如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要明白一些原則,。

葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志,，在人類歷史中扮演著非常重要的角色,。它的社會(huì)地位,，就相當(dāng)于茶葉之于中國(guó)人的印象,。

愛(ài)美的女士想必一定聽(tīng)過(guò)，葡萄酒能舒緩疲勞,、減輕病痛,、消毒殺菌、美容養(yǎng)顏,。另?yè)?jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品,。

紅酒文化,，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。法國(guó)人認(rèn)產(chǎn)區(qū),，中國(guó)人認(rèn)品牌,。

1、代理紅酒要看準(zhǔn)產(chǎn)區(qū),。

無(wú)論是法國(guó)的紅酒,，還是國(guó)產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中,。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū),，是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵。

2,、圍繞“傳播紅酒文化”的主題與消費(fèi)者溝通

不妨多開(kāi)設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍,，與消費(fèi)者直接溝通，分享傳達(dá)紅酒文化的理念,，在與消費(fèi)者的緊密互動(dòng)中,，找到從小資到大眾的路徑。

3,、做真

當(dāng)理性消費(fèi)成為主流,，市場(chǎng)會(huì)幫你淘汰一大批惡性競(jìng)爭(zhēng)者，可以不與各大平臺(tái)的商業(yè)之惡進(jìn)行針?shù)h相對(duì),，但一定要保留追求高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的一點(diǎn)點(diǎn)倔強(qiáng),，去抗衡,，任何傷害消費(fèi)者的不公。

我就是做白酒的餐飲渠道的,，就說(shuō)一下我對(duì)于開(kāi)拓紅酒銷售渠道的一些看法

首先你要重選擇點(diǎn)開(kāi)發(fā)哪個(gè)區(qū)域一款產(chǎn)品在不同的省,，不同是城市，同一個(gè)城市的不同區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)可程度都是不同的,，像我們做白酒的有濃香的酒有醬香的酒,，北方濃香的白酒氛圍可能會(huì)比較好，但是南方濃香的白酒氛圍就比不上北方,，我是負(fù)責(zé)?？谑械牟惋嬊赖模煌瑓^(qū)域,，餐飲的市場(chǎng)情況也是不同的,，有些區(qū)域本地人比較多,，有些區(qū)域外地人比較多，而且不同的區(qū)域餐飲的聚集都是不一樣的,，有些區(qū)域比較集中,，有些區(qū)域就比較分散，有些地方比較發(fā)達(dá)適合消費(fèi)高端一點(diǎn)的盒裝白酒,，有些區(qū)域就只能銷售光瓶低價(jià)的白酒,。所以要想開(kāi)拓產(chǎn)品的市場(chǎng)，要先確定區(qū)域,。產(chǎn)品的銷售渠道是多種餐飲渠道,，主要是做產(chǎn)品的氛圍得，因?yàn)榫剖遣煌谄渌漠a(chǎn)品的,，一般客人都會(huì)有自己喜歡的產(chǎn)品不會(huì)輕易的改變,，除非喝酒的地方確實(shí)沒(méi)有那款酒了，他才會(huì)考慮嘗試著其他的產(chǎn)品試一下,，但是一個(gè)飯店酒是很多的,，怎樣才能讓客人品嘗到你的產(chǎn)品呢，這個(gè)跟廣告宣傳,，促銷員的推動(dòng)是很重要的,，因?yàn)榭腿艘蛔聛?lái)了，自己又沒(méi)有帶酒,，又有人拿酒來(lái)品嘗的話,，自己覺(jué)得不錯(cuò)，一般都會(huì)直接購(gòu)買的,。

流通渠道,，流通渠道可以分為商超，煙酒行,，還有便利店,，這些渠道是后期產(chǎn)品輻射一個(gè)區(qū)域的樞紐，但是不同的渠道面臨的情況也是不同的,，像商超,，產(chǎn)品會(huì)比較多比較雜但是人流量會(huì)比較多。煙酒行會(huì)比較專,，因?yàn)榛径际蔷茒A雜著少量的煙水少量的日用品,。便利店的話會(huì)比雜，數(shù)量也會(huì)比較多,。像這些渠道都可以歸為流通,，可以制定出針對(duì)流通的一些政策，例如陳列,，招牌廣告,。

招商渠道,，因?yàn)椴还苁且粋€(gè)廠還是代理商都不可能，所有的區(qū)域都能自己去做的,，因?yàn)樾枰娜藛T投入的力度都會(huì)比較大,，也很難融入這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng),。所以招商是一個(gè)產(chǎn)品全省布局的一個(gè)重要的戰(zhàn)略,。

線上的銷售，現(xiàn)在是信息社會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá),，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物的，所以網(wǎng)上的商城的建立也是很重要的,。

組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)不管你是打算先做什么渠道,，還是一起全面開(kāi)展，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是最重要的環(huán)節(jié),，你要知道不管是什么渠道,，要想開(kāi)展開(kāi)來(lái)，最最重要的因素還是人,，你要確立不同渠道的專門的負(fù)責(zé)人,，這個(gè)是產(chǎn)品渠道專業(yè)性的前提，只有渠道專業(yè)化,，你才能針對(duì)不同的渠道制定出不同的政策,，多聽(tīng)取負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)才能制定出，比較貼近市場(chǎng)的政策,，而不是制定了卻沒(méi)有辦法施展開(kāi)來(lái),，不符合市場(chǎng)的政策其實(shí)都是空中樓閣，中看不中用,。