摘要

營銷的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)與顧客之間的信息溝通,。促銷的成功與否在于溝通的藝術(shù)與效果,。之前，由于國家政策的扶持,，在稅收方面有著較大的優(yōu)惠,，各大商家打出的“包郵”的促銷口號(hào),，而在2016年4月8日稅收政策調(diào)整之后，80%的商品從稅收層面增加了產(chǎn)品價(jià)格,。針對(duì)這一問題,，企業(yè)藝術(shù)性把“包郵”促銷口號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝H！我們包稅哦”,。

其次,，還有不少平臺(tái)對(duì)高稅產(chǎn)品如尿不濕、奶粉等進(jìn)行了限時(shí)促銷活動(dòng),。但是享受此服務(wù)必須滿足一定的條件,，這些商品大部分都以套裝的形式出售，消費(fèi)者需要一次性購買三,、四件才能享受優(yōu)惠,。有一位電商行業(yè)人士認(rèn)為：現(xiàn)在的競爭局面下，我們會(huì)盡量避免消費(fèi)者支出增加,，稅改帶來的成本增加需通過平臺(tái)本身來消化,。因此，目前的促銷目的是保證銷售量的穩(wěn)定和增長,，在量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，提高平臺(tái)的盈利能力和顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

咨詢記錄 · 回答于

為何各大平臺(tái)均如此重要營銷活動(dòng)?營銷活動(dòng)該如何去做?

親~這道題由我來回答,，打字需要一點(diǎn)時(shí)間,，還請(qǐng)您耐心等待一下~

營銷的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)與顧客之間的信息溝通。促銷的成功與否在于溝通的藝術(shù)與效果,。之前,，由于國家政策的扶持,，在稅收方面有著較大的優(yōu)惠，各大商家打出的“包郵”的促銷口號(hào),，而在2016年4月8日稅收政策調(diào)整之后,，80%的商品從稅收層面增加了產(chǎn)品價(jià)格。針對(duì)這一問題,，企業(yè)藝術(shù)性把“包郵”促銷口號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝H,！我們包稅哦”。

其次,，還有不少平臺(tái)對(duì)高稅產(chǎn)品如尿不濕,、奶粉等進(jìn)行了限時(shí)促銷活動(dòng)。但是享受此服務(wù)必須滿足一定的條件,，這些商品大部分都以套裝的形式出售,，消費(fèi)者需要一次性購買三、四件才能享受優(yōu)惠,。有一位電商行業(yè)人士認(rèn)為：現(xiàn)在的競爭局面下,，我們會(huì)盡量避免消費(fèi)者支出增加,，稅改帶來的成本增加需通過平臺(tái)本身來消化,。因此，目前的促銷目的是保證銷售量的穩(wěn)定和增長,，在量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，提高平臺(tái)的盈利能力和顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

新產(chǎn)品上市,；二,、擴(kuò)大市場份額；三,、清理庫存,。 第二步，進(jìn)行資料收集和市場研究,。 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的,，促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰運(yùn)氣了,。 促銷活動(dòng)的市場研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場促銷環(huán)境，競爭對(duì)手的促銷策略及促銷方案,，顧客的消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為。 促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì),，調(diào)查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn),、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料,。 促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報(bào)告，為以后促銷創(chuàng)意,、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù),。 第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意,。 好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻。在市場促銷環(huán)境,、競爭對(duì)手促銷策略和方案,、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對(duì)性,，能夠吸引消費(fèi)者興趣,，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意,?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇,、特,、簡這四個(gè)特點(diǎn)。促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內(nèi)容,。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書籍很多，在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。 1,、超序聯(lián)想相干法 簡單地說,，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想,、超想......將它們相干結(jié)合,，使他們聯(lián)系起來，從而得出無窮的創(chuàng)意來,。 2,、拉線相干法 在確立一個(gè)問題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。 第四步,，編寫促銷方案,。 促銷方案又稱為促銷策劃書。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,，促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動(dòng)的目的；促銷活動(dòng)主題,；促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞,；促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),；促銷活動(dòng)的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單,；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算,；促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細(xì),、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施,。 第五步,，試驗(yàn)促銷方案。 很多促銷活動(dòng)沒有試驗(yàn)這樣一道程序,。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定,，直接拿去市場上去操作,，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ),。所以,，為了降低促銷活動(dòng)失敗所帶來的損失，這一程序必不可少,。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?？通常的做法是在一個(gè)比較小的市場上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營銷

親,，如果小編的回答，能帶給你幫助,，請(qǐng)您給小編一個(gè)贊,，您的贊就是我的動(dòng)力,，在這里祝您生活愉快！