摘要

營銷的實質就是企業(yè)與顧客之間的信息溝通,。促銷的成功與否在于溝通的藝術與效果。之前,，由于國家政策的扶持，在稅收方面有著較大的優(yōu)惠,，各大商家打出的“包郵”的促銷口號,，而在2016年4月8日稅收政策調整之后,，80%的商品從稅收層面增加了產品價格。針對這一問題,，企業(yè)藝術性把“包郵”促銷口號轉變?yōu)椤坝H,！我們包稅哦”。

其次,，還有不少平臺對高稅產品如尿不濕,、奶粉等進行了限時促銷活動。但是享受此服務必須滿足一定的條件,，這些商品大部分都以套裝的形式出售,，消費者需要一次性購買三、四件才能享受優(yōu)惠,。有一位電商行業(yè)人士認為：現(xiàn)在的競爭局面下,，我們會盡量避免消費者支出增加，稅改帶來的成本增加需通過平臺本身來消化,。因此,，目前的促銷目的是保證銷售量的穩(wěn)定和增長，在量的基礎上進一步優(yōu)化商品結構,，提高平臺的盈利能力和顧客的消費體驗,。

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為何各大平臺均如此重要營銷活動?營銷活動該如何去做?

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營銷的實質就是企業(yè)與顧客之間的信息溝通,。促銷的成功與否在于溝通的藝術與效果。之前,，由于國家政策的扶持,，在稅收方面有著較大的優(yōu)惠，各大商家打出的“包郵”的促銷口號,，而在2016年4月8日稅收政策調整之后,，80%的商品從稅收層面增加了產品價格。針對這一問題,，企業(yè)藝術性把“包郵”促銷口號轉變?yōu)椤坝H,！我們包稅哦”。

其次,，還有不少平臺對高稅產品如尿不濕,、奶粉等進行了限時促銷活動。但是享受此服務必須滿足一定的條件,，這些商品大部分都以套裝的形式出售,，消費者需要一次性購買三、四件才能享受優(yōu)惠,。有一位電商行業(yè)人士認為：現(xiàn)在的競爭局面下,，我們會盡量避免消費者支出增加,，稅改帶來的成本增加需通過平臺本身來消化。因此,，目前的促銷目的是保證銷售量的穩(wěn)定和增長,，在量的基礎上進一步優(yōu)化商品結構，提高平臺的盈利能力和顧客的消費體驗,。

新產品上市,；二、擴大市場份額,；三,、清理庫存。 第二步,，進行資料收集和市場研究,。 沒有調查就沒有發(fā)言權，調研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調查研究的基礎上設計的,，促銷活動的成功和失敗就只能靠碰運氣了。 促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境,，競爭對手的促銷策略及促銷方案,，顧客的消費心理、消費行為,。 促銷調研方法一般是由直接調研和間接調研兩種,。直接調研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料,。間接調研一般通過查閱文獻、調查報告等方法收集第二手資料,。 促銷調研最終要形成書面的調查報告,，為以后促銷創(chuàng)意、方案設計等提供依據(jù),。 第三步,，進行促銷創(chuàng)意。 好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻,。在市場促銷環(huán)境、競爭對手促銷策略和方案,、消費者心理和行為研究的基礎上,，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣，激發(fā)消費者購買沖動,，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f來創(chuàng)意具有新,、奇、特,、簡這四個特點,。促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內容,。因為論述這類的文章和書籍很多,，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。 1、超序聯(lián)想相干法 簡單地說,，就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想,、假想、超想......將它們相干結合,，使他們聯(lián)系起來,，從而得出無窮的創(chuàng)意來。 2,、拉線相干法 在確立一個問題點后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。 第四步,，編寫促銷方案,。 促銷方案又稱為促銷策劃書。是實施促銷活動的指導性文件,，促銷活動必須嚴格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題,；促銷活動宣傳口號或廣告詞,；促銷活動的時間、地點,；促銷活動的內容,；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單,；促銷經費預算,；促銷活動注意事項等內容,。促銷方案編寫要盡可能周全、詳細,、具體,。越詳細具體越便于操作實施。 第五步,，試驗促銷方案,。 很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。促銷創(chuàng)意,、方案一旦制定,，直接拿去市場上去操作，一旦失敗,，損失很難彌補,。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失,，這一程序必不可少,。如何進行試驗呢？通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次,?；蛘呤怯晒緝炔恳恍＜遥I銷

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