營銷手段是否高效,，其實還要看策劃與執(zhí)行能力,。下面這十幾個營銷手段，都是比較有效的,，就看你能不能做好了,。

作者：大材研究，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實戰(zhàn)精英們的每日讀物,！

要開業(yè)了，還沒想好怎么一炮打響,？怎么辦,？

大材研究整理了18個攬客圈粉點子，思路到了,，關鍵還看執(zhí)行力,。在銷售這件事兒上，很多時候,，我們可能缺的不是思想,，而是執(zhí)行力不夠。

1,、定向邀請

一般是從開發(fā)商,、物業(yè)那里，拿到剛業(yè)主的貪睡 ,，尤其是剛交房小區(qū)的業(yè)主,。建議先發(fā)一遍短信,，把開業(yè)的優(yōu)惠信息發(fā)過去，邀請前往活動現(xiàn)場,。短信里重點突出優(yōu)惠力度,、進店送禮、抽獎等亮點,。

有很多裝修公司,、家具建材店喜歡直接打電話，直接被掛斷的可能性比較大,。大材研究認為,，不如幾手準備吧，短信要發(fā),，微信要加,，電話要打，發(fā)的內(nèi)容與打電話的溝通方式,，精心打磨,，提高吸引力。

2,、小區(qū)推廣

有幾種套路：

一個是挨家挨戶發(fā)傳單,，小區(qū)門口散發(fā)；

二是跟物業(yè)商量,，在小區(qū)里適當?shù)奈恢觅N海報,，也可以在小區(qū)外面的必經(jīng)之地搞活動。

三是想辦法混進小區(qū)業(yè)主群里,，適當?shù)匕l(fā)信息,。

發(fā)傳單、貼海報覺得有些過時了,，那送臺歷怎么樣,？在周邊交房小區(qū)去送，臺歷帶了優(yōu)惠券,，收到的人可以轉(zhuǎn)贈,。

有人可能要問，怎么加入小區(qū)業(yè)主群,，大材研究總結(jié)了普遍做法,，至少有四套思路：

A、你可以借助小區(qū)里的某個房號加入,。

B,、要么是找到小區(qū)里的業(yè)主合作，發(fā)展成兼職代理,，幫著介紹一下。

C、跟群主談合作,，讓群主高抬貴手,，或者直接由群主推薦。

D,、自己建一個小區(qū)群,，自己當業(yè)主，然后打印成A4紙,，貼到小區(qū)里,，甚至每個樓層都可以貼，覆蓋密度上去了,，就可能不斷有人加進來,。

3、賣卡

可以考慮設計一種開業(yè)卡,，取一個吉祥如意的名字,，給卡賦予一些特定的價值，比如面值100元,，當天抵300元,。面積500元，當天抵800元,，還帶有一些特定的抽獎服務,。

關鍵是這個卡啊， 能夠享受平時沒有的優(yōu)惠,，最好是再弄點其它品牌店里也有沒有的服務,。不買卡，可能就沒有這么優(yōu)惠了,。

4,、進店就發(fā)禮品

給禮品別太多限制，進店就發(fā)點小禮品,，比如定制的T恤,、帶企業(yè)標識的環(huán)保袋等等。

不過,，大材研究建議,，可以考慮設置一個小小的要求，就是進店要掃碼關注公眾號,，然后再送,。

5、限時特賣

可以搞一個限時賣的環(huán)節(jié),， 特定的產(chǎn)品,，價格特別優(yōu)惠,，把最早的限時賣時間。

可以定在當天營業(yè)時間開始的時候,，比如早上9點來一輪,，限時5分鐘，按照到場簽到的先后順序購買,。

上午11點,、下午2點、下午4點分別再來一輪,，保證每個節(jié)點都有活動,。

限時特賣期間，一定要給出力度特別大的優(yōu)惠與贈品,，比如馬桶799元,，平時價999元；茶幾399元,，平時價599元等,。

6、限量售

針對特定的產(chǎn)品限量銷售,，比如特價馬桶當天限賣100個,。特價床墊當天限賣50個。并且在門店里實時播報限量銷售的進展,，營造動銷氛圍,。

7、價格梯度促銷

現(xiàn)場弄個大白板或大屏幕,，隨時播報每一款產(chǎn)品的銷售動態(tài),。

可以制定一個政策，每款產(chǎn)品或某些產(chǎn)品前10名購買的客戶,，可以按梯度定價,，也就是越早下單的，價格越低,。

第一名購買的,，價格非常低。到第10名的時候,，恢復到當?shù)降拇黉N價,。

8、早到獎

最早到門店的顧客,，前20名免費供應早餐,，還能給一個驚喜折扣獎。不同早到時間,，給不同的獎,。

9,、制造噱頭

大材研究建議，可以弄一些奇思妙想,，讓人感覺新鮮,，要來看看,，比如弄個顏值測評工具,，現(xiàn)場測評打分，如果達到60分鐘以上,，持顏值評分就能享受不同的折扣,。

還有一些有趣的點子，比如戴眼鏡的顧客有特定優(yōu)惠,；當天生日的送一個東西,；體重150斤的送優(yōu)惠 ，越重優(yōu)惠越大,；一家人只要有身高超過1.9米的,，送特別優(yōu)惠 ；顧客現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)門店的問題,，獎現(xiàn)金或優(yōu)惠券,。

10、朋友圈刷屏

想辦法弄幾篇有意思的文案,，在本地有影響力的公眾號,、BBS上投放，發(fā)動員工組織轉(zhuǎn)發(fā),，起碼得有幾百次,，同時弄一個轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動，爭取在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)起,，爭取實現(xiàn)小范圍的刷屏效果,。

資金充足點的，可以考慮購買朋友圈的本地廣告,，這個比較精準,，能夠影響到一些人群，關鍵是將投放的廣告語搞好,。

11,、臨界價格

把一些整數(shù)的商品，做一些調(diào)整,，用好價格錯覺,。

一般都喜歡用9做尾數(shù)，比如59元,、99元,、199元,、999元、3999元等,，其次,，就是價格尾數(shù)用5。這兩個數(shù)字會讓人感覺便宜一些,。

12,、老客戶促銷

只要以前在同一品牌處購買過東西，無論是在哪座城市,、哪家門店買的,，只要能拿出憑據(jù)，就可以在現(xiàn)有促銷價的基礎上,，享受老客戶特價,。

這樣就告訴大伙兒了，到我們店里買我們的品牌,，幾年后再次購買時還能享受特別優(yōu)惠,。對部分顧客來講，還是有吸引力的,。

13,、公益

每滿1000元，捐10元給某些慈善工程,。每買一件商品,，無論成交額大小，捐1%給公益項目,。要標明捐贈名單里會體現(xiàn)買家的名字,。

14、創(chuàng)意贈品

開業(yè)也好,，促銷也罷,，都會搞一些贈品，比如垃圾桶,、毛巾,、水杯、抱枕,、拖巴等等,，這些送法不新鮮了，到處都有,。

也不是說沒什么意思,，這些東西必須要有，是剛需，大多數(shù)家庭都喜歡,。

還可以考慮搞點創(chuàng)意贈品,，比如有家網(wǎng)店搞促銷活動的時候，送寵物豬啊,。當然,，前提是你愿意要。還有送福利采票,、體育彩票等,。

15、聯(lián)合營銷

有必要跟非競爭,、目標客戶存在高度相關性的品牌聯(lián)盟,，聯(lián)手推活動。

你是新開業(yè)的,， 別人可能經(jīng)營了一段時間，各種渠道摸得比較熟了,，如能聯(lián)合,，借力撬動市場，自然事半功倍,。

16,、超級爆款

可以考慮拿出一款在價格、功能,、質(zhì)量,、口碑等方面都有優(yōu)勢產(chǎn)品，制定一個超低價,，比如499元的節(jié)水馬桶,，有可能當場引爆。

當然,，這款馬桶要虧錢,，所以必須限量，主要是吸引大量顧客到店,。

17,、人群促銷

根據(jù)不同的客戶群體，設計不同的產(chǎn)品套餐與促銷辦法,，分成老年人,、新婚夫婦、三口之家等等,，打出不同的促銷口號,、贈品與活動。

18,、現(xiàn)場挑戰(zhàn)賽

選擇在開業(yè)那段時間,，門店舉辦一些比賽類的活動,，大自然的跳繩、約睡地板,；顧家的床上運動會等,，都是很有意思的。

大材研究建議,，我們可以考慮一些親子活動挑戰(zhàn)賽,；家庭廚藝大賽等等，根據(jù)你賣的產(chǎn)品來定,。

當然,，還有其它做法，比如請一些網(wǎng)紅,、名人,、明星等到店面搞簽售，或者唱歌等,，都可能引爆人氣,，但要考慮到投入成本是否劃算。

有不少建材家居公司,，喜歡搞明星總裁簽售,，往往是請二三流的明星，到十來個城市去助陣,，明星選對了,，運營不出問題，產(chǎn)出還是挺高的,。

首先,，需要說明的是，不管哪個行業(yè),，營銷手段沒有高效與低效之分,，更多的是適不適合。

家居建材是一個特殊的品類,，不同于吃穿住用行等快消品行業(yè),，平時的低關注度、使用的高頻次,。如何做營銷,，就需要因地制宜，錢多有錢多的玩法,，錢少有錢少的玩法,。

通常來講，家居建材的營銷手段包括廣告、展會,、活動,、小區(qū)推廣等。

廣告：廣告的目的是為了提高品牌知名度,，擴大品牌的影響力,，讓更多人知道這個品牌，或者是知道你在當?shù)氐拈T店,。這是一種常規(guī)的營銷手段,，也是非常有必要的。只有更多人知道你的品牌,、才有可能來了解你,、才有成交的機會。

展會：不管是廠家還是經(jīng)銷商,，通過參加行業(yè)展會,，一來可以招商賣產(chǎn)品，二來可以在行業(yè)內(nèi)混個臉熟,，彰顯行業(yè)中的地位,。展會也是有效的營銷手段，提高知名度,、增加銷售機會。

活動：雖說現(xiàn)在的家居建材行業(yè)活動已經(jīng)做爛了,，但不做活動還真不行,。活動就是給客戶一個購買產(chǎn)品的理由,，成為打動客戶的最后一根稻草,。當然活動如何策劃和組織，涉及到前期蓄水,、有效活動方案的制定,、活動中的有力執(zhí)行，大到活動場地,，小到活動DM單,，每一項都少補了。

小區(qū)推廣：這個實際上是如何與客戶零距離解除的說法,，現(xiàn)在的營銷要改變過往被動營銷的方式,，主動出擊，尋找潛在客戶,，這是最直接的營銷上手段,。

總之，營銷是一項苦差事，只有踏踏實實做才有收獲,，所有的高效來自于對自身,、市場、客戶的深刻的了解,。