摘要

營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)與顧客之間的信息溝通,。促銷的成功與否在于溝通的藝術(shù)與效果,。之前，由于國(guó)家政策的扶持，在稅收方面有著較大的優(yōu)惠,，各大商家打出的“包郵”的促銷口號(hào),，而在2016年4月8日稅收政策調(diào)整之后,，80%的商品從稅收層面增加了產(chǎn)品價(jià)格,。針對(duì)這一問(wèn)題，企業(yè)藝術(shù)性把“包郵”促銷口號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝H,！我們包稅哦”,。

其次，還有不少平臺(tái)對(duì)高稅產(chǎn)品如尿不濕,、奶粉等進(jìn)行了限時(shí)促銷活動(dòng),。但是享受此服務(wù)必須滿足一定的條件，這些商品大部分都以套裝的形式出售,，消費(fèi)者需要一次性購(gòu)買(mǎi)三,、四件才能享受優(yōu)惠。有一位電商行業(yè)人士認(rèn)為：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)局面下,，我們會(huì)盡量避免消費(fèi)者支出增加，稅改帶來(lái)的成本增加需通過(guò)平臺(tái)本身來(lái)消化,。因此,，目前的促銷目的是保證銷售量的穩(wěn)定和增長(zhǎng)，在量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高平臺(tái)的盈利能力和顧客的消費(fèi)體驗(yàn),。

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為何各大平臺(tái)均如此重要營(yíng)銷活動(dòng)?營(yíng)銷活動(dòng)該如何去做?

親~這道題由我來(lái)回答,，打字需要一點(diǎn)時(shí)間，還請(qǐng)您耐心等待一下~

營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)與顧客之間的信息溝通,。促銷的成功與否在于溝通的藝術(shù)與效果,。之前，由于國(guó)家政策的扶持,，在稅收方面有著較大的優(yōu)惠,，各大商家打出的“包郵”的促銷口號(hào)，而在2016年4月8日稅收政策調(diào)整之后,，80%的商品從稅收層面增加了產(chǎn)品價(jià)格,。針對(duì)這一問(wèn)題，企業(yè)藝術(shù)性把“包郵”促銷口號(hào)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝H,！我們包稅哦”,。

其次，還有不少平臺(tái)對(duì)高稅產(chǎn)品如尿不濕,、奶粉等進(jìn)行了限時(shí)促銷活動(dòng),。但是享受此服務(wù)必須滿足一定的條件，這些商品大部分都以套裝的形式出售,，消費(fèi)者需要一次性購(gòu)買(mǎi)三,、四件才能享受優(yōu)惠。有一位電商行業(yè)人士認(rèn)為：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)局面下,，我們會(huì)盡量避免消費(fèi)者支出增加,，稅改帶來(lái)的成本增加需通過(guò)平臺(tái)本身來(lái)消化。因此,，目前的促銷目的是保證銷售量的穩(wěn)定和增長(zhǎng),，在量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高平臺(tái)的盈利能力和顧客的消費(fèi)體驗(yàn),。

新產(chǎn)品上市,；二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；三,、清理庫(kù)存。 第二步,，進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究,。 沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的,，促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰運(yùn)氣了。 促銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案,，顧客的消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為。 促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種,。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì),，調(diào)查問(wèn)卷，直接訪問(wèn)等方法收集第一手資料,。間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn),、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料。 促銷調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告,，為以后促銷創(chuàng)意,、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。 第三步,，進(jìn)行促銷創(chuàng)意,。 好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻,。在市場(chǎng)促銷環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)意出具有針對(duì)性,，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),，且便于操作的創(chuàng)意,。總的說(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新,、奇,、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn),。促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具,、確定促銷主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書(shū)籍很多,，在此就不贅述,。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。 1,、超序聯(lián)想相干法 簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想,、假想,、超想......將它們相干結(jié)合,，使他們聯(lián)系起來(lái),，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái),。 2、拉線相干法 在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo),；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意,。 第四步，編寫(xiě)促銷方案,。 促銷方案又稱為促銷策劃書(shū),。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動(dòng)的目的,；促銷活動(dòng)主題；促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞,；促銷活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)；促銷活動(dòng)的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷活動(dòng)人員,；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算,；促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容,。促銷方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì),、具體,。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。 第五步,，試驗(yàn)促銷方案,。 很多促銷活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷創(chuàng)意,、方案一旦制定,，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗,，損失很難彌補(bǔ),。所以，為了降低促銷活動(dòng)失敗所帶來(lái)的損失,，這一程序必不可少,。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?？通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營(yíng)銷

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