A,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。 ②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。 ④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場成長。 B,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。 (3)市場機會與問題分析,。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半,。 A,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面： ·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。 ·產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 ·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。 ·促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。 ·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 B,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。 (4)營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。