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一：提高思想認識,，高度重視“開門紅”,。業(yè)內(nèi)有句話叫做：“開門紅，全年紅”,，這些年的營銷實踐表明,，這句話說得是有一定道理。因為，從業(yè)績方面說，一季度這一仗打好了,，可以為全年目標任務的完成打下堅實基礎。從隊伍建設上講,，“開門紅”打贏了,，第一腳“踢”好了，可以更好地鼓舞團隊的信心,，調(diào)動和激發(fā)團隊的營銷積極性,。所以說，各機構營銷管理者必須從思想上高度重視“開門紅”工作,。二：提前準備,，精心部署。謀事在先,，事在必得,。做好任何一項工作，提前準備是很重要的,，必須精心部署,，系統(tǒng)安排。打贏“開門紅”也是如此,，應當提前制定出具體的實施方案，明確經(jīng)營目標,、重點工作和營銷節(jié)奏,，提出相關要求，并在團隊中進行大力宣導,，使團隊和員工在決戰(zhàn)“開門紅”之前就明白怎樣做,，知道所要達到的目標和任務。三：搞好動員啟動,，營造濃厚氛圍,。意識決定行動，行動決定成果,。會戰(zhàn)“開門紅”,，只有機構和員工的思想統(tǒng)一了，意識增強了,，氛圍濃厚了,，才能收到好的效果。因此,，在打響“開門紅”之際,，各機構應召開多個不同類型的啟動會,，搞好全員啟動，在職場張貼有關海報,，營造濃厚氛圍,，提高每個員工的思想意識，統(tǒng)一思想,，使每個團隊和每個員工高度重視這項活動,，并全身心投入，調(diào)動和激發(fā)各團隊和員工的工作熱情,。四：加大宣傳力度,，增強客戶購買意愿。在新年伊始,，一些保險公司要推出一些新的產(chǎn)品,。各營銷機構應當緊緊抓住這一機遇，做好新產(chǎn)品營銷工作,。采取充分利用新聞媒體宣傳,、召開不同類型的創(chuàng)說會和產(chǎn)說會、開展保險宣傳進社區(qū),、進學校,、進農(nóng)村“三進入”活動等多種形式，加大保險宣傳力度,，讓公民了解新產(chǎn)品,，進一步增強購買意識。五：把握營銷節(jié)奏,，搞好兩個激勵,。打贏“開門紅”，調(diào)動和激發(fā)團隊和每個員工,，以及客戶的積極性是十分關鍵的,。因此，各機構應當把握好營銷節(jié)奏,，做好激勵,，一是做好對內(nèi)部業(yè)務營銷人員的激勵，制定該階段的激勵方案,，做好宣導,，進一步調(diào)動和激發(fā)其工作積極性；二是做好對客戶的激勵,，通過召開客戶聯(lián)誼會,、現(xiàn)場抽獎等多種形式，進一步密切與客戶的關系，增強其購買保險產(chǎn)品意愿,。從而,，增加客戶積累，實現(xiàn)保費增長,。六：做好假日營銷,，拉動業(yè)績增長?！伴_門紅”期間,，各機構應當充分抓住元旦和春節(jié)兩個節(jié)日這一大好時機，做好假日營銷,，采取多種形式開展保險知識宣傳活動,，召開創(chuàng)說會和產(chǎn)說會，讓更多的人了解和掌握更多的保險知識,，增強投保意愿,。從而，增加客戶積累,，發(fā)展和壯大客戶群體,，拉動保費增長。七：加強追蹤督導,，強化業(yè)績考核,。追蹤和考核是對做好營銷業(yè)務有力地促進，只有追蹤督導到位,，強化業(yè)績考核,，才能收到好效果。因此,，在會戰(zhàn)“開門紅”中,，從分公司到三、四級機構都應當層層加強追蹤督導和業(yè)績考核力度,，可用手機短信、每日戰(zhàn)報,、每周點評,、實地督導等形式進行追蹤，細化考核辦法和目標,，考核到組到人,，進一步增強每個機構和營銷人員的責任感和緊迫感。八：增強大局意識,，加強后援支持,。營銷業(yè)務的開展，離不開后援部門的支持,。在運作“開門紅”中,，機構辦公室,、人力、財務,、業(yè)務管理等后援部門要強化大局意識,，充分發(fā)揮部門自身作用，加強對業(yè)務一線的支持,，為一線業(yè)務經(jīng)營順利開展營造良好環(huán)境,。九：做好會議經(jīng)營，不斷總結分析,。做好會議經(jīng)營,，總結分析經(jīng)營情況，是推進業(yè)務健康開展的一項重要措施,。在“開門紅”階段,，各營銷機構應當及時召開專題會議，對前一階段工作情況進行認真全面總結,，肯定成績,，查找不足，制定下階段的重點工作和目標,。十：做好典范表彰,，營造爭先氛圍。在決戰(zhàn)“開門紅”期間,，各機構對業(yè)績突出的團隊和個人,，要及時地給以表彰和獎勵，用他們的典范作用影響和帶動其他團隊和人員,，使整個機構形成團結和諧,、積極向上的爭先氛圍，實現(xiàn)整體業(yè)績的提升,，確保如期實現(xiàn)“開門紅”目標,。

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