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拿到進(jìn)口紅酒代理,,怎么開拓銷售渠道?

2022-06-02 18:49:33促銷策劃1

如果進(jìn)入這個行業(yè),,一定要明白一些原則。

葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志,在人類歷史中扮演著非常重要的角色,。它的社會地位,,就相當(dāng)于茶葉之于中國人的印象。

愛美的女士想必一定聽過,,葡萄酒能舒緩疲勞,、減輕病痛、消毒殺菌,、美容養(yǎng)顏,。另據(jù)史料顯示,直到19世紀(jì)晚期,,葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品,。

紅酒文化,就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中,。法國人認(rèn)產(chǎn)區(qū),,中國人認(rèn)品牌。

1,、代理紅酒要看準(zhǔn)產(chǎn)區(qū),。

無論是法國的紅酒,還是國產(chǎn)的紅酒,,真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中,。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū),是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵,。

2,、圍繞“傳播紅酒文化”的主題與消費者溝通

不妨多開設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍,與消費者直接溝通,,分享傳達(dá)紅酒文化的理念,,在與消費者的緊密互動中,找到從小資到大眾的路徑,。

3,、做真

當(dāng)理性消費成為主流,市場會幫你淘汰一大批惡性競爭者,,可以不與各大平臺的商業(yè)之惡進(jìn)行針鋒相對,,但一定要保留追求高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求的一點點倔強,,去抗衡,任何傷害消費者的不公,。

我就是做白酒的餐飲渠道的,,就說一下我對于開拓紅酒銷售渠道的一些看法

首先你要重選擇點開發(fā)哪個區(qū)域一款產(chǎn)品在不同的省,,不同是城市,同一個城市的不同區(qū)域市場的認(rèn)可程度都是不同的,,像我們做白酒的有濃香的酒有醬香的酒,,北方濃香的白酒氛圍可能會比較好,但是南方濃香的白酒氛圍就比不上北方,,我是負(fù)責(zé)??谑械牟惋嬊赖模煌瑓^(qū)域,,餐飲的市場情況也是不同的,,有些區(qū)域本地人比較多,有些區(qū)域外地人比較多,,而且不同的區(qū)域餐飲的聚集都是不一樣的,,有些區(qū)域比較集中,有些區(qū)域就比較分散,,有些地方比較發(fā)達(dá)適合消費高端一點的盒裝白酒,,有些區(qū)域就只能銷售光瓶低價的白酒。所以要想開拓產(chǎn)品的市場,,要先確定區(qū)域,。產(chǎn)品的銷售渠道是多種餐飲渠道,主要是做產(chǎn)品的氛圍得,,因為酒是不同于其他的產(chǎn)品的,,一般客人都會有自己喜歡的產(chǎn)品不會輕易的改變,除非喝酒的地方確實沒有那款酒了,,他才會考慮嘗試著其他的產(chǎn)品試一下,,但是一個飯店酒是很多的,怎樣才能讓客人品嘗到你的產(chǎn)品呢,,這個跟廣告宣傳,,促銷員的推動是很重要的,因為客人一坐下來了,,自己又沒有帶酒,,又有人拿酒來品嘗的話,自己覺得不錯,,一般都會直接購買的,。

流通渠道,流通渠道可以分為商超,,煙酒行,,還有便利店,這些渠道是后期產(chǎn)品輻射一個區(qū)域的樞紐,,但是不同的渠道面臨的情況也是不同的,,像商超,,產(chǎn)品會比較多比較雜但是人流量會比較多。煙酒行會比較專,,因為基本都是酒夾雜著少量的煙水少量的日用品,。便利店的話會比雜,數(shù)量也會比較多,。像這些渠道都可以歸為流通,可以制定出針對流通的一些政策,,例如陳列,,招牌廣告。

招商渠道,,因為不管是一個廠還是代理商都不可能,,所有的區(qū)域都能自己去做的,因為需要的人員投入的力度都會比較大,,也很難融入這個區(qū)域的市場,。所以招商是一個產(chǎn)品全省布局的一個重要的戰(zhàn)略。

線上的銷售,,現(xiàn)在是信息社會,,互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá),很多人會選擇網(wǎng)上購物的,,所以網(wǎng)上的商城的建立也是很重要的,。

組建專業(yè)的團(tuán)隊不管你是打算先做什么渠道,還是一起全面開展,,專業(yè)的團(tuán)隊是最重要的環(huán)節(jié),,你要知道不管是什么渠道,要想開展開來,,最最重要的因素還是人,,你要確立不同渠道的專門的負(fù)責(zé)人,這個是產(chǎn)品渠道專業(yè)性的前提,,只有渠道專業(yè)化,,你才能針對不同的渠道制定出不同的政策,多聽取負(fù)責(zé)人的意見才能制定出,,比較貼近市場的政策,,而不是制定了卻沒有辦法施展開來,不符合市場的政策其實都是空中樓閣,,中看不中用,。

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