(wèn)題,，產(chǎn)出還是挺高的,。

首先，需要說(shuō)明的是,，不管哪個(gè)行業(yè),，營(yíng)銷手段沒(méi)有高效與低效之分，更多的是適不適合,。

家居建材是一個(gè)特殊的品類,，不同于吃穿住用行等快消品行業(yè)，平時(shí)的低關(guān)注度,、使用的高頻次,。如何做營(yíng)銷，就需要因地制宜,，錢(qián)多有錢(qián)多的玩法,，錢(qián)少有錢(qián)少的玩法。

通常來(lái)講,，家居建材的營(yíng)銷手段包括廣告,、展會(huì)、活動(dòng),、小區(qū)推廣等,。

廣告：廣告的目的是為了提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的影響力,，讓更多人知道這個(gè)品牌,，或者是知道你在當(dāng)?shù)氐拈T(mén)店。這是一種常規(guī)的營(yíng)銷手段,，也是非常有必要的,。只有更多人知道你的品牌、才有可能來(lái)了解你,、才有成交的機(jī)會(huì),。

展會(huì)：不管是廠家還是經(jīng)銷商,，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，一來(lái)可以招商賣產(chǎn)品,，二來(lái)可以在行業(yè)內(nèi)混個(gè)臉熟,，彰顯行業(yè)中的地位。展會(huì)也是有效的營(yíng)銷手段,，提高知名度,、增加銷售機(jī)會(huì)。

活動(dòng)：雖說(shuō)現(xiàn)在的家居建材行業(yè)活動(dòng)已經(jīng)做爛了,，但不做活動(dòng)還真不行,。活動(dòng)就是給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由,，成為打動(dòng)客戶的最后一根稻草,。當(dāng)然活動(dòng)如何策劃和組織，涉及到前期蓄水,、有效活動(dòng)方案的制定,、活動(dòng)中的有力執(zhí)行，大到活動(dòng)場(chǎng)地,，小到活動(dòng)DM單,，每一項(xiàng)都少補(bǔ)了。

小區(qū)推廣：這個(gè)實(shí)際上是如何與客戶零距離解除的說(shuō)法,，現(xiàn)在的營(yíng)銷要改變過(guò)往被動(dòng)營(yíng)銷的方式,，主動(dòng)出擊，尋找潛在客戶,，這是最直接的營(yíng)銷上手段,。

總之,，營(yíng)銷是一項(xiàng)苦差事,，只有踏踏實(shí)實(shí)做才有收獲，所有的高效來(lái)自于對(duì)自身,、市場(chǎng),、客戶的深刻的了解。