如果進入這個行業(yè),，一定要明白一些原則。

葡萄酒作為西方文明的標志,，在人類歷史中扮演著非常重要的角色,。它的社會地位，就相當于茶葉之于中國人的印象,。

愛美的女士想必一定聽過,，葡萄酒能舒緩疲勞、減輕病痛,、消毒殺菌,、美容養(yǎng)顏。另據(jù)史料顯示,，直到19世紀晚期,，葡萄酒都是西方醫(yī)學中不可缺少的用品。

紅酒文化,，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中,。法國人認產(chǎn)區(qū)，中國人認品牌,。

1,、代理紅酒要看準產(chǎn)區(qū)。

無論是法國的紅酒,，還是國產(chǎn)的紅酒,，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中,。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關鍵,。

2,、圍繞“傳播紅酒文化”的主題與消費者溝通

不妨多開設一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費者直接溝通,，分享傳達紅酒文化的理念,，在與消費者的緊密互動中，找到從小資到大眾的路徑,。

3,、做真

當理性消費成為主流，市場會幫你淘汰一大批惡性競爭者,，可以不與各大平臺的商業(yè)之惡進行針鋒相對,，但一定要保留追求高品質、高標準,、嚴要求的一點點倔強,，去抗衡，任何傷害消費者的不公,。

我就是做白酒的餐飲渠道的,，就說一下我對于開拓紅酒銷售渠道的一些看法

首先你要重選擇點開發(fā)哪個區(qū)域一款產(chǎn)品在不同的省，不同是城市,，同一個城市的不同區(qū)域市場的認可程度都是不同的,，像我們做白酒的有濃香的酒有醬香的酒，北方濃香的白酒氛圍可能會比較好,，但是南方濃香的白酒氛圍就比不上北方,，我是負責海口市的餐飲渠道的,，不同區(qū)域,，餐飲的市場情況也是不同的，有些區(qū)域本地人比較多,，有些區(qū)域外地人比較多,，而且不同的區(qū)域餐飲的聚集都是不一樣的，有些區(qū)域比較集中,，有些區(qū)域就比較分散,，有些地方比較發(fā)達適合消費高端一點的盒裝白酒，有些區(qū)域就只能銷售光瓶低價的白酒,。所以要想開拓產(chǎn)品的市場,，要先確定區(qū)域。產(chǎn)品的銷售渠道是多種餐飲渠道,，主要是做產(chǎn)品的氛圍得,，因為酒是不同于其他的產(chǎn)品的,，一般客人都會有自己喜歡的產(chǎn)品不會輕易的改變，除非喝酒的地方確實沒有那款酒了,，他才會考慮嘗試著其他的產(chǎn)品試一下,，但是一個飯店酒是很多的，怎樣才能讓客人品嘗到你的產(chǎn)品呢,，這個跟廣告宣傳，促銷員的推動是很重要的,，因為客人一坐下來了,，自己又沒有帶酒，又有人拿酒來品嘗的話,，自己覺得不錯,，一般都會直接購買的。

流通渠道,，流通渠道可以分為商超,，煙酒行，還有便利店,，這些渠道是后期產(chǎn)品輻射一個區(qū)域的樞紐,，但是不同的渠道面臨的情況也是不同的，像商超,，產(chǎn)品會比較多比較雜但是人流量會比較多,。煙酒行會比較專，因為基本都是酒夾雜著少量的煙水少量的日用品,。便利店的話會比雜,，數(shù)量也會比較多。像這些渠道都可以歸為流通,，可以制定出針對流通的一些政策,，例如陳列，招牌廣告,。

招商渠道,，因為不管是一個廠還是代理商都不可能，所有的區(qū)域都能自己去做的,，因為需要的人員投入的力度都會比較大,，也很難融入這個區(qū)域的市場。所以招商是一個產(chǎn)品全省布局的一個重要的戰(zhàn)略,。

線上的銷售,，現(xiàn)在是信息社會，互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達,，很多人會選擇網(wǎng)上購物的,，所以網(wǎng)上的商城的建立也是很重要的,。

組建專業(yè)的團隊不管你是打算先做什么渠道，還是一起全面開展,，專業(yè)的團隊是最重要的環(huán)節(jié),，你要知道不管是什么渠道，要想開展開來,，最最重要的因素還是人,，你要確立不同渠道的專門的負責人，這個是產(chǎn)品渠道專業(yè)性的前提,，只有渠道專業(yè)化,，你才能針對不同的渠道制定出不同的政策，多聽取負責人的意見才能制定出,，比較貼近市場的政策,，而不是制定了卻沒有辦法施展開來，不符合市場的政策其實都是空中樓閣,，中看不中用,。